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第二十章（第1页）

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辛悦兼职做到凌晨1点半。丁贤整夜没任何表示。

次日一早，踏出楼门就看见丁贤的车停在外面。辛悦一愣，一夜期待的落空成就了此刻过分的欢喜。辛悦从未深思过丁贤讨女人欢喜的背后。耐不住勾发笑了。她给丁贤找借口，是为了自己着想，不愿自己被搅合进去……然而丁贤只是靠在车里懒懒地向她按喇叭。

辛悦拉不下脸就这么上去，鼓着腮帮往前走，丁贤的车缓缓跟上来。

“美女，去哪里？”

“要你管！”辛悦睨一眼回敬。

丁贤看看表，“距离你听我的命令，还有50分钟。”

“我上司姓高！”

“我女友姓辛。”几乎是没有间隙的应答，高低相和以柔克刚。

辛悦站住脚，“你”了一声抿住嘴。对方说：“嗯，抓紧时间，还可以打个kiss。”

“你倒是把这些天丨朝的土著话学回来了！”辛悦站在窗口嗔。

丁贤一扬下巴，“上车。”

辛悦坐上车，丁贤提起一袋早餐，“你想知道什么，问我就好了，不要自己查。”

辛悦接过早餐，低头拆了一份糯米鸡，“为什么？”

“这种习惯不好。”谆谆善诱的声口。

辛悦瞪着水汪汪的大眼说：“你是不是担心我？”

丁贤眨眨眼，一笑。

辛悦将手上的糯米鸡去喂丁贤，丁贤一张嘴，辛悦把脸凑上去。丁贤满意笑握住她的脸，手指插进她的发，吻得天旋地转。

只感对方停了，辛悦痴迷睁开眼，丁贤轻啜她鼻头说：“我要戒不掉你了。”

辛悦心里甜如蜜，低头笑着咬早餐吃。想起昨晚的事来，问道：“我不懂，昨晚的饭局……”酝酿着词句，问题太多一时不知从何问起。

丁贤说：“为什么几个绥蓝人要安排一个大包？和他们民俗习惯不符？”

辛悦嗯一声，嘴上的咀嚼也停了。

丁贤又说：“不明白为什么不说主题？”辛悦又“嗯”，“不明白为什么我把李孟叫来了？”

辛悦纸巾擦了手，坐直了道：“还有——”掰手指道：“不明白你明明会法语还要翻译！不明白你怎么知道我不明白这些！还有……”

丁贤道：“这几个绥蓝客商是罗纳总部的技术人员。至关重要但没有决策权。了解客商的背景，是谈判的第一步。不过，你的工作不涉及这些，不知道很正常。”

辛悦感到，丁贤和高玟的很大区别在于高玟严于律己更严于待人；丁贤从不苛责别人，凡事留底线。所谓不招则已，招必血刃。从某种意义上来说，比高玟给人的压迫感更重。好比此刻，辛悦便为这一句来自大BOSS的开脱，倍感惭愧。对工作，她的关注度太扁平单一。

“但是……了解背景不能拘泥于条条框框，绥蓝人低调、节约……这种刻板印象。中国人勤奋务实好面子，也不代表所有人都是如此。你得结合个人以及时代背景才能做出准确的判断。昨晚这几个绥蓝技术人才，是他们总部派来考察的，天天对着技术……你看看通达的技术部，是什么状态。”

辛悦说：“下了班，看见电脑都犯恶心……”

丁贤笑：“就是咯……不排除有工作狂，从整体出发，好逸恶劳是人性。也就是说，在轻松和工作之间选择，选择轻松多半不会错，而选择工作却有可能引起反效果。学会寻找增益杠杆，不要被‘绝对’的‘狭窄眼界’所缚。”

辛悦点头心道：“原来如此。”丁贤用语平易近人，与猎头招聘的学院派三流MKD的一番夸夸其谈、华而不实的行业话术相比，真材实料的沉稳让辛悦心生向往。

丁贤道：“梅林肯第十五州大部分的工业园区土地成本、水电的成本比我国香市还要低，在梅林肯建设工厂进行生产，可以直接面向消费者进行销售，极大地缩短分销链。缩短这些分销链，就等同控制住了百分之七十的利润。金融危机后，通达的渠道延伸到东联，本国的朋友问我对策，我告诉他们往欧美地域设置建造基地……对，建设渠道。通达的渠道是通达较有前瞻性的举措之一。外企大规模撤离，通达也在有意做出战略调整。事实上，一个产业更甚一个国家的危急之际，正是提供市场份额的绝佳时机。我向通达建议，通达采纳了。”

辛悦若有所思道：“所以，拥有大渠道的通达在中国，尤其有底气与主导性……让对方‘入乡随俗’，也是东道主实力和底气的体现。这是谈判法则！”

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