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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!在白如璋不由分说地安排下,在佟乐不情不愿又无力拒绝的情况下,程翕暂时与佟乐在同一个约80平米,配有无烟厨房的长方形套间内办公,两人只被一扇不透明的落地大玻璃隔开。程翕正式上班的第二天,她隔壁那个玻璃隔间,因其主人出差而空荡荡的。隔间外,最接近佟乐的办公桌的工位也空着,工位的主人——温卉——随上司一起出差去了。
至于隔间外的其余座位,分别属于分管部门内务的钮茵及其下属钱彬彬、还有负责’金莓奖’的冯亮。运营部组的利维贞,以及四五个向其汇报的下属,也在这个房间里办公。目前,整个电影广告部勉强才30多人,分布在名为“江”、“河”、“溪”的三个不同房间里,“江”位于中间,左边是“溪”,右边是”河“,分别是销售,市场策划和活动团队的办公室。
程翕打算先花上一整天,根据佟乐在前一天的会上给自己介绍的各职能团队负责人,依次专门找他们谈话,以便自己对这全然陌生一切,进行初步认知和了解。她选择首先走进“河”。
“河”是销售团队的办公室,里面只有一个独立玻璃隔间,是何嘉志的。不过这时候,隔间的主人也外出了,里面空无一人。独立隔间外,坐着大概十几个销售,有隋盈盈、文正浩、包学民、潘慧、毕胜、彭峥武,董辰宇,严淑芬、黄小东等。在这间办公室内,还有一个相对独立的区域,坐着三个年轻的女孩子,但她们并没有出现在昨天的会上,所以程翕猜测,她们不是销售。
这个以销售为主的办公室略显杂乱与潦草:几张办公桌上摆放着零星的电脑台式机,其余没配台式机的桌面上,则是员工自备的笔记本电脑。大多数的桌上,凌乱地散落各种打印的文件和宣传手册,还有其他杂物。文件也没有用资料框进行规整,有的桌面还摆放着喝了一半却不知道放置了多久的饮料瓶,以及用过但尚来不及被扔掉的纸巾、包装被拆开却没吃完的零食、电热水壶、茶叶罐等等。
从事了销售岗位十多年的程翕始终认为,销售团队是一家经营性企业或部门最重要、最关键的组成部分,没有之一。以她过往的从业经历,不论哪一个媒介平台,作为一个项目、一个部门、乃至一家公司的总经理,几乎无一例外地与自己的销售团队在一起办公,以便于沟通及管理,更重要是,这样可以拉近与销售团队的心理距离,是鼓舞士气的重要手段。但此刻在她眼前,这个置身其中令人并不舒服的环境,却让她感受不到,这个团队本应受到的重视。恰恰相反,与隔壁的“江”相比,“河”却有那么一点像被后娘抛弃的苦孩子。佟乐作为这个项目的负责人,与销售团队之间的疏离感,令程翕甚是不解。
程翕本打算找何嘉志了解情况,但他外出了。于是,看着有些杂乱的“河”,还有一张张陌生面孔,程翕觉得有些无从下手。不过,她突然又想起,佟乐第一次见自己的时候就亲口提及,他的这个分管销售团队副手,是由白如璋亲自物色回来,不过因业绩不好,会随时被撤换掉。程翕想来,既然自己已从佟乐的言辞里,感受到其对何嘉志的不满,假如此刻再趁何嘉志不在,去找一线销售了解情况,也许不仅会令这两人原本就不睦的关系火烧浇油,而且还难免引起何嘉志对自己的误解与猜忌,以为自己有取而代之的心思。她无意参与那些原本与自己无关的矛盾,也不打算主动取代任何人。何嘉志是否会被撤换掉,根本与自己没有任何关系。想到这一切,程翕离开“河”,向“溪”房间走去,打算先从那里入手了解部门情况。
与另外两间不同,“溪”整个房间里,并没有玻璃隔间。在这个没有任何隔断遮挡,一览无余的办公室里,薄韬坐在背靠墙角的位置,正在用他笔记本电脑写方案。市场策划团队由薄韬负责,还有两个女下属——李可佳与赵曼——向他汇报工作。此外,韩运发与田晓宁,也在这个房间办公。
程翕微笑着朝自己的第一个目标打招呼:“薄总,佟总昨天开会给我布置任务,让我熟悉内部情况,你看,我这正愁无从下手,你能不能帮帮我的忙,给我简单讲讲你这边的情况?”
