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第三十八章 埋伏（第1页）

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第三十八章埋伏

近来，天昊公司销售部和售后部的业务增长得十分神速，尤其是销售部的销量直逼龙腾公司。这本来是一件值得庆祝的好事儿，但是，当总经理张强看到财务报表时瞬间不淡定了。

报表显示，销售部除了价格消减得十分厉害之外，就连公司最重要的利润点——增值业务都在打包进行折扣处理。这样的营销方式，只是单纯地为了冲销量而冲销量，这种拆东墙补西墙的行为不但会造成年度利润目标泡汤，还会被集团领导问责。

“你为什么要擅自修改营销政策？”张强压着满腔怒火，双眼逼视着销售总监苏磊。

“张总……我没有啊。”苏磊满脸委屈。

“没有？”张强拍案而起，怒视着苏磊，“那你现在给我解释一下你们销售部现在的营销政策是怎么一回事儿？”

苏磊一脸不解地看着张强，回答说：“上次咱俩商量对策的时候，您不是说……先让我做主吗？

“没错，是我让你们商量的团购会方案！”张强瞪着双眼，火冒三丈地盯着苏磊，“但是，团购会结束以后为什么还一直延用活动的政策进行销售？我是让你做主，但我让你胡来了吗？你汇报了吗，这个公司你是总经理还是我是总经理？”

面对一连串的质问，苏磊低着头没有敢接话。

“就你这个营销思路，你知道公司要因此损失多少利润吗？”张强点燃一支香烟，坐下来猛地抽了几口，说，“上次我是默认了，也同意先冲量做团购，你倒是好，直接杀鸡取卵了！如果集团领导找事儿，你能承担这个责任吗？”

苏磊继续保持沉默。

“今天上面领导已经给我打过电话了，让我去集团给个说法……”张强沉默了片刻，沉声说，“你先回办公室好好反思一下，我想安静一会儿。”

苏磊朝着张强点了点头转身儿走了出去。

几分钟后，赵大旺走了进来。

“盘问得怎么样了？”赵大旺小声问了一句。

张强没有立即理会，先端起桌上的茶水喝了几口才说：“什么都没有说，看来隐藏得的确挺深。”

“可不就是吗？”赵大旺火上浇油地说，“要不是几个销售顾问喝多了说漏嘴，谁知道他还有要取代你的野心！”

不仅是赵大旺从别人的嘴里听说了苏磊的野心，其实，就在郭鸿才暗访之后，张强就察觉到苏磊的前后变化。之前苏磊对他还算言听计从，自从接触到郭鸿才之后，苏磊突然变得为了销量可以不惜一切代价，这明显就是被人洗脑后的结果。

恰逢龙腾公司有活动，苏磊眼睁睁看着自己的风头被龙腾公司无情碾压，便急得如同热锅上的蚂蚁般找张强商量对策，然后把自己想要通过冲销量来博取郭鸿才欢心的想法在张强面前表露无遗。

这一举动正好印证了张强对他的怀疑。

于是，张强在含糊其辞地答应了苏磊的想法之后，急于表现的苏磊正好中了张强早就设计好的圈套之中。

“你这几天先注意观察一下他的举动。”张强交代说。

“好的……”赵大旺担忧地问，“接下来，你准备怎么办？”

“本来我还想指望他给我多冲点销量，没想到他太过心急了……”张强冷笑一声：“还能怎么办？不过就是找机会去集团说明一下情况，然后再找个合适的人替换他！”

“换个人而已，你就不能做主吗？”

“集团有规定，总监级别的必须经集团批准之后才能调整。”

这时，赵大旺的双眼立即闪出一抹亮光来，笑着说：“嘿嘿……到时候能不能推荐一下我啊？”

赵大旺的话让张强感到惊讶，在张强的心里，赵大旺的水平和能力做一个大客户经理都已经是高看对方了。没想到，他居然还有着当销售总监的想法，怪不得在扳倒苏磊的时候会如此用心。

“你觉得呢？”张强看着赵大旺反问一句。

赵大旺有些不好意思地看着张强，笑着说：“我是你的左膀右臂，你能在公司里找到比我对你更忠诚的人吗？”

张强看了赵大旺一眼，不屑地说：“你觉得自己有什么业绩可以让我去说服集团领导把销售总监的位置安排给你？”

听到这话，赵大旺的心里一阵失落，他明白一向自负的张强向来都看不上自己的工作能力。再说了，近期除了接个别的小订单之外，大客户部的业务也一直没有太大的进展，尤其是集团出面招呼过的谐程公司，除了象征性地给了两次小订单之后再没有什么大进展。

赵大旺小心翼翼地看了张强一眼，试探地说：“只要给我平台和机会，我一定会努力。”

虽然明白张强看不上自己，但赵大旺还是想为自己争取一下这个机会。

“大客户的业务我就不做点评了……”张强直截了当地说，“顺达汽贸的业务最近也没有太大的突破，你关注了吗？这些事情你都做不好，还想进一步发展，你觉得有可能吗？”

这时，赵大旺彻底明白张强跟本没有提拔自己的意思，整个人瞬间没了精气神儿。

“管理好顺达汽贸才是属于你的正经事儿，毕竟那里才是正儿八经的真金白银！”张强适时地劝慰说，“孰轻孰重，你真不知道还是假不知道？”

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