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第8章 发财大梦（第2页）

“好！我答应！”九阿哥点了点头：“快说！你有什么法子弄钱？”

楚言对着八阿哥一笑：“那么，八爷就是见证人了。如果有一天，九爷舍不得了，想赖账，八爷您可得帮着我！”

“你把爷想成什么人了？”九阿哥不忿。

“好！我会帮着你！”八阿哥温文一笑：“说说你的法子。”

楚言笑笑，叫绣绣去把她的炭笔和拍纸本拿来。

九阿哥以为她怕机密被人听去，找了几个借口，把院子里的人都给打发出去了。

楚言在拍纸本上写写画画，嘴角含着笑，也不拦他。等到院子里只剩下他们三人，这才笑着说：“其实，也不怕有人听去，若不是九爷您，这法子也未必真的行得通。”

“快说！”九阿哥被她吊足了胃口，急道。

“很简单！找人借一万两不容易，可借一百两应该不难！一百个人，每人一百两，就是一万两了。”

九阿哥怪叫：“找一百个人借？”

“正是！堂堂一个阿哥，打一次秋风，一百两也不算什么。”见九阿哥心动，楚言接着说：“这钱，如果九阿哥只想做一票生意，打了就跑，不还也说不定。反正没有下次，他们还能为了一百两闹到皇上那里去不成。”

八阿哥皱了眉头，不满道：“这算什么？真的欠了一百个人的钱不还，以后还要不要出门见人了？”

“八爷说的对！”楚言鼓励地一笑：“如果九爷想要把买卖做的长远，就得创出十足真金的信誉。借钱不但要还本金，还要记利息。九爷您说呢？”

九阿哥愣了一下，看来这主儿原本还真没有付利息的打算。

八阿哥倒听出点意思来了：“说具体点儿。”

“刚才听九爷的话，这木材生意象是极有赚头的，门路也是现成的。未必没有别人在动这个脑筋，所以我们一定要赶早。如果现在可以翻一倍，就算付给人家二三分利，自己还剩七八分。如果舍不得这几分利，借不到足够的钱，一分钱也赚不到。有舍才有得，这其中的大利小害，九爷心里也应该有数。”

九阿哥点点头：“好！就依你。我付两分利，你可能叫佟尔敦借出一万两？”

“不能！”楚言暗叹一声，这位九爷到底是怎么发起来的，耐心解释说：“如果我这位族叔祖本来对九爷没有信心，又怎么会为了两分利，拿一万两冒险？”

九阿哥也觉得这话有理，又泄了气。

八阿哥沉吟地问：“你是想出两分利，找一百个人，每人借上一百两？”

“八爷聪明！”看来这位九爷能够发迹，还真离不了八爷，怪不得他是八爷的铁杆！楚言笑道：“也不一定是两分利，要看九爷要借多久，比市面上合理的利息略高一些就可以。也未必非要找齐一百人，有些人也许可以出个七八百，一千两也不一定。”

九阿哥低头想了一想，一拍大腿，下了决心：“就这么办吧！我这就去找人去！”

八阿哥扯住心急的弟弟，望向楚言问道：“你是不是还有话没有说完？”

楚言点点头，问道：“八爷，可知道京里现下的行情？”心中在想这位八爷可真是个人才，一点就透，又沉得住气，可惜了！最后是那样的下场，要在现代再要入了他们这一行，前途不可限量！

八阿哥知道她问的是利息，低头想了想说：“这个不好说，各家钱庄不一样，一年三分以上就算是高利贷了。”

“九爷筹到钱，去云南进货，到木材出手，拿到现银，需要多长时间？”

“一旦木材进了京，买家都是现成的。只是路上花时间，来回大概要三四个月。”这些细节九阿哥已经来来回回盘算过了。

“那么，我们就先发一回半年期的短债！付两分利。”楚言在纸上补上了几笔，将手中的拍纸本拿给二人看：“这是本券，写明了所借本金为一百两，期限六个月，起始日和到期日。这一张是息券，指明到期日凭券可领取二十两银子利息，和本金同时付还。这两张由本金的借出人持有，是届时要款的凭据。最后这一份是存根，留在九爷手中，作为付款时核对的根据。每一百两是一份借款合同，每一份合同都包含这三式。合同，就是交易双方定下的契约，我家那边习惯这么叫。合同拟好以后，印刷出来。用阿拉伯数字，将合同加以编号，每一份合同的每一式都在右角上盖章印下编号。另外，九爷每卖出一份合同，都要记录下编号和购买人的姓名，以防冒领。”

“等等！”九阿哥听的晕头胀脑：“不是找人借钱么？怎么又成了卖东西了？那个阿什么伯又是怎么回事？”

楚言嘻嘻一笑，夸奖道：“九爷聪明，问到了点子上了！是我们要借钱。可是换一个方向想，那些人只不过借出一百两，其他什么也不必做，半年以后保证得回一百二十两。我们其实是给了他们一个半年里白挣二十两的机会，只不过让他们现在出一百两来买这个机会。”

“至于阿拉伯数字，”楚言在纸上写下一串数字：“八爷九爷从来没有听说过么？”南怀仁不是给康熙和皇子们讲数学和几何么，一点不用阿拉伯数字，该怎么讲？

果然，八阿哥看了一会儿，笑道：“你说得是洋人记数字的法子？这个倒是见南怀仁他们提过。”再看楚言时，目光中充满了不可思议和惊异佩服。

楚言又细细讲了一回，编号的设计方案，两位年号四位还本日期五位流水号。这样一来每一张债券，都可以有唯一编号，非常方便日后的管理。如果这类的债券可以长期发下去，她还可以重新设计一套更科学的编号方法，比如在前面加一个K，代表是康熙年间发行等等。重要的实现做成第一票，其他以后再说。

九阿哥越发地头晕脑涨，抗议道：“不过是借几个钱，何苦搞得这么麻烦！”

“这些琐事，九爷不用太操心。有我呢！我要是白等着拿钱，也不好意思呵。”楚言轻巧地一笑，继续循循善诱：“这些细节，初初一看是很麻烦，甚至没有必要。其实呢，也不过是象学一个新的礼节，一旦记住了，也不过是多喘一口气的功夫。可是，有了这么一套看是严格讲究的定式，我们的借款合同就显得正式而且严谨，又显得诚意。九爷想想，一旦生意做了起来，您以后要打交道的可都是我那个族叔祖那样的老狐狸，可不能让他们小瞧了您去！再说了，弄得好，等这一次的帐清了，我们可以发几次短债。信不信？等他们尝到了甜头，追着找您借给您钱，不对！是争着买咱们的合同！”单为九阿哥的生意着想，是不用这么麻烦。可是，谁让她在刚才那一刹那，心中涌起了一股超越发财之上的雄心呢！

有什么比发财更让她激动？创立一个属于她的金融王朝啊！趁着这两位未来翻云覆雨的阿哥现在还是两只经济菜鸟，她要往他们脑袋里灌输一些现代的金融理念，借助他们在这个时代发行私人债券，然后有机会再发行国债，卖信用保险，一切顺利的话还可以建立一套信用评估体系，……中国的金融体制，从现在开始，将领先世界上百年！

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