薄韬穿着一件长袖圆领蓝色帽衫,下面一条深蓝色牛仔裤和休闲板鞋。正在皱着眉头、搜肠刮肚写PPT的他,抬起头看看程翕,面部肌肉好不容易挤出浅得不能再浅的笑容,说道:“程总别客气,你想了解什么?我也来了没多久,知道的不比你多多少。可能不一定能帮到你。”
“没关系,薄总,既然这样,咱俩就当聊天,先从互相了解开始。你什么时候来到这家公司的?之前在哪里?是负责哪方面业务的?”程翕一边说,一边从不远处找来一把椅子,把椅子推到薄韬的桌前,挨着他坐下来。
薄韬耐着性子回答道:“公司年初刚拿下电影广告的资源后,才成立了这个部门。因为业务需要,佟总找我过来。我之前在《中早》的市场部工作。”
“哦,真没想到,原来咱们还曾经供职同一家传媒集团!我曾经在《花城日报》工作过,圈子可真小啊。”多年的销售工作,让程翕职业本能地快速寻找与沟通对象的共同点,以便创造融洽的谈话氛围。
可是她的套近乎,薄韬并不买账,也没有顺着这个共同点往下聊,而是显得有几分冷淡与疏远地问道:“程总,你还需要向我了解什么情况?”
程翕觉得气氛略显尴尬,为了不造成冷场,只好又抛出两个简单的问题:“薄总,你这个团队几个人?具体工作与职能是什么?”
“目前加上我自己有三个人,主要工作是研究电影广告市场的各种数据,类似票房,广告主投放金额与各家份额比例,行业趋势分析,以及给销售写提案方案。”说起写方案,薄韬的眉头又为自己一时的思路咔壳而皱了起来。
“那你们的KPI如何考核呢?以你们写了多少方案来计算吗?还是以你们业务支持的销售的签单额来计算?”程翕接着问。
“没有KPI考核,我这周主要是给佟总写Abby手机的方案。”
薄韬的回答,让程翕似懂非懂地读懂了对方的潜台词:他几乎是佟乐御用且专用的方案写手。为了证实自己的猜测,她继续发问:“整个团队就三个人?即要研究市场数据,还有给销售部门的工作提供支持,工作量岂不是很大?”
薄韬看着程翕,顿了两秒,回答道:“只有非常重要的提案,我们才会配合。至于市场分析和研究,公司出于节省成本考虑,没有划拨找专业调研公司买数据的预算,所以我这个团队的另外一项主要职能是,针对客户的产品市场定位,进行一些方案所需要的简单数据包装。”
听到这些,程翕不由得暗自嘀咕:“连个考核指标也没有,如何界定工作成效?如何激励这个业务支持团队积极配合销售的工作?但这些疑问,肯定也是薄韬无奈的地方,毕竟这一切都不由他决定。”
程翕一边努力厘清自己心中的困惑,一边看着薄韬:这个80后带有浓重西北口音,皮肤略黑且毛孔粗大又有痘印,发际线比较低,额头也不够饱满,一双单眼皮小眼睛上方的眉毛,既粗又黑且间距很窄,薄嘴唇方脸,头发乌黑浓密身材高大且略胖。她的内心又忍不住开始盘算着,从面相学的角度看,眉间距窄的人,心胸狭隘,得失心重,薄嘴唇代表薄情寡恩。毕竟这都不是正面的判断,程翕觉得在对薄韬不够了解的情况下,如此控制不住自己的脑细胞瞎猜乱想,给他人随便贴标签不太好,她为此暗自有点过意不去。
因从来没成功戒掉过自己喜欢开小差的毛病,所以程翕不得已养成了一心二用的习惯,她一边暗地里给薄韬相面的同时,一边笑容灿烂地对他说道:“哦,原来如此,知道了。谢谢薄总关照。以后我还有不明白的,再过来请教。”
随后,她看到房间内另一个墙角的位置,韩运发坐在自己的办公桌前,刚和一个略胖的女孩子聊完什么,空闲了下来,便径直走了过去,笑着问道:“韩总,方便聊两句吗?”
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