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漂泊者39万能万能（第2页）

至于如何摆平，如何完成，那是另一个话题。

贾兴德在组训迈向机构负责人的这个环节成功了，就开始了成功的第一步。

有时候你不得不相信命运，就在贾兴德来到龙城的时候，万家推出了一个新产品。

而推新产品可是贾兴德的拿手好戏！

就像中国足球唯一一次打进世界杯，就是因为这次世界杯是在亚洲举办，韩国和日本共同举办，减少了两个竞争强敌。中国又请了一个正确的教练，所以才有了世界杯之旅。虽然一球未进，一份未得，还是算零的突破！

这个新产品叫万能保险。是万家在沉寂很久后思考良久推出的一款投资型兼具保障功能的产品。

对，2001年的时候海洋保险就曾经推过，没什么效果不说，还出了个纰漏。在报上公布结算利率的时候出错了，给人印象很不好！

现在万家推出的万能又是什么样的产品呢？

万能保险其实是一个俗称，并不是说保险产品是万能的。哪有“万能”的产品？

万能保险是指包含保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险产品。万能保险除了同传统寿险一样给予保护生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，将保单的价值与保险公司独立运的投保人投资帐户资金的业绩联系起来。

因为保额可以调整，又称为变额保险。

其实缴费期限也可以灵活调整，账户里的价值也可以灵活支取。这些都是他深受欢迎的地方！

但是和投连一样，这也是一个比较复杂的产品，搞不好大多数的业务员也搞不懂。怎么卖？

和投连不一样的是万能的投资账户是有回报保证的，而投连是没有的。当然需要特别注意的是保证的投资回报率不是所有投入的保费，而是指扣除了保障成本与管理费后的账户纯价值。

同时，万能险的费用扣除也很透明，这有利于客户自己选择。

传统报险的所有费用都合在一起，由精算师根据年龄，性别，缴费期限，领取额，保额等因素来计算，然后形成一张费率表。别说客户不清楚，业务员也不清楚。

这个产品一推出，就遭遇了大部分人的冷遇。

一朝被蛇咬十年怕井绳。

投连风波，糟糕的经历，甚至凶险还停留在大多数人的脑海，甚至成为一些人的梦魇！

但是总部为什么又一定要推这个万能呢？

很简单，中国保险业需要这个产品。

产品不仅仅是进攻市场的武器，也不仅仅是代理人换来收入的载体。产品也不仅仅是体现公司价值的抓手，产品从某种意义上说，是一个聚集了众多要素的关键点。

这一切要从万家的使命说起！

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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