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第4章 军队（第2页）

我的经历

2007年大四毕业，在2010年赚到第一个100万，今年马上33岁了，公司员工100多人，做电商培训，咨询，软件，设计，也是微博官方2016-2017年10大电商自媒体人。

我大学学的审计，2006年大三的时候，我就在想，怎么才能进入富人圈？只有创业了。

在校门口摆摊卖耳机，生意还不错，天天忙得热火朝天，一个月时间赚到1000多块钱，兴奋坏了。

但是当我跟其他系的一个朋友聊天的时候：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？

看来得做大生意！

于是我开始研究网络营销，那也是互联网发展的起步阶段，很快，我赚到第一桶金，创业故事被央视报道，不少朋友认识我就是那个时候。

我自己是一个理想主义者，心中想的就是做点和别人不一样的事。被央视报道后，总觉得应该大干一场，就拿着之前的赚的钱，找了几个合伙人，又一股脑扎到当时很火的广告业，鼓弄视频传媒。

结果到了09年，惨败，两手空空，手足无措，对自己也逐渐失去信心。

创业前期虽然还是遇到很多困难，我们也没有赚到钱，但是因为有希望，所以不觉得什么……而当2年的努力化为灰烬，希望更是破灭。这是让人最恐惧的。

我开始分析：为什么我这3年都比任何人努力，开局也比别人要好，但是最终却失败了？我希望从我的这些教训中分析出来未来我应该怎么走。

最重要的一个因素，应该是“我太想做一个大生意，很快进入富人圈！”

因为我们常常听到的宣传的成功故事，都是某某某上市了，融资了……

所以说，总觉得这样才是牛逼的生意模式。现在才知道，几乎100%的创业者，都是从小生意开始。

其次，因为在广告业也做了两三年时间了。大概知道了这个行业的情况，这个行业是一个关系至上的行业。而我从小到大最不喜欢的生意模式就是关系式的（不排除有人就适合这样的。）

但是虽然在商场已经两三年，而我对于如何做生意，今天看来，还是超级外行！所以，当时的我，并不知道怎么样入手。从今天的角度分析起来，应该是努力了两三年，都没有做出一个“有价值的产品”，我想这个应该是失败的根源。不过以当时的视野，是理解不了的。

那个时候我也看了不少书了。虽然总结了很多，但是，只有一条是对后来最有效的，这条是：“选择一个未来有潜力的行业”。而传统广告业，显然已经是末日黄花。

所以，懂了这句话后，我开始想是不是试试其它行业？

2009年上半年，听到2位未来的中国首富说了类似的话。一位是李彦宏，一位是马云。那2人在2009年，已经是风云人物了，而且被看作是未来的商业领袖。李彦宏说：5年后所有企业都需要通过互联网营销；马云说：未来所有的企业都是电商企业。

当时我在想：如果这两位大佬说的是真的话，那么如果从现在开始研究互联网，未来应该会是机会很多吧？

好，互联网！

花了5个月时间研究百度SEO引流，并创办了利为汇。其实现在说起来容易，但是当时真的是一个相当漫长的过程。如果说对后来有什么启发的话，就是进一个新行业，一定要沉下心去了解，不急于行动，因为很可能由于不了解，所行动的都是错误的。

这个经验在我2012年进军淘宝、2014年做微商的时候，更是发挥得淋漓尽致！2012年一年时间从不懂淘宝到做到100万的销售额，就是完整用的这样的思路。

我的电商之路就此打开，一步步做到现在。

这几年的经历，现在回过头来看，还真是九死一生！

商业市场是残酷的，比拼的就是力量，就是实力，我们进去了，别人就得出去，必须集中全力，发力。而对我来说，这几件事的影响特别大。

1、看书

这么多年，累积下来，我至少看了几百本商业的书，看了这些书不会让我们成功，而是提升我们的判断力，判断力是商业的基本功。

因为不在富人圈，刚开始也一定找不到什么人可以去学习经验，只能自己在书里学，提炼。

也别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。

我们都不是富二代，你能够凭借的只有你的才华！！！

有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。

2、人脉

我们刚刚起步的时候，资源绝对是不全面的，甚至是没有资源的，但是想要发展就必须要借力，资源比个人能力更重要，只要能够会在自己的资源中找到和别人的利益共同点，就容易创造财富。

这也是你和什么人在一起，自己就会变成什么样的人的道理。

很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。

到今天，我赚钱的N多公司中，几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。

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