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第四十八章（第1页）

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吴世道看到学员们的情绪都被勾起来了，于是便马上趁热打铁，开始讲课。

因为前面根本就不知道自己要讲这个课题，所以吴世道没有做任何准备，到这里只能现编，他于是先问了一个大而空的问题争取时间，‘我想请问一下兄弟们，你说你们收帐最麻烦的是什么问题？’

‘那还用说，当然是别人不还钱咯！’

‘那我又想请问，为什么欠债的人会不愿意还钱呢？’

‘没钱还咯！’

‘没错！’吴世道突然醒悟过来，他知道该从哪里讲了，于是，他伸手指着那个答话的黑社会成员的鼻子，大声说道：‘你说到点上了，收帐最大的问题就是客户没有钱还。如果有钱可还的话，那么大部分客户都是会还钱的。好的，我们现在搞清楚问题的关键了，就是──’

吴世道又在黑板上写了几个字──‘客户无钱可还。’

他接着说道：‘那么，我还想问问，一般面对这种客户，你们都怎么办？’

‘那还用说，当然是废了丫的。’

‘废了他，你们能拿到钱吗？’

‘那怎么办？不废他也还不出来，还不如废了丫，起码也让其他借钱的人不敢有钱不还。’

‘好，我们发现废掉客户，会有一个好处，那就是可以对别的客户产生威慑作用，使我们其他债务收不回来的概率降低。但是，你们觉得这解决根本问题了吗？钱还是没有收回来啊！’

‘那有什么办法？他就是没钱啊！你就是打死他，他也不会有钱啊！’

吴世道笑了笑，‘很好，你们又提到一个新的问题了，那就是──’

吴世道在黑板上写上──‘客户有钱就好了！’

‘大家看，现在形势已经很简单了，那就是我们的损失最大的原因是──客户无钱可还，而我们最盼望的结果其实是──客户有钱就好了！那么我们解决问题的方法就是……’吴世道用粉笔在无钱可还和有钱就好了之间划上一条横线，‘让无钱可还的客户变得有钱。’

‘靠，我要是知道怎么从无钱变成有钱，我还当流氓干什么啊？我不如去当ＣＥＯ啦！’

吴世道笑着摇了摇手指，‘兄弟，你的想法过时了喔！新时代的流氓可要比ＣＥＯ厉害才行！’

台下的北京帮帮众被吴世道的话弄得陷于停工状态，但是吴世道没有理会他们，继续说道：‘好，现在我们把事情的本质分析清楚了，那么我们现在就来研究一下怎么把我们的目的达到。’

‘我们害怕客户没钱，我们希望客户有钱。这是我们收帐的人最核心的思想。如果我们从经济学的角度去看这个问题，就会发现我们其实可以从两个角度去解决这个问题。那就是，第一，我们要规避客户没钱的风险。第二，如果风险出来，我们要化解这种风险。’

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