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第476章 只能编个故事了(第1页)

几天以后,邵燕投下的深水炸弹,引起了一拨海啸。陶瓷圈子里一些有头有脸的人开始出面请邵燕吃饭。邵燕来者不拒,她摆出比陈淑娜还大的派头,出席各种宴请。

既然是老乡,不管是不是初次相识,话都讲得很开。像邵燕这样的大外贸员,手里攥着现成的大单,又是回自己的老家做生意,哪儿有不给自己赚钱的道理呢。

所有饭局谈的重点,不在供货价格,不在交货时间,不在品质检验,就一件事,怎么安排一个邵燕满意的回扣。

邵燕虽然是初次经办外贸业务,但场面她是见过的。出来吃饭就是给个面子,哪能一顿饭就把事情定下来的?邵燕哪儿还是把一顿宴请放到眼里的人呢。谁要谈,邵燕就陪他谈;谁要请客吃饭,邵燕就欣然接受。等有些人谈不动请不起的时候,自然就出局了。

经过这一轮筛选,几个花公家钱请客,给自己做生意挣钱的人,进入了邵燕的视野。她逐渐梳理出几条供应渠道。邵燕跟着李瑞混了这么久,她在耳濡目染中,总结出做生意的一个诀窍,滑。

有生意人跟她讲过,不做死多头,不做死空头,要做老滑头。滑,就是顺势而为,见风使舵,见机会就上,见好就收。

滑头,本来是一种老练的表现。邵燕初出茅庐,跟老练八竿子也打不着。她的滑,不过是照猫画虎而已。哪里逃得过那些真滑头的法眼。

邵燕觉得自己在陪着别人玩儿,人家就陪着邵燕玩到底。邵燕不是要拿佣金挣快钱吗?人家就等你邵燕自己画道。邵燕怎么出,人家怎么接。邵燕说多少,人家不还价。

邵燕满意了。她不仅对佣金的比例满意了,还对供应商履约支付佣金蛮有信心。可她不知道,她做的是断头生意,只此一遭,没有下回的。那些做陶瓷的真滑头比邵燕看的还要明白。邵燕这一口吃的太狠了。这一口吃下去,别说国外的客户要丢,国内的公司她估计都待不下去了。

邵燕的做法,是在心照不宣地让老滑头们配合她,骗客户,骗公司。这个道是邵燕画下的。老滑头们也是从心底里佩服初生牛犊不怕虎的邵燕,不愧是当年的高考状元。

老滑头们不打算骗邵燕。邵燕出什么价。老滑头们供什么货。邵燕要的佣金,老滑头们也会如数兑现。老滑头们没有骗邵燕,至于邵燕怎么骗客户、骗公司,那是邵燕自己的事情。

邵燕就是在这家外贸公司干不下去了,说不定人家早就找好了下家。乡里乡亲的,将来还好合作,老滑头们犯不上骗邵燕。更何况,邵燕是这一带小有名气的高考状元,老滑头们虽然比邵燕滑,但是未必有骗邵燕的智商。

事情的进展让邵燕充满自信。她开始为自己即将成为又一个富起来的外贸员做准备了。此时的邵燕,觉得像陈淑娜那样的外贸员也不过如此,她要是到了陈淑娜那个年纪,一定会做的比陈淑娜好很多的。即使对于她曾经崇拜过的李瑞,邵燕的心意也淡薄下来。邵燕想,他不是有分开的想法吗,做成了这一单,要分就分吧。

邵燕有千般算计,敌不过客户叶先生的一个“拙”字。第一次从景德镇出货的叶先生亲自来验货了。邵燕顿时有些手忙脚乱。叶先生在广交会上是见过出口商的。因为出口商做不到叶先生希望的赊账条款,叶先生才通过康乐跟华艺国贸公司建立了业务联系。叶先生原指望华艺国贸公司把货款垫付给他指定的出口商,由出口商发货给他在巴西的公司。

叶先生到了景德镇以后,邵燕千方百计地推诿,不跟叶先生一起见出口商。邵燕的理由是,华艺国贸公司和叶先生在广交会见过的当地出口商,都是出口商角色,他们彼此之间,在角色上有冲突。

邵燕巧舌如簧,说得刚开始跟大陆公司打交道的叶先生也没有了主意。既然华艺国贸公司垫付了货款给工厂,华艺国贸公司还是出口商,俗话说,吃人家嘴短,叶先生就不好说什么了。

叶先生如此,可是,叶太太对邵燕这个看着就聪明透顶的年轻女外贸员,心里存着十二分的小心。在叶太太的一再坚持下,叶先生夫妇在货物装箱之前,亲自到现场验货。叶先生发现,货物中的残次品率很高。叶先生当即通知康乐,立即停止发货。

接到陈淑娜停止发货的指令的时候,邵燕觉得心惊肉跳。因为她已经开始向供应商支付货款了。邵燕心里对这批货的质量是有数的。如果不把这批货装到集装箱里,在海上漂几十天,是没有办法向客户解释这么高的残次品率的。叶先生要是不要这批货,邵燕是绝对处理不了的。邵燕能做的只有向供应商退货。

邵燕真后悔当初为了从供应商那里压榨佣金,把戏做得太足了。她太了解当地人做生意的规矩了。钱货两清。邵燕付的这份钱,买的就是这么高残次品率的货,没有退货的道理。

邵燕是带着银行承兑汇票来景德镇的,现在陈经理让她停止发货,那一定是陈经理听到了什么风声,邵燕必须把她带来的银行承兑汇票一张不少地带回去。否则话,陈淑娜的雷霆之怒非把她劈了不可。

邵燕知道,这些供货商都是老滑头,软硬都不吃。邵燕没有办法,只能编个故事骗这些老滑头们试一试。邵燕跟老滑头们说,华艺国贸公司涉及一起法律纠纷,开汇票的账户被司法冻结了。老滑头们拿邵燕交给他们的汇票去办理银行托收,是收不到现金的。

邵燕答应给他们换另外一个账户的银行承兑汇票。但是按照华艺国贸公司的规定,要收回一张汇票才能开另外一张汇票。所以先请老滑头们先把汇票交回来。

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