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“小叶,我有个客户半个小时后要过来看房,指定展国苑的大三房。”8月20号这一天,玉姐终于约到客户看房了。虽然两人是搭档,但是之前的两单都是叶平的客户,如果想要配合长久,应该是你来我往的提供客户,而不能一直都是一个人有客户。
当然,也有业务能力极强的房产经纪人,自己没有客户,谁找他合作,谁就拿客户来,因为找了他,成单率极高。
玉姐之前做了十多年的保险,手上不少客户,有些保险客户是能转化为买房客户的。最近一个星期,她也挺急的,想要带出一个客户来看房,皇天不负苦心人,今天终于给她约到了。
“展国苑大三房在卖的只有两套,96平的,而且两户都是朝北的,这个户型不是很讨喜。”叶平现在已经把辖区内在卖在租的房源,都熟记脑中,每天只是记一下新增房源和已售房源,更新脑里的资料库。
深市是靠近热带的沿海城市,一年到头,天冷的时间也就两个来月,所以朝南的户型最为受欢迎,冬暖夏凉;朝东户型其次,到中午之前的阳光不会很热;朝西户型会有西晒的情况,下午的太阳十分酷热难耐,到了晚上八九点钟,室内温度才会下来;朝北的户型,夏天没风,冬天见不到太阳。
展国苑的96大三房只有三栋楼有这种房型,每层两户,不是朝南就是朝北。
“而且他的首付不超过二十万,对朝向没有要求,是买来投资的。”玉姐接着又说了客户的详细需求,她觉得这个客户的首付有点低,但还是能操作,只是具体怎么操作,她现在还不清楚。
“这是要低首付的节奏啊,还要找评估公司来弄高评估价,这个有点麻烦。”叶平皱眉说道,低首付也是一种常见的购房方式,不过那都是针对比较新的小区,评估公司可以做一个高评估价格,银行那里可以贷更多。
举个例子,100平的房子,售价100万,单价就是1万1平,首付是30万,贷70万。评估公司评估单价可以买到1.2万,那这套房子就值120万,贷款7成就是84万,那客户实际首付就可以做到16万,2成不到。
展国苑是老小区,而且现在市场低迷,想要做高评估的话,很难。只能在客户来看房的时候,再详细了解客户的信息,看看客户能否把首付资金增加,或者对房子需求降低,无论如何,见到客户再说。
“在卖的大三房,约24楼的那一套,房东自己住的,好一些。朝南的户型,有一套在租的,我们分行有钥匙,这次就带看这两个户型。”叶平很快就做好了看房的方案,客户有喜好指向的房型,他们筛选房源也轻松过不少,就两种房型,时间紧迫,今天只是第一次看房,想要成交,基本是不可能的,不过能把客户约出来看房就是了。
如果客户需求的房子没有适合的,比如说价格比他们要的贵,或者是价格合适的房型没有,等等问题,千万不要等到有合适的房源再约他们出来看房,这期间有可能是半个月,有可能是一个月才有那种房源。时不时约出来看一两套她没看过的房子,不然等到一个月后出现她想要的房源,你想约出来都约不出来了,已经被其他同行把你的熟悉度给刷没了,就是中介常说的,溜客户,在客户面前刷刷存在感。
“玉姐,今天只是带客户看房型,不用太放在心上。”看到玉姐有些紧迫的样子,叶平宽慰道,也许是之前的两单都是当天看当天成交,给玉姐带来了压力,或者说是错觉,感觉出来看房的客户都能当天成交。
玉姐听了叶平的话后,神色也放松了下来,她也知道今天准备的房源不理想,就当是熟盘吧。
中午11点的时候,玉姐的客户彭先生来了,三十多岁的样子,一米八的个头,是做汽车销售的,十分健谈。在问到他怎么会考虑这个时间段买房,他说十分认同玉姐给他说的市场情况,每次新政出台,房子就要涨价,所以他想买套房子来投资。
至于为什么指定要买展国苑的大三房,这应该是他的一个心结,彭先生也没在意的给叶平他们说了其中的缘由,大概十年前,彭先生谈了一个女朋友,都快到谈婚论嫁了,但他女朋友的母亲却提了一个条件,如果彭先生能在展国苑有一套大三房,就同意婚事。十年前的彭先生没有买房的钱,最后这桩婚事也就闹掰了。
“为什么她一定要展国苑的大三房?”叶平疑惑的问道。
“当时我也不明白,后来我才打听清楚,她妈根本没看上我,只是见面前经过了中介公司门口,看了上面的房源,随口报出来的,让我知难而退。”彭先生自嘲一笑,虽然已经过去多年,不过他还是觉得讽刺。
