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第三十九章 竞争之加价不降价（第1页）

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“那老板，您认为我们的方便面的价格要不要也往下调？不然我怕就算竞争应了华丰，我们这边的优势也不会太大，并不能达到之前华丰在内地方便面市场的地位。”梁伯韬迟疑着说道。

华丰降价，每一包方便面的价格便宜上两毛钱，对于富人来说自然不算什么，但对于普罗大众来说就是一笔不小的开支了。而方便面市场，最大的部分就是由普罗大众创造出来的，少了他们根本就不行。

方便面，也就普通人会吃，有钱的富豪们除非到了特殊的情况，否则谁会吃这没点营养的方便面啊。

所以想了想，梁伯韬已经决定了和华丰打价格战。

没办法，除了打价格战他压根就想不出别的招。阴损的手段当然能用，但作为一家立足于健康向上的企业来说，阴损手段始终上不得台面。收购也可以，将华丰收购了那就一了百了了，只是也不行，因为自身实力不足，纯粹是蛇吞象，会把自个儿给撑爆了。

而且，同样的产品，一旦对手降价，自己也就剩下降价一途，和对手大打价格战，看谁先撑不下去。

先撑不下去的一方，自然是亏损严重，最后不得不败退。

虽然打价格战对于自身公司的利益损害相当严重，但比起被对手击败从而没落的后果来，算是非常轻的了。两害相权取其轻，梁伯韬还是分得清楚的。

不过对于梁伯韬的问题。周兴盛却没有正面回答，反而笑道：“为什么要降价？打价格战向来都是损人不利己的，难道就只有这一个办法了？”

梁伯韬一怔，先是一阵迷糊，接着却双眼一亮，看向周兴盛的神色中隐隐有着笑意：“老板，您是不是想到了什么好的办法？”

“果然姜还是老的辣！”

周兴盛朝他竖起了大拇指。接着就说道：“办法当然是有，而且这一次的办法我们是要反其道而行，不仅不能降价。反而要加价！”

“加价？怎么可能？”梁伯韬大吃一惊，整个人更是腾的一声从座位上站了起来。

离谱！

实在是太离谱了！

世界上，从来没有这样做生意的。和竞争对手竞争，对手降价了，这边不仅不不降价，反而要提高价格？这不是将消费者往竞争对手那边推吗？

周兴盛笑着解释道：“为什么不可能？我们周师傅要做的是方便面第一品牌，怎么能随随便便就降价了呢？这也不是第一品牌应该做的事情啊。再说，一降价，更会降低我们周师傅在消费者心理面的印象。因为你一降价，那消费者就会认为吃亏了，毕竟前面吃的是三块钱一包的方便面，现在却是两块八就能买得到。这不是亏了吗？消费者觉得吃亏了，印象就变差了，下意识的就会对我们周师傅产生抗拒，这不是得不偿失是什么？”

梁伯韬下意识的点了点头，脱口说道：“这个倒是！”

周兴盛继续说道：“再说。打价格战，我们周师傅不一定是华丰的对手，华丰毕竟是老品牌，资金雄厚，生产规模大，市场占有率高。所以说。打价格战是绝对不行的。”

梁伯韬还是有点不解的问道：“在降价这个问题上，老板您的考虑也许是对的，可是面对华丰的竞争，我们反其道而行的加价，这能行吗？”

“不试试怎么行？”

周兴盛笑道：“华丰方便面卖两块八，我们周师傅就卖两块二，加价两毛，看似每一包贵了四毛钱，但是作为一个消费者来说，心理面就会想，周师傅方便面肯定要比华丰方便面好，不然为什么不降价反而要加价呢？就好比一个理，便宜没好货，好货不便宜。当然，贵就是贵，还是会损失一部分消费者的，不过我们既然要将周师傅打造成内地方便面第一品牌，就必须与其它方便面生产厂商拉开距离，现在的加价就当做是我们开始塑造周师傅这个品牌的第一步吧！”

梁伯韬皱着眉头沉吟良久，终于是明白了他的想法，长出了一口气后说道：“我明白了，我们现在做的并不是单一的抢占市场，而是两条腿走路，一边抢占市场的同时兼顾周师傅这块牌子，将周师傅打造成内地方便面第一品牌！”

不得不说，他是被周兴盛的这番说辞给说服了，也真正明白了周兴盛的用意。

而明白过来后，他稍一琢磨，立即就有了一些想法，于是对周兴盛说道：“老板，加价是既定的策略，这是不会变的。但是，加价也不一定会损失消费者的，我们完全可以在加价的基础上开发出多种价位的方便面，譬如分成低档、中档、高档三个层次。中档方便面我们卖三块二，那低档方便面就卖两块甚至一块五、一块八都可以。至于高档层次，老板您的计划里不是有一个碗面计划吗？碗面完全可以充当公司的高档层次。这样一来的话，各个层次的消费者都照顾到了，也就不会因为价格的上调而损失某一个部分的消费者了。”

“这个办法好！”周兴盛拍手赞道。

低档、中档、高档，三个层次全部照顾到，可以说是将各个层面的消费者一网打尽。

原本以为加价了，就不得不面对损失掉一部分消费者的结果，但梁伯韬这个想法一出，周兴盛立即就明白了过来，没有解决不了的问题，只有想不到解决办法的人。

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