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同时,也足以看出李儒对曹操的威胁是多么的大,李儒的能力,是多么的强!
如此大能之人,就在自己的对面,这让自己怎么能不心惊胆战?
毕竟,大家不是一个‘重量级’的人物啊!
看到了吃惊的臧霸和华歆两人,李儒微微一笑,并不意外。因为这一切,都在自己的意料之中。
谈判是门艺术,既然是门艺术,何谈规则?能赢就行!
谈判的手段,若用一句名言来解释,大概就是:只看利弊,不分对错。
若能让对方心生畏惧,便能取得更好的谈判效果。至于过程,无所谓了!
是而,李儒故意迟到,让华歆等人先看轻自己;然后用自己的‘威名’恫吓他。
此时的华歆,必是心神大乱的状态。
这种状态的华歆,心境受损,故而这次谈判成功的几率,不就大了许多吗?
自己牵着对方的鼻子走,不也正是谈判的最高境界吗?
事实果然如李儒所料,华歆慌了!
是而,李儒便乘胜追击,一边指着华歆,一边对着臧霸说道:“臧太守,奋武军派我来,曹操军却派这么个名不见经传的人来。你在我家主公和曹操的心中的重要性,我想,不用我多说了吧!
此时的徐州,曹操军仅剩广陵郡的那一万左右的人马,而我奋武军,却有十万大军。我们是可以用强的。但是,因为我家主公韩成觉得臧太守是个英雄,故而才让我前来问问臧太守的意思?不知道臧太守对我奋武军的态度是什么?是战,还是保持中立啊?”
李儒说完之后,臧霸只是微笑地回道:“李大人,这事吧!需从长计议。”
华歆听了臧霸的话,便明白了臧霸的意思,这是让自己发言呢。
于是乎,华歆发言道:“臧太守为人忠义无双,既然已经被我家主公任命为东海郡太守,自然会为我家主公效力。你们奋武军,就先死了这条心吧。”
李儒微微一笑,对华歆所说的话,并不在意。
谈判中最重要的一点:“不要听对方说什么,让对方影响到你的心境。”
是而,李儒继续说道:“华子鱼,你这话说的可就有点过了啊。臧太守,谁册封的?为何朝廷没有收到曹州牧的上呢?莫不成,曹州牧能代表朝廷册封一郡之主?还是想空手套白狼,白白赚的臧太守为其效力啊?”
这话说的,‘攻击力不大,但侮辱性极强!’
一旦坐实了曹操空手套白狼的事实,别说劝臧霸出兵了,自己能不能回去都是个问题。
故而,当华歆听到了李儒的话后,立即解释道:“我家主公没有这个意思啊!李文优,你不要再这大放厥词,挑拨曹州牧和臧太守的关系。你不就是不想让臧太守出兵,好让你们奋武军占领整个徐州吗?你们的事情,已经人尽皆知了。当我们不知道吗?”
李儒再次嘿嘿一笑。
谈判这事吧,有一个精髓:“当对方和你讲道理的时候,你就和他耍赖皮;当对方和你耍赖皮的时候,你就要用强了!”
现在的华歆,已经到了耍赖皮这一步的边缘。李儒只能技高一筹,直接用强了。
是而,李儒对着华歆嚣张地说道:“华子鱼,我觉得:现在的你,最重要的事情是认清事实!我们之所以来,是因为不想和臧太守开战。双方一旦战斗起来,可就是数十万规模的对战。对臧太守的东海郡来说,未必是件好事!我们此番前来,主要是想用东海郡太守的册封,换取臧太守此次的不出兵。曹操做不到的事情,我家主公能做到。
至于占领徐州,与臧太守何干?曹操在徐州一共安排了四万大军,我奋武军十万大军南下,取徐州,不是易如反掌之事,何须如此麻烦?”
华歆听到李儒的话后,无言以对!
是啊!奋武军不仅有大义,而且有实力,和他们谈判,不正是自取其辱吗!
而这,正是李儒想要的结果:不战而屈人之兵,是为上策!
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