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第三十一章 蹊跷（第4页）

何小燕居然可以直接替郭鸿才说话，这让安一诺更加肯定了自己的感觉。

郭鸿才见何小燕这样说也只好说：“我现在对经销商的状况只停留在表面的数据上，真实情况得深入基层亲自体验才能发现问题。所以，趁着还有点时间多看看，吃饭的机会以后还有很多。”

“那我就服从领导的安排。”安一诺笑着说。

安一诺说着分别将泡好的普洱茶分别递给对方，郭鸿才接过去先是轻轻嗅了一下，而后慢慢饮尽，放下杯子才说：“这普洱茶很是顺滑，醇厚又回甘，还不错！”

何小燕依然没有什么表情，只是慢悠悠地喝着茶，暂时没有说话。

“你们公司的业务数据我都看了……”郭鸿才稍作思索，继续说，“单从数据上来看，你们公司是一个进步很快的新公司，能够在一年多的时间里把业务做到目前的水平，可见安总在业务钻研上还是下了很大的功夫。不过，要想今年顺利拿到五星的称号，怕是还要继续努力把细节雕琢好才行。”

安一诺一边为郭鸿才续茶一边认真点头：“郭总放心，很多细节我们一定会慢慢完善。”

“全年三千六百辆的目标能够完成吗？”郭鸿才突然问了一句。

安一诺一怔，她的年度目标明明就是三千二百辆，从郭鸿才的嘴巴里说出来就变成了三千六百辆了。她有一瞬间的失神，但是，她很快便回过神来，机智应变：“郭总，我们民用车的目标是三千二百辆，加上大客户的销量完成三千六百辆应该没有问题！”

“哈哈哈……安总果然厉害！”郭鸿才笑了起来。

何小燕终于喝完了一小杯的茶水，她放下杯子，神色再次有些焦躁起来。

“能够得到郭总的称赞也是一件极其不易的事情啊。”安一诺只淡淡噙着笑意，她一边不露声色地观察着一旁的何小燕，一边为其重新续上茶水，真诚地夸赞说，“早就听说何经理不但人漂亮，工作能力也十分出众，改天我得好好向何经理请教请教。”

何小燕勉强露出一抹笑意来，说：“安总过奖了，你们公司做得还不错。”

“对了，何经理这次一起来主要抽查一下经销商的物料布置情况……”郭鸿才解释说，“如果有不符合要求的物料，核销肯定不予通过。不管之前万总是怎么管理大家的，我的管理风格就是这样，一切以数据说话，数据上不来，不管支持还是核销，一切都是不可能的！”

安一诺觉得郭鸿才之所以说出这番话，或许是听说万国强之前比较支持方正公司的缘故，不然不会无缘无故在自己面前提起万国强。虽然对方没有在自己的面前说万国强的不是，但是，言语间明显就是划清界限和选边站的意味。

新官上任三把火，就看郭鸿才往哪里烧了。但是，职场如战场，口碑和业绩必须双管齐下才能根基牢固。尤其是对于刚从小区域的服务经理转变到海市大区经理的郭鸿才来说，业绩的突进肯定尤为重要。不管之前万国强留下怎么样的根基，他也必须在此基础上有所超越才行。但是，就目前市场情况下滑趋势来看，这对于他来说必然是个极大的挑战！

“郭总和何经理放心，我们方正公司一定会跟着领导的步调走！领导让往东走，我们绝不往西！”安一诺谨慎地说，“只要郭总要求，我一定会全力以赴，绝不给大区拉后腿！”

听完安一诺的这番话，郭鸿才的脸上才露出一抹满意的笑容来。

“你们的数据整体看来没有什么大的问题，就展厅数据来看，老资格的公司占据绝对的优势，因为经过这么多年的积累，必然沉淀了大批的客户基盘量。而你们就不一样，展厅基盘量是急不来的，这个做好基盘客户管理是一方面，主要还需要积少成多，这是时间问题……”郭鸿才想了想，问了一句，“就你们公司目前的数据来看，你知道你们零售方面最需要关注是哪一块吗？”

郭鸿才的话立刻引起了安一诺的重视和反思，她沉思了片刻，突然豁然开朗。

“郭总认为是网电销？”安一诺问。

“是的。”郭鸿才点了点头，“就综合实力来说，你们和老经销商还是有很大差距，但从业绩的突进上来看你们是很优秀的。不过我希望你们不要被眼前的进步所迷惑，通常经销商的销量和服务在到达一定的数值之后都会遇见新瓶颈问题，这才是真正体现管理能力的时候。就目前的市场而言，如果能够顺利打破这个瓶颈，继续保持进步状态的话，本身就是一个巨大的突破。”

安一诺连连点头表示赞同。

“我为什么要求你们应该把重心放在网电销上的，想必我不说你也已经明白了。”郭鸿才解释说，“因为首先，不管是新经销商还是老经销商，大家的网络平台都是一样的，都是总部统一要求的投放力度，所以，只要维护得当，大家的浏览量和留资率应该都相差不大。其次，现在多数年轻人买车前都会在网上浏览选择，你们最需要提高网电销的四个方面，分别是建卡率、预约到店率、新增订单率和订单转化率。把这些过程指标控制好，我相信一定会有很大的收获。目前一些老经销商的基盘客户太多，在这方面就放松了管理。正因如此，我认为这才是你们取得进步的最佳时机！”

安一诺觉得郭鸿才的建议和认识都很对，这恰恰也是方正公司最需要的。

“郭总说的一语中的，我们会马上行动起来，希望下次郭总能够看见方正公司的进步！”安一诺郑重回答。

郭鸿才点点头，他看着越发心不在焉的何小燕，便笑着起身告辞：“你忙吧，我们再去其他地方看看。”

“感谢郭总的指点，既然领导有事儿，我也不强留了。”安一诺起身随着两人朝外走去，“郭总，我现在安排司机送你们。”

“不用，司机已经在展厅门口等着了。”郭鸿才摆摆手，笑着说，“我希望下次再来可以看见你们有新的突破。”

“领导放心，我们一定会努力的！”

三人一起下了楼，透过展厅的落地玻璃，安一诺果然看见有车子在等候。

走出展厅大门，安一诺才发现等候郭鸿才的车子是龙腾公司的高端SUV试驾车，正疑惑的时候，就见李昊阳从车里走出来，笑容满面地朝着郭鸿才和何小燕迎了过去……

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