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第81章 人生如戏（第2页）

“二位第一次买房，许多方面都很谨慎，这也无可厚非。且不说新融城是国资企业，就项目稳定的进度，稳定的营销活动，还有其他方面的，二位有听说过新融城拖欠工程款，材料款么？我们资金方面是没有问题的了，同时去年年中，新融城刚把手里的两块地卖了，虽然当地地主肯定不如做开发挣得多，但也确实是赚了一点差价。现在手里就这么一个项目，风险已经降到比较低的面上了。二位有听说过哪个客户说一些新融城这啊那的的言论么？如今也赶上项目两周年，这个月也下了大本去准备一场感恩嘉年华，为期三天，这几年下来，府城的任何项目也都没有在答谢宴上这么用心。”

周义一下子说了一通，在行人哪里看得出来新融城的问题，其问题重点不在于资金所导向的交楼风险，而是营销思路僵化，搬运其他项目的营销手法，执行刻板，又无变通，负面的口碑没有，积极利好的消息同样没有。

周义在这时候又把注意力放到了旁边的韩舒妍二人身上，他招呼了一下端茶的物业服务人员取来置业表，同时拿起客户桌上的写字笔，坐到了韩舒妍这一桌，且头只要稍微摆动就能看到客户陈先生的面部表情。

周义拿出手机，打开了房源信息表，抄下各项数据也，一边抄，一边准备。提升说话的音量。写完后，周义弯下腰，凑近对桌的韩舒妍，在置业表上比划着。

“这个是我们上一次算的价格，这一次额外多了98折，少了百十块钱一平方，总的价格就是算完所有折扣再少一万多不到两万块。”周义说着。

两个人看着周义的手指，听着周义的话，这二人就跟听天书一样，不是自己买房是一个数字也听不进去。

“这个……”韩舒妍是想说，但又接近笑场。

周义不便笑场指导，他也憋住笑，桌上的手掌微微一抬，示意韩舒妍声音大点，客户是看不到她了，但声音给让客户听见。

“你们确定是后面交房么？”韩舒妍问道。

“合同上是后年六七月份，但以现在的进度，多少会提前，明年年底或者后年开春也说不准，选择上只有提早，没有延后。”

周义接着补充道：“当然这不是我转述的，而是新融城项目就是这个态度。”

韩舒妍靠着记忆，抛出午间演练的某个问题，说：“那这个这车位呢？”

“市场价八折，再送充电桩，这个充电桩是支持快充的，少说一两千块，开发商作为担保方，维护起来，总比我们自己处理要省心吧。不过我建议还是长租，毕竟咱们的主要难题，也就是房子问题解决了，其他的也都是小事了。”周义说道。

隔壁桌的客户，眼睛和耳朵都对着了周义这一桌，周义快速摆头，通过余光扫到客户陈生，他知道这组客户关心的是什么。

“您还有什么不清楚的么？”周义又问。

韩舒妍不说话，旁边的刘乐乐一直玩着手机，时不时抬抬头看这二人的演出，刘乐乐其实也有戏份，她的戏份就是等周义安排台词。

周义的视线反复地停于韩舒妍与客户之间，握着的笔按压在置业表上，心里正掐着点。

“只是这个价格……”

“价格上已经非常优惠了，”周义常规推辞道，价格的博弈在于有来有回，即销售出价。客户砍价，销售再出价，客户再磨价，等博弈到精彩部分也就可以逼单了。

“再降的话，可真就影响我的收入了。”周义笑笑说。

逼单的过程中，销售一方各显神通，有同职能销售之间多人的言语配合，有不同职别同事的矛盾对立，还有更高一职别领导的“卖一套亏一套”，而周义则“不讲武德”地找来群演。

这一过程用更简洁的话说，叫“套路”。自古深情留不住，唯有套路得人心。

“但是，你看路对面那个项目人家，一口价直降20万了。”韩舒妍说，其实这也是事先设计好的。

“但您还是愿意来看看新融城，对吧？”周义以问为答，同时喊出了一句很俗的出街广告，“看过新融城再买房。”

韩舒妍不再作答，眼巴巴地看着周义，因为她的戏份就到这儿，再往下的演出就是即兴发挥了。

周义座位位置上，拿起置业表，思考了近一分钟后站起来，走到客户那桌，销售的身边。

“3栋2202号房销控。”

“销控”就是暂停推介的意思。

说完，周义拨通了电话，并对两桌人说：“不好意思，失陪一下。”

第一个电话，周义停在两个人都看得见，且听得见声音的地方。

“是的，这组客户是比较优质的，他们选的楼层和房型也都是比较好的。”

“哦，您这边的权限已经放完了。”

“另外2102的销控，我想争取一下，不是好的房号都让我占了，而是客户就在现场。”

第二个电话，周义则走到了他们看不见的地方，出了营销中心，连点了两根烟后再一次回到表演舞台。

在这一段时间里，周义的上衣一直是湿的状态，坐下来的他准备将韩舒妍调走，全力进攻真正的客户。

“韩小姐姐，是刷卡还是转账？”

这就是逼单的信号。

“转账吧，我的卡不限额。”

“这是我的最大努力，为您争取到的这个数字，您应该也知道在我们现行的优惠里，再去操作，其实空间已经很小了的。”周义一边说，一边在置业表上书写。

写完了以后，摆到韩舒妍的面前，当然客户是看不到韩舒妍的表情，她诧异了，这可怎么演，原来也没演练到这一步，此时瞪大了眼睛。

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