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三个小时之后，四百只冰棒包上冰棒纸，分别装入泡沫箱中，一个泡沫箱装一百八十根，另一个泡沫箱子装两百二十根。许昭把一百八十根的箱子给了崔青峰。崔青峰说：“你给错了。”“没错，你卖一百八，我卖两百二。”“你卖一百八，我卖两百二。”“你卖一百八，我卖两百二！”许昭坚定地说。几番争执，崔青峰败给了许昭，接着便用自行车拉着两箱冰棒，一张椅子，按照许昭说的，便许昭、许凡、冰棒、椅子送到钢厂旁边的树荫下。崔青峰好奇地问：“在这儿能卖出去吗？”许昭说：“能。”“可这儿都没人啊。”“还没有下班啊。”“可是——”“好了，时间不早了，你快去下乡吧。”崔青峰看一眼许昭，再看看许昭腿边的许凡，说：“那行，我卖完了就来找你。”“好，去吧。”崔青峰骑着自行车走了。许昭坐在树荫下的大树根上。许凡跟着坐在许昭身边。许昭看一眼许凡的裤子，大爷的，这裤子真不能穿了，都能看到小鸡鸡了。许凡似乎也感觉到了，赶紧用小手捂着小鸡鸡。许昭汗了一把，说：“等爸爸赚钱了，就给你买新衣裳，好不好？”许凡高兴地说：“好，我帮爸爸赚钱。”“行，那一会儿，你要跟着爸爸卖冰棒，不要乱跑。”“嗯。”许凡重重地点头。许昭想了想，又问：“你会卖冰棒吗？”不会他教教他。许凡立刻说：“我会的，我会的。”许凡笑问：“怎么会的？说说看。”“我是跟爸爸学的，就是问别人要不要买冰棒，冰棒又甜又好吃。”“对，非常棒，就是这样的。”许凡对着小手指说：“那那那爸爸，我可以先吃一根吗？”“……可以。”“我想吃红豆，上面粘好多红豆的。”“行。”许凡拿到冰棒后，防止小鸡鸡走光，就抿着腿坐在大树根上，小口小口地唆着冰棒，这时听到钢厂伸缩门拉开的声音，随即便有几个中年女人从厂里出来，许昭还没有开口，许凡突然攥着冰棒笃笃跑过来，昂着小脸，奶声奶气地说：“婶婶，你们要不要买冰棒啊，我爸爸卖的冰棒又甜又好吃哇。”几个中年女人一愣。许昭当即爆汗，说是问别人要不要买冰棒，又没说让你跑到别人跟前问啊。这个许三娃子！居然还会强行销售了！许昭赶紧上前，向四个中年女人说抱歉，然后拉着许凡来到树荫下，正要数落许凡两句，四个中年女人却走了过来，其中一个纤瘦的女人上前一步，声音温和地问：“还真是卖冰棒的？”许昭立刻微笑回答：“是的，你需要买冰棒吗？”这年头难得遇上这么干净又有礼貌的小伙，令人心情愉悦，女人开腔问：“怎么卖的？”“三分钱一根。”许昭答。“那先给我拿四根尝一尝吧。”“您要什么口味的？”“冰棒还有多种口味吗？”女人感到十分新奇。“嗯，我这儿玉米味、绿叶味、红豆味、牛奶味、原味、豆浆味六种口味。”这倒是新鲜。女人当即说：“那么给我一样来一根，来六根。”“行。”女人连砍价都没有砍价，掏了钱，便回头和另外三个中年女人重新走进钢厂里面。许昭心里存了一丝疑惑，莫名地感觉这四个中年女人不像是来买冰棒的，但是具体像什么，他又说不上来，不过，这钢厂还没有下班就卖了六根，是个好兆头。许昭继续等钢厂下班。许凡这时候喊：“爸爸。”许昭低头看许凡。许凡昂着小脸，一副求表扬的样子，问：“爸爸，我刚才棒不棒？”许昭能说什么呢？当然是夸许凡棒了！许凡被夸的美滋滋的，抿着小腿坐在树根上，唆着冰棒也不妨碍他说话，小嘴一直不停地说。许昭望向许凡，问：“许凡啊，累不累？”许凡回答：“我不累的。”“我是问你说话累不累？”“说话怎么会累呢？”“……那你继续说。”“好，爸爸。”“……”“爸爸。”“……”“爸爸，你看，刚才那个婶婶又粗来了。”许凡小手指向钢厂门。许昭跟着看过去，看到的不是四个中年女人，而是刚刚来买冰棒的女人。女人直直朝许昭走过来。许昭瞬间起身迎接。“小伙子，还有冰棒吗？”女人问。

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