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第10部分（第2页）

周老爷子乐滋滋地哼着小曲。

在长达两个月的广告真空之后，周雅轩终于出面了。就在东海，各大广告客户，主流媒体都参加了第一次媒体统筹会议。

会议的主持人，当然就是掌握了超过85％媒体资源的墨零广告。

林青山亲自到场，各地电视台的主要领导都到了。已经快没有生存空间的媒体代理公司也来了，张明翰，邓建波都来了。他们这段依靠手上残余的广告时间赚了一大笔，却心里没底，完全不知道下半年的日子怎么过。

在会场休息室里面，周雅轩一身轻松自在，陪三个美女品着香茗，旁边站着一脸着急的沈鸿。

“我说老大，都这时候了，你是什么想法，总该告诉我们一声了嘛，一会儿见记者，我也得有个底不是？”

周雅轩眼皮一抬，眼神闪过一道光芒。

“沈鸿，你在这一行业这么久了，猜猜看我想干什么？”看着沈鸿惶惑的样子，他又补充了一句，“没事，你随便说。”

沈鸿清了清嗓子，他毕竟是业内精深的专家，怎样也猜到了几分。

“那我就大着胆子，说说我的猜测喽。”

“我在想，老大你拿下那么多广告时间，不是想卖的！”

沈鸿转了个身，样子也变得严肃：“我听过一个故事，说有一年的佳士德拍卖会上，展出了一件宋代汝窑的五彩釉盘。这种瓷器多年都未曾见过，大家都以为是孤品，自然追捧到了天价，其中有一个大商人尤其热切，最终以一个大家都不能置信的天价成交。”

“谁知道那个大商人刚把五彩釉盘拿到手，立刻当众就砸碎了！”

“所有人当场哗然，以为这老头简直是疯了。谁知道他居然笑咪咪地又拿出一件五彩釉盘展示，原来，他手上本来就有一件。”

“砸碎了那一件，他手上那件就成为真真正正的孤品，他想要卖什么价，就能卖什么价，这就是稀缺带来的增值！”

“现在国内的广告时间实在是太多了，所以大部分的客户，尤其是那些重度客户，会利用自己的资源来压低广告价格，所以广告时间的标价虽高，但在实际执行中，往往都被贱卖了。”

“而现在的情况不同了，基本上所有的黄金时间都在老大你的手上，你愿意放出去多少，那就是多少。即使开到天价，有需要的客户还是不得不买，这样，整个关系就扭转了。”

沈鸿一口气说了这么多，最后却还是有点犹豫。

“但说起来容易，实际执行上确有很大的困难。”

“虽然老大你收购了绝大部分的黄金时间，但对于媒体来说，他完全有可能迫于外来的压力，再开发部分广告时间，如果时间不是稀缺的，那老大你的打算可就全部落空了。”

“好！”周雅轩击掌赞叹，毕竟是广告界的精英人才，三言两语把自己的想法剖析的清清楚楚，他其实想法很简单，不过是仿效以前的做法，囤积居奇而已，但经沈鸿这么一说，倒是更有谋略性了。沈鸿平日嘻嘻哈哈的，想不到见事清楚，周雅轩暗暗点头。

他神秘的微笑：“关于后面那一点，你就不用担心了。好，会议开始了，我们一起出去吧。”

墨零的宣告果然引起了轩然大波，总结起来以下几点。

第一、限制广告时间的出售，目前所有的黄金时段，减少70％。也就是说原来可以放10分钟广告的地方，现在最多只有三分钟。

第二、提高时间单价，且全部引入竞价机制，最低底价都要高于原有广告价格的四倍。原来一万块30秒的广告，现在你出四万块还不一定买得到，因为后面还有一群虎视眈眈的客户在抢夺着。

第三、所有价格公开，不会对任何客户提供暗折。即使是最大的宝洁等几家公司，还是要一样通过竞价来购买广告时间。

所有的广告客户听到这样的通告，都难免脸色苍白一阵。但只能迫于无奈的接受，因为早先他们就已经想办法接触各个媒体，但媒体态度出奇的一致，唯一的反馈就是说你们自己去找墨零谈，找周雅轩谈，现在他买了所有的广告时间，他说了算。

其实各媒体领导算算，一点都没吃亏，该收得钱一样收，广告收入还更稳定了。尤其是那些中小电视台，平时也得看大客户的脸色，现在反而扬眉吐气，自然是站在周雅轩一边了。

在让一些人高兴，一些人阴沉的结果公布之后，会议之后的内容就是冗长而无味了，各界人士对新的规则随便谈谈，偶然有人公开的跳出来指责，但自己也知道这只能算是牢骚，与最终的结果无关。

最后林青山的总结发言为新规则定了性。

“……媒体需要有序的环境，在我们各个电视台与墨零广告公司通力合作的基础上，我们建立一个崭新的有序的媒体环境。有人说，这样的新规则影响利益分配的均衡性，我看，这都是那些既得利益者的牢骚。为了更好的媒体建设，让国家的媒体广告业能够更为健康的成长，我们做一些大胆的改革举措，是符合国家和人民的利益的，是深得人心的。不破不立，对更好的业界未来，我拭目以待……”

张明翰和邓建波面面相觑，他们的时代彻底结束了。充满黑幕和地下交易的媒体代理业也走到了尽头，大资本的进入彻底洗牌，他们也只有不甘而无奈的放弃。

“老大！赚海了！”

会议结束后的一周，墨零的所有员工就算是一起数钱，估计也是来不及的。各地的广告款源源不断地汇来，周雅轩的要求可一定是要先见了款，才能安排广告时间。这一段时间的客户堂可真是扬眉吐气，以往沈鸿见了哪个大客户不得点头哈腰的，到了收款的时候，更是跟孙子似的。

现在就不同了，沈堂主现在架子大得很，客户要见非得提前预约不成。款不到根本就不会帮你办事，看着客户客气的模样，沈鸿的心理获得极大满足。

廖丝婷也回公司上班，她迅速处理文件和独特的流程设置，果然帮了很大的忙。她早就发现周雅轩的不凡，但对他这次干净漂亮的大动作也还是钦佩不已，自此芳心可可，更是非君莫嫁了。

“下一步，我们是不是要横扫所有的其它媒体？”沈鸿兴致勃勃地建议着。

“户外、车载、平媒、网络……哇靠，那不是真建成一个媒体王国！”

周雅轩微笑着摆手：“做事情一定要有度，太过分了不好，这次我们狠就狠在动作够快，人家还没反应过来，都已经把事情做完了，那大家也只能接受既成事实，再要做同样的事情，就不是那么简单了。”

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