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第41章（第2页）

这单还分生的和熟的？

胖子点头，「KA攻坚关键客户通常需要大半年，客户通过认可你的人来购买你的产品，这种先处关系再签约丶瓜熟蒂落的单是熟单；极少数有一定关系但又没那么熟的客户，通过关系来切入产品，在三个月甚至更短的期限内签约的，就是生单。」

「那生单和熟单，哪种更难签啊？」

「当然是生单。」胖子说，「熟单是通过长时间公关，让客户对你知根知底，从而产生信任。客户信任你后，你就是卖坨屎，他都能笑着接受。」

顾铮一个头两个大，姜永元跟毕浩南认识10多年，姜永元没准儿能真的笑着接受坨屎呢。

「我想短期签约生单，就没什么办法？」

俩KA齐刷刷摇头，陈夕若有所思，顾铮鬼哭狼嚎，「陈哥救我！」

陈夕回忆道：「签第一个关键客户之前，所有人都说他家无法跟澜海合作，就连林哥也不想把开发客户的权限给我。我那时缺钱没办法，就硬着头皮在甲方那耗着，老板不待见我，负责人给我穿小鞋，吃不好饭睡不好觉瘦了十多斤。那时心中就有一股劲儿，一个月内往甲方那跑了36次，现在想想觉着挺傻的。」

「那时竞对是甲方老板娘侄子的公司，我通过跟负责人软磨硬泡搞到甲方老板的真实需求。老板摇摆不定，我就天天往他跟前儿跑，也不过度承诺，就是用尽一切手段不让他跟竞对签协议，拖到甲方到市场营销节点，不得不做选择。」

「社会鱼龙混杂，耍心机的销售很多，老板或许就是看上了我这股傻劲儿，最后选择了澜海。」

回想过往，陈夕心中似有一团火，坦诚炽热。

「所以当竞对强劲丶签约客户困难很大时，推进还不如拖着。只要先让老板不跟竞对合作，拖到甲方营销节点，或许就柳暗花明了。」

「做销售的，胜者为王。现在与其去想如何签约，不如去想如何不让甲方与竞对签约，把甲方对他们的好感度都耗光，你就赢了。」

「加油，顾铮，你可以的。」

第29章日暮穷途

元宵节前，顾铮经常住在北市，就跟只癞皮狗似的粘在姜永元身边，说是「要跟姜哥学习生财之道」，端茶倒水拎包开车一样不落，将伺候林奕然那一套复刻到姜永元身上。

刚开始姜永元不太习惯，但顾铮是王局介绍来的，他不能撵人；之后顾铮摆出勤奋好学的姿态，决口不提收购，年过半百的企业家多少都有点儿爹味儿，姜永元好为人师，给顾铮上课能让他获得成就感，二人关系日益熟络；现在姜永元已经习惯这只小尾巴，谈不要紧的生意时会带着顾铮，饭局前还会问他有没有忌口。

顾铮经常挑收购诈骗的财经新闻与老师探讨，姜永元看上去憨厚和善，实则精明得很，稍有风吹草动就会按兵不动，在顾铮接二连三地撺掇下，就一直没签纽腾的收购合同。

今儿个姜永远飞南方出差，顾铮得空便掐着开盘时间去星巴克找卓杭。

「哟，真巧，你也来喝咖啡呀。」

顾铮将刻意说成偶遇，端起桌儿上半杯拿铁，非常自然地喝了口。

卓杭只分他一个眼神，随后紧盯笔电屏幕。

「节日快乐。」

顾铮将礼物摆桌儿上，卓杭终于移开黏在屏幕上的眼睛。

在印着理察米勒logo的盒子里，装着款精致大气的铂金表带。

今天是情人节。

卓杭垂眸，沉声道：「你是非要把平静的生活过出仪式感，才会觉着开心？」

这段时间二人暧昧不清，虽然卓杭明确表示过他们不可能，但顾铮总是往他跟前凑。

卓杭每天都要输出企业利好新闻丶屏蔽负面控制舆论，还要撰写做空海湾科技的调查报告，盯盘交易。庞杂的工作正常要由一个部门的人来做，工作占据了卓杭的所有时间和精力，没工夫搞暧昧，索性就故意说狠话，让顾铮尽早死了这份心。

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