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第三十五章 虚实（第2页）

一丝担忧的神色从简墨的脸上一闪而过，而后便是如常的淡定从容。

“就算真的要求上浮百分之十五，那我们现在也不能再做任何的调整！”简墨的语气是不容退缩的坚决，“如果真的想朝着新目标靠拢的话，就只能在月度分解的目标中做手脚，可以在完成目标任务的基础上再设置出几个完成率的阶梯来。比如完成105%所对应的激励政策，完成110%所对应的激励政策……并以此类推下去。我们原本都有这些激励政策的，如果想有效果的话，只能加大激励。除此笨方法之外，我目前还没有想到更好的方法。”

安一诺明白简墨的意思，对于刚刚稳定下来的团队，真的不易再做任何的变动。

“这也是我没有通知大家的原因。”安一诺想了想，郑重地说，“那我们就不再做任何改变，按照既定的目标和步骤踏实走下去，只是管理层多关注一下过程管理，会有好结果产生的。我们必须把控好当下的每一个细节，做好日总结、周总结和月总结，万万不能出现任何的闪失，更不能偏离目标太多。一旦发现有所偏移，立即追赶和矫正！”

简墨点头表示赞同，但是这毕竟是新任大区经理郭鸿才提出的第一个要求，虽然没有强制性让大家接受，但如是没有完成目标，其后果也是可想而知。

“如果按照既定的目标肯定完不成郭总的要求，这样的话会不会对我们日后的工作有所影响？”简墨说出了自己的担忧。

“不会的！”安一诺肯定地说，“前提条件就是按照我说的做法去做，必须把控好流程中的每一个环节。”

简墨有些不解地看着安一诺，他思索了片刻，再次强调道：“可是，在总目标和政策没有变动的情况下，结果必然会有所偏差！”

安一诺见简墨满脸的担忧模样，笑着解释，“因为我当初在设置目标的时候已经在原定目标的基础上上浮了百分之十五。也就是说，年初我上交给方志刚和大区领导的年度目标只是现在总目标的百分之八十五。但是，目前已经没有了任何虚拟的空间，所以把控好当下的每一个数据才是最关键的！”

简墨这才明白为什么安一诺如此淡定的原因，这一刻，他觉得面前这个女人真是相当有远见。但是沟通了这么多次的绩效和任务目标，她却从来都没有告诉过自己真实数据。由此可见，她对自己还是有所保留的。

自从张强放权之后，售后团队在孙建设的带领下重新恢复了士气，这让一直懊悔不已的张强多少有点儿安慰。但是，张强却在销售部的日常数据上看出了业绩下降的趋势。

“你觉得问题出在哪里？”张强看着面前略显局促的销售总监苏磊。

“好像方正公司和龙腾公司都清楚了咱们的销售政策，所以，他们也做出了针对性的调整。”苏磊回答说。

张强眉头紧蹙地看着苏磊，追问一句：“你有证据吗？”

“有一批客户在三家都看过车，说龙腾公司的价格低，又说方正公司赠送的精品比较多。后来，我让客户悄悄拍了一张龙腾公司的预算清单，果然和客户说的一样。”

“你的意思是龙腾公司把价格压得比较低？”

苏磊肯定地点了点头。

张强听完，立即烦躁起来。

在前几天的会议上，张强虽然和李昊阳同在一个餐桌上，但是两个人全程都是零交流的状态。李昊阳和张强的性格有着明显的区别，张强是个车间技术男出身，性格直烈，从来不擅长阿谀奉承，溜须拍马，但销售顾问出身的李昊阳则恰好相反，他是一个心机颇深，热衷于攀附权势之人，溜须拍马的功夫自然不在话下。

所以，从当天的会议到晚宴期间，李昊阳一直在郭鸿才和何小燕的周围，鞍前马后地小心伺候着。不过，让张强欣慰的是，即使如此李昊阳还是被郭鸿才说得一文不值。

张强心里明白，自己和李昊阳互相看不起，就算平时不沟通，私下也都是暗自较劲儿的状态。但是，龙腾公司在这个节骨眼儿上突然改变销售策略和降低价格，看来李昊阳真的是要花血本去迎合郭鸿才提出的年度目标上浮百分之十五的要求。

