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易遥让秦墨把货拉回公司,自己去买一些布置直播间需要用到的东西。展架必不可少,还有一些烘托氛围的彩灯、地毯、毛绒玩具和壁画。
易遥知道一个直播间的整体风格对直播效果的影响其实很重要,她之前仔细研究了阅视话题#微胖女神#,发现她们走的大多都是清纯可爱风。
所以,不管是这次选服装,还是布置直播间,易遥都偏向于温馨纯净的风格,连灯光也选择了偏黄的暖色系。
不过有一点秦墨还是不能理解,现在已经是初秋,易遥竟然还选了一百多件的夏装。
易遥当然有她自己的打算,首先这个时候服装厂的夏装销量下滑,因为库存和市场的原因价格能压到极低,可以用很低的价格拿到货。
同时,直播间引流必须要有几款不赚钱甚至是赔钱的“引流款产品”,这些低价的夏装正好可以解决这个问题。
做阅视直播带货就是这样一种玩法,如果你想每个产品都赚钱,甚至赚很多钱,通常这样的直播间都没办法长久,甚至很难做的起来。
福利款、引流款和利润款的适当结合,在保证流量的前提下尽量拉高利润款的销量,才是阅视直播带货最基本的底层逻辑。
易遥选择的开播时间也很讲究,这个时期,新华服装厂的夏装销量下滑,库存猛增。为了避免压货,赵新华已经主动开始降价。
有些款式甚至是成本价出售,一件平常批发价三十几块的连衣裙,现在已经降到了十四五块,甚至有些已经降到十块以内。用这样的产品做流量款福利款产品,可以最大限度地减少运营成本。
另外,易遥知道直播间的前期运营,流量款和福利款的数量会很多,这样也能帮赵新华解决一些库存压力,让双方的合作更加稳定。
互惠互利永远是合作的根基,这一点易遥十分清醒。
下午,东西已经备好,几个人一起布置了直播间。因为人手有限,打单发货的事儿就交给了秦墨处理。
等几个人布置好了直播间,易遥用了一个多小时的时间,教会了秦墨如何操作易管家这款专门用来整理订单的软件,以及如何操作打单机。
像张新华这种小厂家不会提供一件代发的服务,尤其是一抹阅视工作室这种销量还没做起来的账号,也不会有那种代发的大厂合作,所以发货只能自己联系快递公司。
这方面易遥倒是沾了云创的光,她直接找到以前合作过的快递公司,对方一看是老客户,价格上也没做什么变动,按云创的价格走,最便宜的小兔子快递甚至给出了2.5元的单价。
前期准备工作已经就绪,现在就等第一场直播了。
下午,虽然孟宸已经是老手,但易遥还是让孟宸再做了一次试播,仔细校正和对接每一个直播流程。
这一次,孟宸的状态略微有些下滑,不像昨天那么流畅。
“易遥姐,咱们什么时候开始主播?”孟宸有些谨慎地问易遥。
易遥很自然地回她:“原定明天晚上六点半,怎么了?”
孟宸顿了顿,才说:“要不改到后天吧,我这两天状态不好,想调整调整。”
易遥知道主播的状态对直播间的带货效果至关重要,也没强求:“好啊,你放松点,别紧张,你调整好了我们再开播,不在乎这一天两天的时间。”
虽然嘴上这么说,但其实易遥心里很迫切,毕竟整个项目已经足足延后了一个月的时间,项目越早做起来,越早实现盈利,对整个公司的发展都有好处。
晚上,为了调整孟宸的状态,公司正常下班。
易遥原本打算回家,可想了想还是给易成文发了短信,去了陈璐家。
吃完饭,两个人坐在沙发上聊天,易遥照旧还是把袜子直接扔在了旁边的沙发上。
陈璐给易遥切了哈密瓜,顺嘴问她:“对了,你们那个叫孟宸的主播怎么样了?什么时候开播?”
易遥边吃边回:“不知道怎么回事,今天突然没状态了。咦,你怎么知道孟宸的?”
孟宸进一抹没几天,在易遥的印象里好像并没有和陈璐说过。
陈璐眼神闪烁了一下,才笑着说:“前两天去公司找你,你不在,正好碰到聊了两句。”
虽然陈璐的反应有些反常,但易遥并没有察觉到。
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