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风吹草动 七（第1页）

我就这样不花分文拿下了我的第一桩生意。

我们去江城的机票订在一个多月后，还有点时间先把罗莎的烂摊子整理一下。

首先我把卖不出去的货理出来，打电话找来那个吴海供应商，告诉他如果不肯把这些货收回去的话，我将直接从其他供货商手里进货，反正国内多的是小加工作坊。你们的货不也是从那儿来的吗？那个娘娘腔的吴海人想了半天，同意我以货换货。我又以大量进货为诱饵，使他把三十天的付款期推到九十天。这样我手里就比较松动，可以请个半工的帮手。

另外，我得找个长期固定的售货地点，靠那种周末赶场摆摊位的能赚几个钱？但是店面的租金太贵，不是我现在所能负担得起的。有一次在商场里，我看到在两排店面之间有一部部小型的售货车，专门卖玩具、首饰、皮包等小商品。一问月租只要几百美元，我马上租了一部。平时我自己做，咪咪有空时来替我一下，我得以跑去吃个快餐，抽支烟，歇口气。

周末的摆摊也绝不错过，不管多远，我一定亲自赶去。有时请咪咪的同学帮忙开车，有时就叫计程车。我的摊位不像罗莎那样凌乱不堪，各种各样货色都摆得整整齐齐，琳琅满目，铺了白桌布的桌角上放了一大瓶鲜花，客人上门我一定笑脸相待，多说好话，多赞美，决不硬性推销，客人买得多的话我还送件小礼物。往往别人的摊位前门可罗雀，我的摊位上却是生意没停过。一个月下来，我单单摊位生意做了一万三千多美元，是罗莎月平均数的六倍半。

其实做银首饰的利润不错，一对进货三美元的耳环可以卖十二到十五美元，扣除摊位费、交通费，至少还有百分之五十的利润，加上商场里售货车的收入，我第一个月手里就多了两万美元，而我自己口袋里一个子儿也没掏出来过。如果谁要写一本书关于商场三十六计的话，我这招“空麻袋背米”就是绝好的一个范例。

罗莎问我生意怎么样？我说还可以，苦撑在那里罢了。可不能让她知道我手里有钱，这笔钱可是我扩大营业的基金，到她手上还不是被花费糟踏掉了。

我从吴海人那儿订了更多的货，除了银首饰我还进了一部分14k和18k的金首饰，金饰的利润更高，从江城回来之后我要大展拳脚好好地干一场，美国是个机会遍地的国家，在这儿脑筋灵光的人是如鱼得水，套句俗话来说，别人有的我们要有，别人没有的我们也要有。现在仅仅是个开始，像万里长征的第一步，凭我的智慧，凭我的苦干，凭我的机巧灵敏，凭我这个江城人对做生意的直觉，我就不相信拿不下这片江山。

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