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前店后厂模式（第1页）

最近武同尘迷上了钓鱼，说起来也凑巧，他有时候在厂子忙完转完，爱去苗圃转转，呼吸呼吸新鲜空气，之前也介绍过，苗圃南头有个汪，水还挺多，有水就有鱼，离厂子也近，有事几分钟就能回到厂里。因为经常有人来钓鱼，他没事就蹲旁边看看，看着看着自己也想钓了，就成了早期的钓鱼佬。那时候钓鱼佬不讲究装备，准备个长竹竿，买点鱼线，买个浮漂，弯个鱼钩，简易的鱼竿就做好了，鱼饵也不用买，这附近蚯蚓多的是，扒开一些淤泥就能抓到蚯蚓。钓鱼对他来说鱼不重要，他买的起，他享受等待的过程，等鱼上钩的时间里他会幻想下面的鱼在干什么，在怎么和他斗智斗勇，或者拿本小说在那看，最近他又迷上了武侠。很多时候钓不到什么鱼，他又不想空手回去，有时候也会在苗圃里转转，拔些野果子，弄点野花什么的，有一次还抓到了一只刺猬，后来给放了，直到二十多年后他才在互联网上看到了网友把这种行为叫：永不空军。原来钓不到鱼心里不爽的不止他一个，还是个很庞大的群体啊。

一个阳光明媚的上午，武老板忙完手里的活，打算去苗圃呼吸新鲜空气，拿着他简易的鱼竿往苗圃走，见了看苗圃的老郝，打了声招呼，嚷了一支烟，往南边的汪走去。他现在感觉这个苗圃就好像自己的后花园，不对，是御花园，自己现在日子过的不要太惬意，不用担心收入问题，每一天都有大量的票子进账，而且年龄30出头，年富力强，事业又是上升期，外面官场也好社会上也好，都有一群朋友，自己也是个人物，走到哪人家都敬着。父母健在，老婆孩子又很省心，真的是人生赢家了，自己就像个迷你版的皇上一样，这应该是他人生中最幸福的时刻了。

想到这，他的嘴角微微上扬，哼起了欢快的小曲。到了汪边，找了个自认为非常好的位置坐了下去。一只蚯蚓套在鱼钩上，他抬起胳膊用力一甩，蚯蚓在天上画出了一道完美的弧线然后一头扎入水中。“嗯，今天就指望你给我钓条大鱼了，晚上我就要吃糖醋鲤鱼了。”说完拿起自己带的一本武侠小说，津津有味的看了起来。

快到中午的时候，后面草丛里有嘈杂声，武同尘警觉起来，该不会是蛇或者什么野生动物吧，想着摸起来身边的一块石头，等着看出来的是什么。只见从草丛和一堆烂树之间走出来个拿鱼竿的人，亏得自己没先把石头扔过去，这人一抬头，原来是在附近开小食品厂的老杜。他也爱钓鱼，也是个资深钓鱼佬，经过老杜的观察这个位置也是好位置，所以以为没人呢就过来了，看到武同尘在这他就笑了：真是英雄所见略同啊，不会选地方的钓鱼佬不是好钓鱼佬。

“武老板，今天没什么事啊。”

“是的，你不也没事吗？”

“最近生意怎么样？”

“还不错，你呢？”

“我也还行，最近在北边购物中心那开了个直营店，卖点厂里的货。”老杜回答道。

“哦？开个直营店？生意怎么样？”

“生意行，找个店员卖就是了，卖自己的东西，比在厂子里卖的高点吧，还能宣传一下自己的品牌，多好，还有最重要的你知道是什么吗？”老杜挑了挑眉毛卖了个关子。

“什么？”武同尘的好奇心被调动了起来，而且自己又是生意人，他职业的本能让他感觉这事有利，有利当然想上了。

“你把这个窝子让给我我就给你说。”老杜笑着说。

这个鸟人真是一点亏不能吃，说句话的功夫又想点子了，给你个信息就得有利益交换，武同尘心里也是很无奈的，想了想还是听他解解惑，也到吃饭点了，于是站了起来，“好吧，这地方归你了。”

老杜坐了下去，把杆甩完，“你不知道，现在人和原来不一样了，社会发展的太快了，人的需求变化很大，就拿我厂子来说吧，最早生产的饼干随便卖，多少年就那样，现在不行了，口味变了，变的不是一般的快，去年就得加芝麻，不然卖不动，今年和面的时候还得加点牛奶，有奶味的好卖。这都是我店里给我反馈的信息。”

“哦～原来是这样，店里卖东西能赚钱，但是最关键的是能给你收集信息方便厂子改良，顾客反馈完之后你们第一时间进行改进。”

“对头，前面反馈完，我们后面厂子一改，店里生意更好，店里生意好了信息更多，我们又出了几个新产品，往外批发的也不错。”

“那你们原来客户不给你们反应这些信息吗？”

“也反应，但是少，他们平时来进货都是什么好卖进什么，谁家的好卖进谁的，又不是进我一家的，大部分不说，少部分说的吧，有时候也引不起重视，甚至厂里人觉得是他们故意挑刺儿的。这现在就不一样了，那边的店员我找的是我小孩姨，她能不尽心尽力吗？东西卖不掉她脸上还不好看呢。”

都说钓鱼佬人才多，果然是人才多，武同尘听到这里不由得感慨。今天又上了一课，这个开店符合他的行业吗，当然也符合，流行的款式，流行的面料，定价等很多方面确实需要这么一个窗口，逻辑和老杜的是一样的，这个钓鱼位给的还挺值。想完他站起来，转身准备走了，哎？手里怎么还拿块石头，哦，刚才想砸老杜的，这也用不到了，武同尘转身向汪里扔去，他倒不是坏，只是想给老杜捣个蛋，这窝可是他打的啊。

“你这个鸟人。”老杜笑着骂道。

“哈哈哈哈，我走了，改天请你吃饭。”

回去后，武同尘就和家人说了想法，大家都很支持，是个好主意，看店的人就派武同尘的妹妹去吧，自己人，又灵巧。这件事无形之间把他们将BtoB转换成了BtoC，还挺超前的呢。

找了看苗圃的老郝，他在村子最北面有间门市，因为这里属于郊区，村北头也和市里接壤，人也很多，而且市里往南面发展，那个位置挺好，离厂子也近。于是这个前店后厂的模式终于落到了他们家，事业上又进了一小步。

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