叶平和玉姐都无语了,这也太随便了,原本凄美的情节配上这逗比似的结尾,电视编剧才敢这么编。
“这件事我都忘记了,要不是刘姐给我打电话,我还不知道她已经改行做房产了,再一聊,知道她在这个片区上班,提到展国苑的时候,就把这事记起来了,你说巧不巧?”彭先生真的很健谈,见面这么一会儿,他说的话,比玉姐和叶平加起来的都多。
“那还真是缘分了,这个月也没几天了,如果我们看上合适的,可要抓紧了。”叶平了解了彭先生的故事后,还是把话题转到房子上来。
“我们都是做销售的,低首付的情况我也了解,我现在不缺房子住,只是买来投资的,当然也是为了当年的事。所以我的要求不高,除开佣金和其他费用,我能拿来做首付的钱只有十八万,只要能够找到这样的房子,我就能定。”彭先生来看房之前,就有了解展国苑的情况,老小区的评估价基本跟售价持平,想要做低首付很难。他也知道他手上这点钱,确实有点为难叶平他们。
“彭先生,你在深市已经有房了?”玉姐听到彭先生说不缺房子住,赶紧问道。如果有的话,彭先生是深市户口,那么第二套就要首付七成,十七八万根本不够;如果彭先生不是深市户口,只能买一套,那么现在他没有名额了。
“嗨,怪我没说清楚,我现在住老丈人家的房子,他手里有三套房,我和我老婆结婚之后,他就分了一套给我们住。”彭先生一拍脑门,赶紧解释道。
“你的情况我们了解了,我们先去看房,一共两种户型,不会花你多少时间的。”叶平有些无语了,彭先生的人生真是大起大落啊,前女友的老妈要他有房子之后才同意结婚,而他现在的老丈人直接给他们提供房子,怎么感觉带主角光环了?
先是看的朝北户型的房子,因为提前打电话预约了,业主在家里把空调给开好了,所以进了房间之后,并没有显得炎热,但是空调风和自然风还是能感觉得出来的,简单的看了户型之后,彭先生小声问叶平,这套房子符合他的条件吗?叶平说只是看户型,彭先生瞬间了解了,跟房东客气的道别后,一行人就走了。
130万的96平大三房,单价1万3,优点虚高,评估公司给的高评估也就这个价,没法低首付。
接着是朝南的户型,一打开房门,清风袭来,暑气消散不少,而且客厅也十分亮堂,采光极好。
“就要这种户型的!”彭先生十分肯定的说道,朝南户型不愧是深市的畅销户型,刚才的朝北户型,大白天客厅还需要开灯,差别一下就体现了出来。
“好的,那我们尽全力给你找这个户型。”因为叶平有说过今天是看户型,朝南户型没有在卖的,先确认彭先生的喜好之后,再去找房源了。
一行人下了楼,这个过程中叶平给彭先生算了一笔账,低首付的话,要贷110万左右,不用公积金贷,月供在5500左右,租金可以3000这样,相当于每个月只要月供2500多,没多大压力。
彭先生谈不上心动不心动,意思也很明确,只要他的钱能够买就行。叶平他们也一再保证找到房源就联系他,然后亲自把他送上了车离开,好家伙,开着宝马X系过来的。
“玉姐,接下来我们的工作就是扫盘了,展国苑的三栋楼共96层,除开一楼的三套和在放租的两套,还剩下91套朝南户型的大三房。我们一栋一栋的扫过去。你扫1号楼,扫完之后,你从2号楼低层往上扫,我扫3号楼,我扫完之后,从2号楼高层往下扫。”等回到分行,叶平就给玉姐交待了任务。
像彭先生这种情况也不在少数,直接指定楼层和面积,这种房源没有卖怎么办?那就是打电话给符合条件房源的业主,一个一个去做工作,虽然扫出来的概率十分渺茫,但是总比什么都不做就干等,要好得多。
“记住,不要去看同事的那些跟进,有的电话都没打,直接乱写的,不要被影响到。”叶平又提醒了玉姐一句,他说的情况很普遍,很多同事没打电话也直接写跟进,就是为了混日常。
然后下午的荣朝分行,其他同事都很惊讶叶平和玉姐的举动,打电话很平常,但是他们的电话又很不平常。平时业主都是说不打算卖之后,中介大多都不再纠缠,但是叶平他们都还在继续做工作,直到房东挂电话,他们才结束这次通话。甚至玉姐有一次被逼急了,蹦了一句话:你不卖你会后悔的。把众人雷得不轻,感觉就一个字:拼!
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