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第18章 第018章 赚钱妙计(第2页)

云娘趁机问道:“那山脚摆摊的事应该没问题了吧?两个铜板一天?”

李道长瞥了云娘一眼,立即把笑容收了回来,伸出三只手指,正色道:“三个铜板,一个子都不能少!”

云娘腹诽道,这老头真是个小气鬼,也懒得跟他折腾了,赶紧同意:“好,就三个铜板,十天结一次租。”

李道长哈哈大笑:“依你。”

云娘又添了一句:“青山现在就要下山了,那半天多的工钱,就抵了两日的租金吧。”

李道长又点了点头,云娘方才带着月娘和青山告辞下山,立即回茶园张罗起摆摊的事宜来。连氏知道了,也是十分的支持。凭空得了这么一个孝顺的好女儿,连氏自然是十分的爱护,凡是有利于月娘的,都是竭力去支持的,当下提出自己能够向青山提供烧水的锅,柴火还有茶叶。云娘当即对自己这个弱不禁风的二婶娘刮目相看。在这个重农抑商的古代,难得她还如此支持,比起青山的畏首畏尾,真是通情达理太多了。云娘几人一合计,今天已经过了大半天了,就不去摆摊了,但是还是结个庐比较稳妥,吹风下雨也有个容身之所。议定之后,青山和月娘等吃过午饭后就去砍柴割草盖茶庐,云娘推了他们一齐吃午饭的邀请,急急地赶回婆家。吃过午饭,还得帮婆婆把腌鱼干送给镇上去卖呢。

回到家里,其他人已经吃过午饭了,公公回房补个觉,李大牛在织着竹匾,婆婆则在翻晒着鱼干,将那些已经半干的鱼用小鱼篓收了起来,换上腌好的新鱼摊到竹匾上晒。

云娘走进厨房,饭和菜都在锅里暖着。这回伙食明显有了改善,是两肉一菜一饭。云娘端了小板凳,抱着碗坐在屋檐下,一边吃一边看着李大牛织竹匾。

李大牛将竹子用刀撕成细细的一长条,分别用石头打磨光滑,然后放在一边,等数量差不多了,才开始织竹匾。看着他那笨拙的双手,云娘笑道:“你是半路出家的吧?”

李大牛眼睛仍旧专心致志地盯着手中不断穿梭的竹条,根本不理会云娘。李大娘则调侃道:“哪有出家,应该是半路被你劫去当相公了吧!”

云娘脸一红,娇嗔道:“娘!”

李大娘随之哈哈大笑。李大牛则仍然若无其事地专心织着竹匾,仿佛刚才的对话他从未听到过。

屋外的春阳正灿烂,微风拂过,晾晒着的鱼儿轻轻摇曳,鱼香扑鼻。菜园子也生机盎然,绿叶层层,黄花朵朵,蝶儿蜂儿翩翩起舞,流连忘返。这是一副多么美好的田园风光啊,这样子悠闲平淡地过一辈子,也是一件赏心乐事。

云娘吃完饭,就帮着李大娘把晾晒的鱼干从绳子上取下来,换上新腌的小鱼。这次的鱼干大约有十几斤重,加上李大娘告诉云娘,这些天又多了一些卖半干鱼干的人,价格也降了下来,云娘决定帮李大娘的鱼找找销路。

云娘跑了许多家餐馆,都没有人愿意买云娘的腌鱼干。云娘最后垂头丧气地回到李大娘的摊前,一边帮李大娘卖鱼干,一边琢磨别的法子。ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

看着那些人买得不多,只是一两个铜板,却又在鱼堆里专门挑大条的,同时也弄断了好多鱼头,云娘便提议李大娘只将一部分摊出来买,卖完了再添新的。李大娘觉得主意不错,刚把鱼干收好,就有人来买了,一下子把地上摊着的全买走了。

接着来了一个小男孩,问鱼干是不是卖完了。李大娘笑吟吟地俯下身子对他说:“还有呢,把碗给我,今天还是要一个铜板吧?”

小男孩点了点头,把一个铜板和一个海碗递给李大娘:“我娘最喜欢吃你们家的腌鱼了,我只认你们家。”

云娘听着这小男孩的声音有点耳熟,抬头一看,那个不是自尊心超强的小家伙?竟然又碰面了。李大娘舀了小半碗,云娘又抓了一大把,加成满满一碗。李大娘不解其意,不过媳妇大方,自己更加不能小气,于是没说什么,乐呵呵地把碗递给了小男孩。

小男孩捧着沉甸甸的碗,看了一眼,说道:“我才一个铜板,不能拿这么多的鱼。”说完,小男孩把鱼倒出来一大半,然后端着碗一溜烟地跑回家里去。

云娘对李大娘解释道:“这娃儿我认识,父亲不在,母亲又生病,这么小就开始养家了,挺苦的。”

李大娘点了点头:“真是个好孩子,还一点都不贪心。”

四周同样卖鱼干的小贩低价竞争,云娘不让李大娘降价,来买的基本上都是熟客,都说是因为吃过觉得好吃,贵一点都回来买。可新客都贪便宜,被别的小贩低价抢了去。卖到傍晚,还剩下两斤多。云娘干脆和李大娘商量,剩下一点就挑两家餐馆免费送了,让他们好卖再回头来要。李大娘觉得今天反正都赚那么多了,一点点鱼干值不了几个钱,当即同意了。云娘挑了两家刚开不是很旺的小餐馆,一家是炒菜的,一家是面馆,免费将鱼干送给他们,告诉他们这是秘制鱼干,如果好卖再找他们买,不好卖就算数。

李大娘有些不解:“为什么不挑一些旺的餐馆?要的数量也多啊。”

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