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第73章 躺枪乔布斯（第1页）

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顾诚把柳书琴做了一半的报告看了遍，觉得这妹子还挺认真的。

抽查样本全面覆盖了传奇娱乐的各级客户，从一二三四线城市，到东中西部，基本上全国每个县城至少抽查一家网。

上面的数据，全靠市场调研部仅有的几个员工，每天打2oo个回访电话、聊2oo个回访扣扣，翔实整理出来的。

顾诚心说：难怪表姐那么挑剔的人，都能和她成为闺蜜。

感慨归感慨，报告的结论还挺让顾诚意外的：“网老板们不热心卖点卡之外的东西，主要原因竟然是物流麻烦？市面上不是有好几家快递公司么？实在不行还有ems呢。”

柳书琴解释：“快递费太贵了，而且很多送货地址也难找。铛铛网的李总卖书，基本上也只配送三线以上城市主城区，其他市场都是放弃的。我们的网代充值系统铺摊子的覆盖面比快递公司还广很多……”

言下之意，就是大部分偏远地方网购了也送不到货。

顾诚不得不检讨。

出这种情况，说到底还是他不够接地气。穿越过来一年多，一次农村都没去过，不了解本时代的物流覆盖率。

他独自头脑风暴了一会儿，没什么效果，只好先把陈守福和文慧英打走做事儿。然后把表姐喊来，三个人一起讨论。

“我不是很了解农村和县城，姐，你们觉得如果我们把现在搞的网上预付款零售模式，变成网老板集中预购模式，效果会不会好一点？

大家在网上网的时候，在叮铛网上看中啥、就直接到网老板那里付费预购。我们接到订单后，每周一次把唱片、书籍、游戏盘集中配送到全国各家网。网民下周去上网的时候自己把书、唱片这些货提走——你觉得这种模式大家能接受么？”

顾诚想到的这招，和2o年后阿狸的“农村淘宝”如出一辙。

后世的双十一剁手节，马风爸爸为了把天猫铺到农村，就弄了每个村或者每个组一个集中提货点类似于城里的菜鸟驿站，然后让村民们剁完手自己提货，充分规避了农村快递送不上门的问题。

只不过，顾诚现在是想把已经装了传奇充值系统的、覆盖全国的3万家网，变成自己的“菜鸟驿站”。让网老板们不仅可以赚上网和卖点卡的钱，还能赚点高附加值、低物流难度产品的代购费。

所谓低物流难度，就是指书籍和唱片这些“内容的物理载体”。这些货物的价值是由其承载的文字、影音内容决定的，所以不怕托运损坏：反正书皱了还是能看，唱片包装缺损一些照样能听。不至于和卖别的实体货那样，因为物流原始而出现高频次的摔坏退赔问题。

在物流渠道最原始的时代，这些“内容载体”产品一直都是电商们用于探路的先行者。

听了顾诚的全套设想，潘洁颖顿时眼前一亮。

“我觉得这招太神了！一定可以大卖的。我们现在给网老板的点卡渠道费是5块钱一张。如果唱片也给到5块，相信他们也会很乐意帮忙推的。只不过我们从湾湾拿货就是2o一张，市场价卖38，分出去5块……利润肯定没有游戏点卡那么高了。”

“可行就好，我也没图这个策略赚多少钱，就当是为全国的原创音乐人做贡献，多开拓一条正版行渠道。我原先还担心消费者会不买账，觉得不能太不方便呢。”

“怎么会，买东西出门拿货，不是很应该的么？而且如果效果好、每天销量起来的话，我们可以从一周一次配送缩短到3天、甚至2天。一个1o块钱的快递包裹，如果包含1o本书，或者2o盒唱片，物流成本就已经很低了。”

潘洁颖很确信客户能接受这样的模式，语气那叫一个理所当然，完全没有“消费者就是上帝”的觉悟。

好，顾诚没想到如今的民风居然如此淳朴——后世他见识到的都是些“饿了么”不送上楼就要帖破口大骂的女人。

想明白一切，顾诚吩咐表姐：“那这事儿就这么说定了，这月找家快递公司谈战略合作，咱物流统一外包。记得让他们实时把参加代充值系统的全国网地址维护到配送网络中——这事儿你让甘佳伟陪你去谈，他比你有经验。”

潘洁颖满口答应，带着柳书琴一起去讨论方案。

顾诚望着表姐离去的背影，心说叮铛网似乎缺一个统筹供应链的高端人才……

他正准备在脑子里过滤一遍后世“菜鸟物流”里那几个大牛，然后瞅着谁顺眼挖个过来。但他旋即又现一个新的问题：

未来自己并不打算做实体电商，所以这种人才挖来也用不了多久——因为再过两三年，实体唱片和游戏光盘行业就会大幅缩水。随着互联网寒冬的结束、mp3和音乐手机的普及、网上盗版游戏资源的泛滥，到时候做文娱内容产业的人，还需要个屁的物流。

而淘宝也好，京冬也好，都不是顾诚打算做的生意，因为不专业。

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