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苏千点头道:“这事要是我们不管,那人家在我们这入会就没有了意义。我觉着不能袖手旁观。”
“你懂什么?”苏老爷教训道:“自古民不与官斗。我们都很同情李掌柜,但我们确实是爱莫能助。”
苏千道:“爹爹,大人既然让大家开会,必然是有办法。孩儿觉大人说的对,商人要抱成团,否则我们商业协会真没存在意思。大人以前说过,商业协会成立的目的,就是为了保护大家。”
十几个董事成员互相看了看,苏老爷点头道:“大人,先说说你的看法。”
“第一,垄断庐州印染材料,逼迫印染接李家的活,同时让郑平那纺织厂无法印染。这问题不大,我看了看,提供印染材料的周边场子,有很大部分有我们商业协会的活。他们不敢得罪我们。第二,调动附近几州商业协会的纺织厂,降低纺织品销售价格,半个月内饱和庐州市场,压垮郑家。这点和他们说明缘由,我相信他们愿意让利,否则事落他们头上,就没人救他们。第三,阳平钱庄放李德财贷款,免掉拍卖。第四,组成律师团,告到节度使处,如若不成,上京告御状。必须是熟知律法的人组成,一举一动按法进行,别让人抓了把柄告个煽动造谣之罪。第五,通知东南钱庄,请不要给予郑家放贷。第六,对郑家其他产业进行打击,以本伤人,耗最后一文钱。第七,皇家报将跟进这次商业纠纷事件,真实报道。最后一点,一旦接火就没有回头之路,不接受郑家任何服软条件,必须一口气打死。最后将郑家划进黑名单,其子孙子侄任何产业经商,都进行干涉封杀。”
“……”欧阳话完,董事们低头思考,交头接耳。
苏千道:“贸易会上,很多商家入会。为得就是我们保护他们。同商业协会不在同地同产业竞争,帮助商业协会产业,帮其压过竞争者是我们的保证。我知道各位叔叔伯伯的担心,就担心我们做大了,枪打出头鸟。但小侄要说,这阳平钱庄已经做大了,上次差点倒闭。但是皇上为什么也不压制钱庄呢?一来是无法压制,二来于法理不服,三来,钱庄每年交纳多少税金,朝廷也有数,当去年已经过了茶税,再过几年全大宋的钱庄将盐税。成为大宋国库第一来源。我们即使做大,但是一没兵丁,二没反朝廷。做大了朝廷反而好管。国库增资,百姓安康,有饭吃有钱花,社会稳定朝廷何乐而不为?”苏千并没有说朝廷现在对外政策很多要通过民间商人进行。
一名董事道:“而今,我们好多身家都在外地,老朽在黄州、舒州也有产业股份。如果此事不管,将来外地产业有难,别人必然也袖手不理。而今我们有都有几个钱,每人出个几万贯摆平了此事,对阳平商业协会声誉也大有好处。”
欧阳道:“可能不用出什么钱,只要相关产业链进行遏制。没有原料、没有加工、没有市场,任何人都玩不起。再说即使要钱,全商业协会百家商人,还怕斗不过区区一暴户?”
“干了”一干董事点头。
“恩,苏千就麻烦你派人联络大家。我们也先礼后兵,商业协会开一书信过去,让郑家缩手,如若不然,就别怪我们不客气。”
……
郑平把信扔到了一边不屑道:“阳平商业协会手好长,竟然伸到了庐州来。来人,等李家厂子一拍卖,全城纺织料子提价三成。”他是算过,外地即使运货过来销售价格也只会比自己本地提三成价格之高不低。
但接下来的事让他知道什么是商业制裁。
先来报告的是印染厂,厂主哭着和他说,印染厂没原料了,有人说了,要原料必须签定契约,只接李家厂子的活。接着是倾销,几乎是一夜间,庐州四个县和州里纺织料子全部饱和,无论是麻布、棉布、绸缎,其市场价格仅仅郑家的一半。百姓们见便宜哪有不占的道理,立刻着手购买。
郑平也不是普通人,立刻让人抢购,这几乎是成本价的不买白不买。但越买越心惊,市场上的货物不仅没少,而且收到消息。寿州、江宁府、黄州、舒州等六个地区全部开始对庐州进行赔本式的倾销。郑平这次终于意识到是阳平商业协会的报复行动,于是立刻停止收购,转而降低价格出售积压商品。但他一低,阳平商业协会开始疯狂收购。这么一进一出郑平惊惧现,自己的原材料已经用光。而本地提供麻、棉等物资的厂子已经全部停止向他供货,外地就更不用说,连毛都买不到一根。
以本伤人啊他们是赔钱赚吆喝,几轮较量下来,自然是阳平商业协会更吃亏,但是阳平商业协会那财力根本就不郑平能抵挡的。现在厂子几百人不开工白拿薪水,是解散他们还是留下呢?关门,自己投资到纺车、场地的钱全部打了水漂,那可是全部身家性命。不关,他们会耗到什么时候呢?
