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第328章 雨馨嘉苑（第1页）

成书记一看到饭点了，也就没有推辞，带着众人去了商户食堂。

此时的商户食堂里人声鼎沸，大家都想来尝尝这个食堂的饭菜怎么样。

成书记等人这一看不要紧，这才惊讶地发现，原来这个食堂另有乾坤。

在这吃饭的分为三类：一类就是市场里边的管理人员和店主，可以在这里点餐，也可以用套餐，还有20多个小包房，每人30-100元的标准，可供他们选择；第二类就是市场里的打工者，随时有价廉物美的盒饭，以供选用，3-5块钱就能吃饱吃好；第三类就是来市场的消费者，他们也可以在这里点餐、消费，丰俭由己，比外边的小饭店经济实惠很多。

而且这个食堂还可以现场买卡、充值，多充还有折扣优惠，简直就是把能为客户想的做到了极致。

贺雨馨想把成书记等人让到小包房里，但成书记认为既然来了，就体验一下普通消费者的午餐，大家都点了自己想要的菜品和主食，很快就由服务人员给端了上来，尽管只是家常便饭，但味道很不错，让众人连连称赞。

等大家用完午餐，观光电瓶车就把大家送到了停车场，各位领导都上了自己的专车，纷纷开走了。

成书记和丰港开发区的来宾是最后走的，他握住贺雨馨的小手，热情地说：“贺总，希望你的雨馨嘉苑尽快开盘，给开发区的发展带来美好的春天！”

“请成书记放心，黄总明天就开始带人进驻，一定会不断地带给你惊喜的！”贺雨馨坚定地回应着。

贺雨馨回到了她在这个综合服务楼10层的办公室，乐立和黄盈发正在喝茶，看到她满面春风的样子，乐立调侃道：“贺总，这是又有好事了。”

贺雨馨白了他一眼，“这个新商业集合体倾注了我和黄总太多的心血，今天顺利开业了，我这颗心终于放了下来，接下来就是做好市场的管理和服务了，我们这个物业公司的人员足足培训了半年，这回终于派上用场了。”

“黄总，现在咱们还剩下多少套底商没有卖出去？”

“所有临街的都卖光了，就剩下地段不太好的，还有40套左右。”黄盈发回道。

“那通知售楼处，从现在开始一套不卖了，剩下的咱们全部自持，有需求的可以来租，绝对不能再卖了。”贺雨馨果断地吩咐着。

“贺总，那我就不明白了，这些房子压在手里没啥用处，还不如变现呢。”黄盈发嗫嚅着。

乐立似乎明白了贺雨馨的心思，就试探着问道：“贺总，你是不是从今天的开业仪式中受到了启发，又有了新的打算。”

贺雨馨笑吟吟地说：“你说得对，在陪领导们转的时候，我突然发现了一个问题，就是我们的综合服务楼功能虽然全面，但因为整个市场太大，商户赶过去需要不少时间，因为嫌麻烦，就可能不愿意去了，久而久之，就会产生不良的影响。”

“因此我决定把这些没卖出去的门市，改成便利店、苍蝇小馆等，点缀其中，既可以满足周边商户的需要，又可以把这些空白的内容填满，使整个市场看起来更加丰满。”

乐立和黄盈发由衷地鼓起掌来，这位地产女王名副其实，不放过任何一个赚钱的点。

“那我现在就安排，如果有外来人想租赁经营的话，就先可着他们，剩下的咱们再开起来。”黄盈发激动地说。

贺雨馨点头称是。

她转头向乐立道：“立哥，关于丰港开发区的项目，给点你的建议吧。”

乐立思考了10多分钟，没有说话，贺雨馨静静地喝着茶，看着这个自己心爱的男人，等待着他的奇思妙想。

“雨馨，我知道你对这个项目已经有了整体安排，我现在根据自己的理解，给你提几条建议：第一，考虑到现在丰港开发区人比较少，那么购房户就要精准画像，应该包括这么几类：一是在当地有固定工作的人员，有改善居住条件的需求；二是L市以及其他县区投资置业的需求；三是部分作为旅游度假者的需求。因此这就需要增加个卖点或者噱头，从价格、环境、特殊需要等几个方面来考虑。”

贺雨馨对他提法很是认可，她抓住了乐立话中的关键点，“这个卖点是最重要的，我们雨馨嘉苑的房价不能低，太低了就更没有人买了，而太高了会有人觉得不值，因此我们要为丰港开发区树立一个标杆，那么最好的卖点就是投资价值。”

“我要把丰港的吞吐量作为房价上涨的依据，给投资者信心。因此我决定把雨馨嘉苑每平米均价定为3500元，按照吞吐量上涨速度计算，20年后这个小区的房子均价会突破万元，这就是雨馨嘉苑的最大卖点。”

黄盈发这时安排完工作，也走了过来，他补充道：“那我们这个小区就分为三期开发，一期均价3500元，二期均价5000元，三期均价8000元，在五年内开发完成，时刻引领丰港开发区房地产的风向标。”

乐立点点头，接着说：“说清楚了为什么要买房，第二，我们就要考虑怎么样来买房，是全款还是贷款。据我分析，既然是作为投资的人比较多，那么入住率就不会太高，大家肯定倾向于去按揭买房，用时间价值去抵消利息支出，这是一笔划算的买卖。那么银行的按揭贷款，就必须要配套到位。”

“乐行长分析得太深刻了，我完全赞成，这个楼盘的按揭业务，就交由乐行长的二级支行来做，绝对不会给其他人机会。”黄盈发立刻就表了态。

“第三，我们就要考虑买什么样的房，尽管你们对户型已经做了设计，但我还是想提示几点：一是要有别墅，不要太多，10套足矣，放在楼王位置，作为象征；二是要有电梯洋房，满足丰港开发区一部分讲究人的需求，也要放在小区的中心位置，还要有配套的地下停车位；三是小区的周边要有门市，这样容易带来人气，但楼层不能太高，两层就行；四是小区剩下的地方，就盖六层楼，因为开发区地势低，防水不好处理，一楼应该是车库，楼上建五层。”

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