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超市摊位除了销售返点之外,还需要交管理费、店庆费、各种活动的费用,从几百到几千不等。
像嘉丰超市这样地区垄断行业,人流量不用担心,但是摊位费用必定会很高。
最终能够赚到多少利润取决于你能够把销售返点压到多低?
杨振宇实事求是地说:“胡老板,我和其他摊位有些不同,你和他们签的是年销售的20,我是短租,或许也就半个月的时间,西瓜卖完,我再继续租这个摊位也没什么意义。
返点20是不是太高了?”
胡嘉丰想到杨振宇会讨价还价,微笑道:“月底超市会做活动,我可以不收取你的额外费用让你参加这次活动,嘉丰超市每次做活动的人流量,我想你应该了解过的。
20的返点不能减,不然对其他摊位不公平,这和租多少时间没关系。
你销的少,交的少,销的多,自然也就交的多,也赚的多,这是一个水涨船高的事情。
我只看销售总额,不看租用时间。”
胡嘉丰最后两句话的语气非常坚定,杨振宇感觉到没有再优惠的可能了。
若是能赶上嘉丰超市月底的促销活动,免去其他费用,这20的销售返点也不是不能接受。
总体来说,应该要比批发给超市的利润要高,而超市这边只提供摊位,省了管理、人工、运输成本和损耗费用,也是赚的。
杨振宇现在迫切需要嘉丰超市的水果摊位,最后点头应了胡嘉丰的要求,喝完杯子的茶水,起身握手道:“胡老板,我想我们以后还会继续合作的。”
“非常期待!”,胡嘉丰坐下给嘉丰超市的经理通了电话,告知杨振宇需要摊位的事情。
“小杨,你记一个电话,去的时候,直接联系他就行,其他的事情,我已经安排好了。”胡嘉丰把经理电话说给了杨振宇。
“感谢胡老板。”
“以后没事可以来找我喝茶,我白天很多时间都在这里。”胡嘉丰笑着道。
杨振宇笑着点了点头,离开了“舍得”茶楼,回到自己车上。
今天跟着杨振宇一起出来跑生意的刘娟坐在副驾驶问:“哥,谈好了吗?怎么谈了这么久?”
杨振宇开车道:“你以为超市是你家开的啊,一句话就能搞定?
谈好了,我们现在去超市看看摊位。”
“哦!”刘娟点头道。
到嘉丰超市,杨振宇联系了经理,经理还算热情,到超市门口迎接,“杨老板,你好。”
“你好。”
“胡总已经给我讲了,我现在带你去看看摊位。”经理邀请道。
今天还不是周六周末,嘉丰超市的人流量同样很大,蔬菜区和水果区历来都是超市最拥挤的地方。
嘉丰超市的水果区面积很大,杨振宇跟在经理后面从人群侧面绕了过去。
走到边角的位置,经理停下来介绍道:“杨老板,就是这里,你看怎么样?”
刘娟反应迅速,嫌弃道:“为什么不是中间的位置?”
胡嘉丰没有回答她,而是看着杨振宇,杨振宇问出了同样的疑问,“只有这个摊位吗?”
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