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所以,有时候尤因就需要到这样的夜总会中来放松一下自己,隔绝开外界的那些压力,和坐在他对面的长者聊一聊天,谈一谈心。
那是他的经纪人,大卫-法尔克,尤因对他言听计从。
从1984年到现在,已经四年过去了,大卫-法尔克从一个小经纪人逐渐成长为了经纪人届的大鳄,他手下的明星越来越多,他掌握的资源也越来越丰富。
随着手上球员的增加,他时常会在各个城市奔波,与这些球员见面、聊天,保持着良好的关系,并了解这些年轻人的需求和想法。
这是法尔克能够成功的秘诀,他愿意去了解球员的需求,去分析球员的特点,然后为他们制定合适的商业战略。
比如“air-jordan”的品牌,在乔丹、法尔克和耐克三方面的努力推动下,已经占据了极大的市场份额,每年一款的球鞋,都会在市场引发抢购。
而坐在法尔克面前的尤因则不一样,法尔克不能像运作乔丹一样去经营尤因,用他的话说,乔丹是“空军”,而尤因是“步兵”,用训练空军的方法去训练步兵是得不到好的结果的。
因此,法尔克没有为尤因签约耐克,而是选择了阿迪达斯,并且他没有让阿迪达斯为尤因快速制定和推出品牌,而是耍了一个小花招,让阿迪达斯为尤因特质了一双没有品牌的白色球鞋。
这样,尤因就穿着这双没有牌子的球鞋在场上打了整整一个赛季,引发了各方对尤因球鞋品牌的猜测,充分调动起了公众的好奇心。
最终,当尤因公布他的球鞋品牌的时候,得到了很好的市场回应,否则以尤因沉闷的性格外加朴实的中锋打法,想要依靠个人表现打开商业市场,可真的没那么容易。
法尔克看着尤因,想着自己这项经典的商业操作,不禁有些得意,现在nba几名最有前途的新星,基本上都在他的旗下了,未来的nba经纪人市场,将会是他大卫-法尔克的天下。
“你今天表现得很不错,我想今年的全明星你会得到好机会的,争取好好表现。”法尔克已经开始操心尤因全明星赛的事情了,这显得有些太早了,因为这还是尼克斯第三场比赛呢。
不过尤因在全明星的表现一直不太好,新秀赛季因伤没上,第二年又没入选,第三年入选了,结果表现平平,他实在太没有表演天赋了。
“我会尽力的。”尤因不咸不淡地说道,他说话的方式和语调一点都不像个巨星,这也是法尔克时常诟病他的地方。
随后,尤因接着说道:“我的表现还不够好,甘昨天拿了44分,还有21个篮板球,纽约的报纸总拿我和他对比,我有压力。”
在法尔克面前,尤因总是显得很坦诚,这也是法尔克愿意和尤因合作的原因,这样让法尔克操控他更加随心所欲。
但听到那个名字,法尔克心里还是一抽,他挠了挠头,想着该用什么话来安慰和鼓励一下尤因。
可是想了一会儿,法尔克也不知道该说些什么,因为面对那个人,他自己都抬不起头来,又如何教尤因昂首挺胸?
在法尔克旗下的所有球员中,乔丹的商业价值是最大的,也是最难管理的,他总是有着自己的想法,这从他和管理层的小摩擦就能看出来。
但甘国阳并不在“难以管理”这一项,因为他现在根本就不受法尔克管理了,他的商业活动依旧会交给法尔克操办,但法尔克只有建议权和执行义务,却无法影响甘国阳的决策。
在数次商业决断中,甘国阳都用他的战略眼光证明他是对的,法尔克你只能听我的,比如1985年的可口可乐广告,比如投资电影《谁陷害了兔子罗杰》,比如要求将“skyscraper”品牌从nike品牌中剥离出来,独立成系。
这一切,都是甘国阳的手笔,法尔克只是照章办事,按薪拿钱。
事实上在甘国阳身边,法尔克才算是最纯粹的经纪人,做一些经纪人应该干的业务活,在甘国阳面前,法尔克永远体会不到运筹帷幄的感觉。
“我们不要谈这个人了,你有你自己的特色……嗯,好好做你自己,我相信你总会得到你应对的东西。”法尔克摇了摇头,最后只能干巴巴地和尤因说了几句心灵鸡汤一样的话。
尤因则点了点头,没有说话,包厢里的气氛一下子沉闷起许多,两个人似乎都能感受到,来自西海岸的庞大阴影,笼罩在他们的头上。
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