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到了宾馆住下,代表团成员全围着刘劲松探问,“刘所长,没有一次谈判的开局像这一次这么爽快,前几次谈判,我感觉自个儿是来做小偷的。”前几次一起参加谈判的朱建平感慨地说。
提出一样自个搞不定的技术,在谈判时反复试探人家,希望在人家的答复中找到一些有用的信息,又不舍得给钱。是刚开始时走出国门的代表们的常态,想一想一个技术动不动就是几千万几个亿的,谁负得起这个责任啊?
“裘总工,流水线是个什么样的过程,你给大家扫扫盲。”刘团长开始点将了。为什么这次代表团给叫上裘总工,是因为裘总工是在大型钢铁厂工作的,钢铁生产全部自动化,对生产线的概念比其它人理解得要深一些。七八中文天才一秒记住ωωω.78zω.còмм.⒎8zщ.cóм
“承让,承让,我也说不好,王副部长叫我参加这次谈判,事先,我做了些功课,抛砖引玉,提出来供大家参考一下吧。”裘总工还没发言,先自谦几句。
“就别谦虚了,自个藏在烂肚子里会闹肚子的。”朱建平边泡着方便面边说。
“闹什么肚子呀,没看到我正在吃吗?算我怕你了,好的,我说。”
裘总工放下方便面。
“根据我的了解,生产流水线的特征是每一道工序都有特定的人去完成,一步一步地加工.每个人做一个特定的工作。
优点是这样生产起来会比较快,因为每个人只需要做一样事,对自己所做的事都非常熟悉。
不要多面手,只要熟练工,熟识自个操作内的一点点内容。”
朱建平有点不服气了:“老裘,你是真懂还是假懂,我下面厂子里最笨的人才才每天只做一件事,比方说,扫厕所的裘大妈。”
“朱工,別打叉,裘总工,你继续说。”刘劲松严肃地说了句。
“我接着说了,与我们钢铁厂有一些类似。流水线的平面设计应当保证零件的运输路线最短,生产工人操作方便,辅助服务部门工作便利,最有效地利用生产面积,并考虑流水线安装之间的相互衔接。为满足这些要求,在流水线平面布置时应考虑流水线的形式、流水线安装工作地的排列方法等问题。”
这内容有些枯燥,裘总工抬起头来看了看大家。
本次来的除了商务代表外,没一个行政出身的,全是吃技术饭的,对这都听得懂。
“流水线安装时工作地的排列要符合工艺路线,一个工人看管多台设备时,要考虑使工人移动的距离尽可能短。
冰箱流水线常釆用板链式装配流水线,原因是冰箱产品比较重,和生产线同步运行,可以实现产品的爬坡;生产的节拍不是很快;以链板面作为承载,可以实现产品的平稳输送。
总之,流水线有三大优点,
1.整合生产工艺,可在流水线上布置多种工位,满足生产需求;
2.可扩展性高,可根据工厂需求,设计符合产品生产需求的流水线;
3.节约工厂生产成本,可一定程度上节约生产工人数量,实现一定程度的自动化生产,前期投入不大,回报率高。”
裘总工一口气地对流水线工艺作了总结。
“这三大优点听起来似乎有点道理,可第三点我看就有些不切合实际,我们现在什么都缺,就是不缺人,节省人工不符合国情呀。”朱建平反驳说。
这听起来是有点道理,外国人工资高,中国人均工资低,省人省不了几个成本,多安排几个人反而增加就业率,是对社会作贡献。其它几人也随声附和。
看见王进水一言不发,刘劲松转头问道:“小王,你在德国的合资厂负责过技术,你来说一说。”
代表团中,职称最低的也是高工,王进水有发言的冲动,可又不怎么好意思,见点名点到了,站起身来。
“我想,省人才是关键,一个厂子有多少个高手呀。别的不说,高中文凭以上的操作工有多少?一个岗位上用一个优秀的操作工在操作,质量就会有保证。一个优秀操作工,二个普通操作工,普通操作工的工作习惯还不一样,经过流水线出来的产品就是三种不同的质量。省去两个普通操作工,留下一个优秀操作工,那么出来的产品就只有优质品。”
冰箱献礼结束后,为什么不能形成量产,操作人员水平不同引起总体质量的不同是最大原因。大家心里都十分清楚,引进生产线后,让合适的人干合适的事,确实是解决质量稳定性的高招。有了共识,事情就好办多了。
德国方面,戈培尔向董事会作了汇报,“这次中国人来谈判,好像动了真格的。一开口就直奔着我们的冰箱生产线。他们对我们的价格与工艺都有比较充分的了解。”
从开始到现在,中国人的思路一点点地在变化中,越来越大方,作为常与中国接触的德国公司自然看在眼中,另外,每年二位数的经济增长率,也刺激着德国人的心。德国人也曾有过他的经济发展的黄金时代,可已成过去式了。
“中国有句古话,叫做授之以鱼,不如授之以渔。目前到东方投资的企业家越来越多,这个代表团三年来坚持不懈地在谈着同一个项目,可见这项目在他们心目中的地位,我们不妨也改个思路,做渔者而非卖渔杆者。”董事长菲利浦先生石破天惊地提出这个主意。
董事会上响起一片嗡嗡声,对呀,赚一次性的设备钱,远不如我们作为投资者,进行海外投资,分享中国的改革红利呢。中国人需要新技术与外资,我们更需要一个新兴的中国市场。也许,东方是我们事业腾飞的飞机场。
嗡嗡声静了下来,董事们一起为董事长高瞻远瞩的眼光而热烈鼓掌。东方一一我们将来的渔猎场,会在这里收获财富的。
“好了,既然大家都同意我们将向中国投资,那么,就请戈培尔先生通知他们前来谈判。”菲利浦董事长合上笔记本。
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