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这个时期的商业,是传统零售时期,基于b2b交易。一端是生产商,一端是贸易商,所以,最初的时候,物流服务基本上是自给自足的模式。
生产商有自己的仓库和车队,而贸易商也有自己的仓库和车队,各自玩各自的。生产商的物流活动围绕生产上下游的运输、仓储和成品的仓储环节,而贸易商的物流活动主要围绕,从生产商的工厂提货至自己的仓库以及自建仓库的管理环节。
那时的物流活动,是以渠道为核心,主要的物流模式就是合同物流。
经销商从企业那里订货,很少会只下一两次订单,因为21世纪初期,好的产品还是不愁销路的,生产型企业也比较强势。通常情况下,贸易商会跟生产型企业签订至少一年的合同,因此,生产型企业在外包物流服务的时候,为了保持物流服务的稳定性,通常也是会约定一个合同期。因此,人们为了省事儿,就把这种“在一个合同期内,为生产商和贸易商之间的产品流通提供服务”的活动,给整了一个比较通俗的说法合同物流。
因为是贸易商的订单,通常情况下,一次下单量不会像消费者从网上购物那样,他们的订单量都比较大,有的比较强势的生产型企业,甚至是规定了一次下单的订单总额不能低于某个基数,也有的生产型企业,为了刺激贸易商下大订单,会采用到达一定金额享受折扣的形式。
通常运输距离比较短的客户,比如生产型企业的仓库和贸易商的仓库在同一个城市,基本上会每天下单一次,最多两天下一次单,订单量就会偏小,物流公司多会安排小型车来配送。运输距离较长的客户,因为要考虑到货物在途的时间以及出于安全库存的考虑,平均会每周下12次订单,订单量会比较大,物流公司多会安排大型车来配送。
总之是成本高,消耗大,而且很容易出各种问题。
然而2003年非典闹得大家人心惶惶,超市和商场因为人群较为密集,容易成为疾病的重灾区,大家为了个人的健康考虑,不得不尝试从网上购物,再加上国家也在加强网购的安全控制,因此,在非典过后,东东、当当、桃饱等电商开始兴起。
而网上商城的模式是企业对消费者个人,也就是b2c的模式,这种模式跟b2b模式下的传统物流最大的区别是,订单量非常小,最小的单位就是一件货物。
彼时的第三方物流服务商,正在兴趣盎然地做合同物流呢,根本看不上这种新兴事物,他们主要的考虑有以下几点:
首先,合同物流拉一车货物,少则挣几百,多则挣几千,而一般消费者单人的小件,发一次也才十几块钱,那点利润对于三方物流公司而言,太薄了,两者的利润差距根本不是一个量级。
其次,合同物流的操作模式,比较简单,就是把货物从生产商的仓库运送至贸易商的仓库,而快递的配送,一个整车可能要送几十甚至是几百家客户,也就意味着有几百个收货点,那么,除了要在各个城市建立站点之外,还要安排人员做最后一公里的配送,这种基础设施建设及人员的前期投入非常大,短时间内见不到效果。
其三,电商刚刚兴起,还是一个新生事物,三方物流商对于这个行业的发展前景没有信心。
至于说邮政,虽说人家本身就是做快递出身的,可邮政的服务……有些一言难尽。
所以,物流快递能否做好直接影响着电商企业是否能做大、做强。当找不到合适的物流服务商的时候,以东东为代表的企业,前世大概从2007年开始推动自建物流,同期,桃饱c2c平台的兴起,也带动了c端的配送需求。以“三通一达”为代表的物流企业在年期间快速发展,可以说是大马哥在前世成就了“三通一达”。不过反过来讲,如果没有“三通一达”,桃饱也不能在当时有快速的发展。
说到底,谁能更早更快的拥抱新生事物,去当第一个吃螃蟹的人,谁就能更容易获得成功。
其实这里要说一句,除了物流行业之外,手机行业也是一样的,比如经常被拿出来做案例分析的诺基亚。
拥抱新生事物的新企业,因为没有过去的包袱,以前也没有太多的家底,他们做事情的时候,会全力以赴,而那些老企业,因为还有老本可吃,即使尝试去迎合新兴事物,也只是尽力而为,因为他们给自己留足了后路,大不了,我们继续回去干老本行。所以对于那些拥抱新生事物的新企业,互联网领域的龙头公司,比如东东、桃饱、谷哥、脸书等,通常也不会自己单独搞一个小公司来做这件事情,而是通过股权控制的形式去达成自己的目的。
等到第三方物流公司看懂快递行业的大势时,这个细分领域已经高手如云,根本切不进来了。
电商兴起之后,快递物流开始跟老百姓的生活连接的更近了,所以,现在人们对物流的了解,最直观的就体现到了快递上,他们认为,物流就是快递,快递就是物流。
对于周方远的同学们来说也是如此。
这些同学,如今也都大学毕业了,经过这几年的经历,这些人也都成熟了不少。
正是因为成熟了,眼界开阔了,个人能力提升了,所以他们看到了物流业高速发展的苗头。
结合他们这几年一直做外卖配送,对物流产业也有自己的了解,于是乎他们在得知远方集团想要成立真正意义上的物流公司的时候,他们立刻就察觉到了机会,所以就想着能不能加入其中,最起码也要分一杯羹。
不得不说,这些同学的表现确实是超出了周方远的想象。
他在饭局上没有多说什么,只说自己回去要想一想。带不带同学们一起玩,这个虽然不能说是一件大事儿,但也绝对不能算是一件不值一提的小事,毕竟这里面还牵扯到同学感情的事情。周方远并不打算立刻就给他们回复,他确实是要好好想一想,另外,还要和别人一起商量一下。
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