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季总说:“起码的形象还是要讲究一些的,好歹咱们也是国有外贸公司。不比她在雅宝路练摊。”
看着王鹏跟着夏慧捷进进出出,宋杰溜达到贾勇的办公桌前说:“王鹏这回算是有着落了。我看我也快了。”
贾勇说:“陈经理跟你聊过吗?”
宋杰点了点头说:“陈经理不会让我闲着的。你猜让我去哪儿?”
贾勇装作不知道地摇了摇头。
宋杰说:“去越南。”
贾勇说:“你一个人去吗?”
宋杰说:“不是,有个人和我一起去。一个广东人,过两天就到北京了。我得学点儿越南语了。你知道北京哪里有教越南语的吗?”
贾勇说:“你可以去北外或者二外,看看有没有大学生愿意给你当家教。”
宋杰有一点儿怀疑地问:“大学生行吗?是不是得找个正规的学习班学习一下。这一去,也不是一天两天的事。不知道这一竿子扎到什么时候呢?”
贾勇说:“越南语太小众了。没有专门的辅导班。你不如到广西铅锌矿上锻炼一段时间。那边的边境线上,应该有越南语讲得不错的。”
宋杰皱着眉头说:“你说咱们去的都是什么地方?这在古代都是有瘴气的南蛮之地。”
贾勇劝道:“好在离得不远。你不是还有个搭档吗?”
宋杰问:“你说,到越南能做什么业务?为什么要去越南呢?在国内就做不了外贸了吗?”
贾勇一本正经地说:“以前,外贸是专营业务。只有国家指定的公司可以做外贸,工厂生产了产品要出口都要通过外贸公司。咱们公司转型做外贸的时候,正赶上外贸专营权取消,外贸公司作为中间商的生存空间就没有了。
“外贸公司转型有两种模式。一种叫工贸一体化。上游的工厂不是自己可以做出口,不经过外贸公司了吗?外贸公司就向上游发展,建立自己的工厂。咱们公司搞的广西铅锌矿,就是建立自己的出口基地,属于工贸一体化的类型。
“还有一种外贸公司转型模式叫跨国综合商社模式。在国际上,日本人做的比较成功。日本国内没有什么资源,进口原料还需要外汇,他们的综合商社就开始做不经过日本的跨国贸易。日本的五大株式会社就是跨国综合商社模式。这种跨国综合商社,不仅做本国与外国的贸易,还做外国与外国之间的贸易。
“季总对跨国综合商社模式有过研究。公司有这方面的规划,要在国外建立一批分公司。咱们公司建立的第一家分公司,在俄罗斯。王鹏将来就要被派到俄罗斯工作。
“在越南建公司也是在这届广交会上谈的一个项目。当时我在广交会上,陪陈经理跟广艺公司总经理钱志建吃饭的时候,听他们聊了这个事。钱志建的弟弟钱少华,在广东一家港资的家具厂工作。这个家俱厂做欧款实木家俱出口欧洲和北美。
“钱少华在港资家具厂工作的时候,接触到了越南的木材供应商。钱少华就去了越南。在那里,钱少华找到了紫檀木、酸枝木和花梨木。这些木材都是京作仿明清家俱的原材料。
“国内已经没有这些名贵木材了。京作仿明清家俱的出口业务因为没有原料,已经中断很多年了。陈经理想从越南进口木材,把京作仿明清家俱出口业务恢复起来。陈经理想让你跟钱少华一起去越南,以木材进口业务为基础,建立越南分公司。”
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