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第201章 蓝图上线（第1页）

去年底之前，城北支行已经开展与重工集团的业务合作，这个集团公司落户城北后，城北支行将有十个亿的存款进账，这件事情过了新年终于如愿以偿。

梓涵与集团王总的相识，完全是管委会秦副主任的牵线搭桥，这些业务能够取得突飞猛进，也是她的特别关照。这位老大姐与薛子陵比较熟悉，通过小薛，梓涵拜访了秦主任，有些一见如故的感觉。

她又将招商二部的肖部长介绍给梓涵，这对于梓涵帮助非常大。因为今后进入园区的企业，梓涵所在的银行可以提前介入，这对于业务发展有举足轻重的作用。

城北开发区管委会的体量，比城北支行所有管辖网点的客户都要大很多。

在开发区范围内，各家银行几乎都在这里设立了网点，尤其是建行、招行、兴业、北京银行，这些银行支行的一把手甚至省分行的一把手，或者省分行主管公司业务的行领导都会围着管委会转，尤其是针对管委会的财政局和招商局，管委会的这些部门对于银行拓展市场，分得财政存款“一杯羹”是不可或缺的。

重工集团原来的办公地址位于古城的东郊。这些年来，由于业务发展，以及自身所属的煤业集团的计划布局，这家集团公司将进行改制，而且将要搬迁进入城北经济开发区内。启动的改制资金是众多银行争夺的目标，最终，梓涵所在的华都银行城北支行拔得头筹。

在支行的努力下，集团公司迅速开立银行账户，支行在年初获得十亿元的进账。梓涵知道，这将彻底改变支行的落后局面，今年的日子一定会非常惬意。

不过公司业务的飞跃，并非万事大吉。

支行的新增储蓄存款，在一季度“开门红”活动中，竟然位列城区行倒数第三，全省倒数第五。这是梓涵和副行长牛希材都没有想到的，主管个金的副行长被省行点名批评，回来后自然是气不打一处来。在班子会上，牛希材抱怨说，网点一点都不给力，根本就不考虑支行的绩效考核的排名，如果这样下去，半年以后一定会更加落后，储蓄存款如果在一季度没有良好的发展，全年恐怕都会落在考核后面。

其实，支行很多网点的公司存款也十分糟糕，几乎一半网点的公司存款是负数。由于公司部年初进账十五亿存款，这些负增长看上去好像影响不太大，但公司存款的成果，不能就这样被稀释和冲销，如果不制止，将前功尽弃。

省行今年的考核办法有所改变。去年底和今年初，省行人力资源、计财部进行了多次宣讲，目的就是为了让大家引起足够的重视。而且，今年的It蓝图上线工作将付诸实施，这项工作已经占用了支行太多的精力，以至于网点怨声载道，苦不堪言。

对于总行搞It蓝图上线，梓涵始终觉得有些莫名其妙。

华都银行原来的系统运行了那么长时间，现在要实施新的操作系统，先不说新系统有什么奇特的优势，就这新系统与旧系统差异之大，导致本来操作就不熟练的柜员，又要学习和掌握很多新东西。

年初的“开门红”活动对于储蓄存款至关重要，蓝图上线无疑起到了反向作用，全系统的储蓄存款发展都不太理想，但城北支行成为系统内的倒数，恐怕就不能用“蓝图上线工作影响了储蓄存款发展”作为借口。

用领导的话说：多想想自己的问题，少去找客观理由！

梓涵参加了总行关于蓝图上线动员大会，会上，董事长侃侃而谈，甚至说：“我们的蓝图上线，就相当于在飞行的飞机上更换发动机！”

这恐怕是一种相当脑残的比喻吧？且不说你换上的新发动机如何，我们知道，飞行讲究的是安全和平稳，你却将发动机拆下来，这他妈的不机毁人亡才怪呢！再说了，新发动机能干嘛？能飞出地球？能飞出宇宙？

真是有病！

但是，基层，在华都银行这种官僚体系之中有话语权吗？有个毛线！你只有干活的穷逼命，难道你还翻了天不成？！

闭嘴！干活！

由于总行针对蓝图上线差错采取了极为恶心的惩罚机制：逐级惩罚，起点五千元。所以，网点一把手不得不将自己的关注点聚焦在蓝图上线——这项劳民伤财的工作上。年初储蓄、公司存款开门红活动，做不好无非就少拿一些奖励而已，孰轻孰重，大家都很清楚。

但是，梓涵也不能因此而放弃对网点的管理，如果他也帮着网点找客观理由，最后倒霉的肯定就是他自己。谁让支行行长这种领导就是来扮“恶人”的，得罪人的事情、得罪人的话肯定是支行领导说的，确切说，必须梓涵来说。

支行去年底的年终决算会议搞得很不错，支行机关和网点所有的一把手、业务经理都参加了，会后大家相聚甚欢。但业务经理们都早早回到酒店自己的房间休息去了，他们对于聚餐后的活动一点都不感兴趣。不过，这也挡不住网点一把手们的热情，大家几乎热闹了一个通宵。

年终决算的晚上，网点聚集在一起，大家聚餐并举行了抽奖活动，这天晚上，梓涵就在办公室住了一夜，早上才开车回家。

当时的这些活动都是“与民同乐”的，而这个时候却要抹下脸来，用“诫勉谈话，直至动用行政手段，对网点一把手采取措施”相威胁，确实有些招人恨。人家可能会说：看你喝大酒的时候热热闹闹，怎么这个时候就不是你了？装什么大尾巴狼啊？！

没办法，在全行的动员会上，针对蓝图上线工作、存款工作、完成开门红任务等工作布置完毕，梓涵提出将对网点的一把手进行严格考核：不仅要动你的绩效工资，还要动你的“位子”，让能干事的，想干事的坐到应该坐的位子上，别占着茅坑不拉屎！

蓝图上线工作如期进行着，上线的那天，需要支行一把手输入密码测试，而且是从半夜测试到上午，需要好几次。所以，这一夜，梓涵也不能休息。

为了蓝图上线，支行财管部等部门，还有网点已经不知道加多少班，熬过了多少个夜晚了，对于很多业务经理来说，加班已经司空见惯，通宵也不是什么大不了的，所以，作为支行的行长，一个晚上不休息又能怎样？

老实说，他应该在心里默默问候了很多次，那些决策蓝图上线官僚的祖宗十八代：你们他妈的把华都银行的员工坑惨了，也不知道是哪些蠢货搞出了这么个幺蛾子？

蓝图上线后的几年，投诉不断、错误不断，对业务发展的影响很大，尤其是储蓄业务。

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