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下面哄堂大笑！

季安宏倒是不笑，继续说：一个营销员每天拜访三个客户，才可以说基本合格。但并不是说你就真的合格了，更谈不上优秀。

第四访，为推荐人拜访。

你是怎么来到万家的？是不是推荐人推荐你来的？有的人还是三番五次请来的，对不对？

我当时是去人才市场找工，恰好遇到万家保险在那里有一个摊位，我想我学的是金融。银行证券保险多少沾一点边，就去试着问问。结果没想到那个女工人员一看我的简历说：你天生就是做保险的！我那个激动啊！就这样进了万家公司！没想到后来我才知道她对每一个来面试的人都说：你天生就是做保险的！

下面轰的一声，笑声掌声哗哗的！

季安宏说：但是我应该感谢她，她就是我的推荐人。是我生命中的贵人！我应该为她拜访一次！

第五访，为客户拜访。

客户不是上帝，而是我们的衣食父母。

没有客户的支持，我在深圳无法生存！

没有客户的信任，我们的事业无法开展！

客户是拿钱给你证明信任的人，客户是把今后二十年甚至一辈子都交给你的人！

你说是不是应该为ta拜访一次！

客户需要什么？有没有想过客户最需要什么？

客户最需要的不是礼物，不是承诺，而是安全感。

假如你做保险做了几年不做了，客户哪里还有什么安全感？

你长期做，客户就有安全感。你连拜访客户都不去，怎么签单？不签单，怎么保证你继续留在保险行业？

所以，请你为客户拜访一次！

第六访，为主管拜访。

主管为了辅导你，陪同拜访，做了很多的工。同时，她也背负了很大的压力。

既要个人展业，又要团队考核，既要辅导新人，又要关照“老人”（老员工）。

看到他们，你应该为团队出一份力。

看到他们，你应该多拜访一次客户！

什么叫团队？

只顾自己的一群人绝不是，那是团伙！

只有心在一起，劲儿在一起，才是团队！

第七访，为经理拜访。

第八访，为公司。

第九访，为行业。

第十访，为国家。

每一个拜访，季安宏都说得头头是道，激情满怀；话里又充满幽默轻松的元素，让大家接受起来很容易。

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