郑平还在犹豫时候,消息来了。郑家亲戚家业全部受到了大面积的打击,其中有两家场借贷了阳平钱庄的钱,被告官没收了产业,人也关进了大牢。家族已经有人要郑平回话。更是在这时候,节度使突然派出兵丁将庐州通判、梅县知县缉拿,自己的叔叔也被调到了闲职。一问才知道,原来是阳平商业协会的专门打官司的一群人,人家还说节度使这边没说法,就直接告御状。罪名很简单,欺压良民,强夺私产。
更要命的是,当初弄这场子朝东南钱庄借贷了钱,而今人家逼着自己还钱,不还就告上官府。郑平唯一纳闷的是,很多不是阳平商业协会的人,怎么也朝自己下死手?
“所以说,人要看报纸,商人更要看报纸。”欧阳边看报纸边道:“皇家报是你生活的伴侣。”这报纸有记者的采访,把两家纺织场争斗过程写出来,里面虽然不涉及官府,但明眼人一看就知道是官*商*勾*结。身为一个没官勾结的商人,最恨的就是有官勾结的商人。舆论的正面全给了李家,而负面则全给了郑家。不少非阳平商业协会的商人,也愿意少赚点,或者亏点小本钱进行落井下石。
苏千道:“大人,郑平已经准备拍卖自己的纺织场。”
“卖不了。”欧阳道:“庐州知州说了,这纺织场部分侵占了农田,应由官府收回还耕于民。一个不走偏门的人,是不会捞那么多钱。一个走偏门的人,总有无数的破绽。”
“恩。还有,预计本次阳平商业协会总亏损过3o万贯。我爹爹说了,他拿五万贯来补这个债。其他人都有表示。我说了您意思,就是按原始股份比例来贴。”苏千说完有些不解道:“大人,我认为此事有不亏钱,甚至可以赚钱的办法。比如只要我们钱庄贷款扶持李德财,或者控制原料……”
“要多久?一年还是十年李德财才能挤垮郑平?李德财会不会半路收手?苏千啊这不是郑平一家的事,而是表明阳平商业协会的一种态度,为了保护商人的利益,我们不惜赔本。而且这事了后,加入阳平商业协会同盟中商人更多。有人保护他们,相对他们在别人需要保护时候也会挺身而出。的确,这事我们亏了。但是我相信一旦有第二件事,商业协会商人会自觉的团结。这次不是就有两家纺织场,还有一家原料厂自己贴补部分亏损吗?能加入商业协会的生意人,都是有点见识的。知道什么叫舍小钱赚大钱。不要指望外面三文钱一个鸡蛋的卖主会为之出力。对了,这次表现好的要记得,以后有好处先惦记人家。”
“恩,知道了。”苏千知道欧阳说的是西夏那边的事。西夏战乱之后,在统治者看来要收拾残局是相当头疼的事,但对商人来说却是一本百利的好地方。当说粮食生产基地,一个商家要能拿到百亩之田,那就赚翻了。西夏种植业多在平原,耕牛等农具使用分外方便,战乱难民又是级廉价的劳动力。畜牧业也有达的地方,宋内皮革业不达,价格居高不下,很大原因是由于原料的供给不足,这设立一个养殖、加工基地再销售到宋,那利润不是盖的。几方都有利益,朝廷希望是占领地安定,商人追逐利益,武将希望商人出钱鼓舞士气打胜战。
道理谁都知道,但谁能在这好处里面捞着吃的呢?只能是那些勾结上了军队的商人。没有军队的保护,商业是无法开展。甚至都不允许开展。还有圈地,必然要损害当地人的利益,没有军队的帮忙,是拿不下来的。还有零售市场商人也眼红,这几十万的奖金,军队要怎么消费?这可是一个大市场。
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