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二十二（第2页）

我们满怀希望以为第一天就可以生意兴隆客如云来，不料从早八点一直开到晚上八点，我们的“舒宝小屋”除了我们两人还是我们两人。

打烊的时候老刘强打着精神说：“别灰心，万事开头总是难的。”

第二天我们调整心态重整旗鼓，望眼欲穿地等待我们的第一位顾客，可惜情况依然没有起色，我们百无聊奈地坐在店里，花了一天的时间讨论我们的第一位顾客会是什么模样。

第二天晚上打烊的时候老刘依然坚强地鼓励我说：“别灰心，事不过三，再等等。”

世界上最痛苦的事莫过于在自己失望透顶将要自杀的时候还得强颜欢笑地欺骗别人说生活是有光明的。

经过漫长而痛苦的等待，终于在第三天的晚上进来了第一位顾客，哈欠连天的我们立刻打起精神笑容满面地招呼顾客。

老刘上前温柔地询问：“小姐您需要什么？”

女孩见店里只有两大男人，羞于开口，说：“我自己看看吧。”

老刘微笑着说：“您随便看随便看，我们现在开业大酬宾，买二送一。”

女孩在货架上自己挑选，老刘为了体现我们优秀的服务态度一直全程陪伴在顾客身边随时听候差遣，这让女孩相当尴尬，最后女孩忍受不了，什么也没买夺门而出。其实这不能怪人家，遇上有人笑咪咪跟大色狼似的盯着你买卫生棉，尼姑都会夺门而出。

一周下来我们的销售量不用屈指都可以数得一清二楚，我和老刘整天坐在柜台前要不发呆要不打牌，除此之外无事可做。

一个星期之后老刘终于忍受不了，他说：“他奶奶的，难道现在的女孩子都提前过了更年期不用卫生棉了？”

我说：“大概是我们时运不济吧，对面还有一个超市，生意都被他们抢走了。”

老刘为了挽回颓势决定亲自进去超市侦查一番。一个时辰之后老刘安全归来，叫我倒杯水给他，然后跟我讲起了他取得的真经。

老刘说：“我刚才去超市看了一下，发现那里卖卫生棉的服务员都是女的。”

我说：“我们两个大男人在这里卖卫生棉确实怪怪的，要不我们也招几个女服务员。”

老刘说：“好是好，问题是按照我们这种销售额卖一年都不够付一个服务员的工资。”

我说：“我们炒股不是还剩点钱吗？要不我们倒贴点进去。”

老刘听了之后用一种很奇怪的眼神看着我，说：“你不是做生意的料。”

我面露怒色，瞪着老刘说：“废话。”

老刘说：“这年头想赚钱就要靠创意，有句话说得很有道理——山不过来我就过去。”

我说：“难道你要我们拿着卫生棉上门推销？”

老刘说：“这只是个比喻，意思是女生不上门来，我们可以让其他人上门来买。”

我说：“这世界上除了女人就是男人了，-难道男人也买这种东西？”

老刘反问我：“男人为什么不可以买卫生棉？”

我说：“传统观念就是这样，这世上哪有男人买卫生棉的。”

老刘说：“现在已经有我们两个男人在卖卫生棉了，怎么就不可以有男人来买？做生意要靠脑，世上没有的东西我们可以创造出来，让它变成一种时尚，潮流就是这样形成的。”

我说：“怎么个潮流法？”

老刘说：“我们搞个宣传活动，提倡男朋友为女朋友买卫生棉。”

这是一绝好的主意，我立刻举双手赞成并且付诸行动，次日我们在青华各大主要约会场所贴了宣传海报，宣称现在时代变了女性地位提高了男尊女卑的封建思想垮了希拉里要牛逼过克林顿了，是个男人就应该出来为女友买卫生棉。

出乎意料的是，我们一呼百应，在我们的大肆宣传之下，男人买卫生棉开始成为一大流行时尚，无数男生在女朋友的强迫之下纷纷涌进我们小店强烈要求消费，我们的销售额在数天之内急剧暴涨。

老刘不愧是商业奇才，他认为我们的生意刚有起色需要趁热打铁巩固业绩，于是我们又推出购物赠礼活动，凡在我们“舒宝小屋”购买卫生棉者都可以得到我们免费赠送的保险套一个。送保险套是老刘的主意，本来我是打算送点糖果纸巾口香糖之类的玩意，结果均被老刘无情否决。他说送保险套不仅实惠而且事关我们的可持续发展具有重大的战略意义，如果男女朋友之间避孕措施做不到位，那我们十个月的生意就黄了。

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