“你测算过他们目前的价格吗，还能有多少毛利？”张强问了一句。

“这个算过，基本就是持平状态。”

“这种状况，你准备怎么应对？”张强追问。

苏磊低头沉思片刻，郑重回答说：“我决定先不理会，观察一段时间再灵活应对。因为上次郭总走访的时候和我聊到了这个问题，他说过恶性的竞争根本解决不了任何问题，尤其是价格上的竞争，本身就是伤敌一千自损八百的事。何况咱们公司和集团公司在对大家的考核上，不仅仅只有销量一个标准，还有销量和利润的双重考核。如果只能选其一的话，我宁愿公司以利益为重。”

张强有些不明白，苏磊在自己面前提到郭鸿才的次数颇为频繁。按说作为销售总监的苏磊能接触的总部领导最多也就是方志刚级别的商务经理。只是那天郭鸿才在暗访的时候，由于自己不在公司，苏磊才替自己接待了一次郭鸿才，难道只和大区总经理郭鸿才有过一面之缘，苏磊就轻而易举地被对方洗了脑？

张强看着苏磊，毫不客气地说：“这个问题我觉得你看得太片面了，从眼前利益来看你可以在短时间内做到利厚量少。但从长期来看的话，你损失的不仅仅是销量还有售后部的进站台次。如果从公司全局的得失来看的话，你根本就不是一个合格的销售总监！”

这番犀利直接的话说得苏磊无言以对。

“你刚说观察对方一段时间之后再灵活应对，你现在告诉我，如果他们一直用这样的价格优势来打压你，你能用什么方法来应对？”张强的话语如同锋利的刀子，直接刺在问题的核心点上。

苏磊沉默了一会儿，回答说：“我想用差异化的服务来吸引客户，努力做到敌无我有，敌有我优……”

“哈哈……”张强忍不住笑了起来，直接打断了苏磊的话，说，“怕是你书读得太多了，脑子烧坏了吧！这种纸上谈兵的说法在实际管理中根本就是不切实际的空想。你告诉我，同为有集团公司背景的龙腾公司缺少什么？人才，资金，团队，还是你苏磊？”

苏磊再次被张强怼得哑口无言，他明白只要张强心情不好，无论自己有什么观点，基本上都会被怼得体无完肤。他已经明显感觉到张强压抑的情绪达到了爆发的边缘，他索性认怂般闭上嘴巴，尽量不让自己做引爆炸弹的导火索。

“有没有其他可操作的想法？”张强又问。

这次苏磊不再说话，只是轻轻摇摇头。

“你明天就约一下龙腾公司的销售总监余建，你先和他沟通一下，先打听一下能不能在价格上统一一下。”张强解释说，“企业肯定是要盈利的，不然那么多的员工靠什么养活？我相信他们龙腾公司也不会和利润过不去吧！”

以目前的状况来看，两家肯定需要出面商谈。但是，之前李昊阳主动找自己的时候被拒绝了，现在要再主动去向李昊阳低头，张强认为自己做不到。所以，他把这个任务移交给苏磊，让他先去投石问路。等摸清楚对方的意向之后，他再出马也不迟。万一李昊阳态度比他还硬的话，也省得他颜面扫地，不能落得一个主动求和的低姿态。

“好的，张总。”苏磊点头应允。

僵尸世界：我变成了任老太爷  顾先生的独家前妻  娱乐：签到五年，女友是当红花旦  木叶见习死神  遮天之大帝饶命  六朝纪事（大明皇妃）  火影之医手遮天  人在火影娶妻纲手  萌宝计划：爹地追妻1+1  人在玛丽乔亚，开局抛弃汉库克  穿越万界之神级熊孩子系统  Moba：学渣，求求你当个人吧！  全球觉醒：我是大蛇  我的万界刺客系统  死神的平凡生活  在奥特曼的世界里召唤铠甲  直播：怼老婆就变强！  我在漫威召唤游戏人物  穿书之男主总是爱撩我  从八佰开始的抗倭