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第四十三章 两种发展模式（第3页）

毕竟现在的四大厂商基本上已经完全的瓜分目前所有国内的手机市场，而其他的小厂商想要在四大厂商的夹缝之中活下来，是一件比较困难的事情。

目前的莓族MX10系列若是能够取得极为优秀的成绩的话，那么自然能够为莓族迎来许多优秀的口碑。

而拥有了口碑的莓族，才能够在接下来的手机市场竞争之中拥有着一定的优势。

或许也能够从目前四大手机厂商的围堵之中杀出一条血路出来，真正意义上成为目前华国手机厂商之中的标杆。

同时莓族现在也需要开始面对市场布局。

目前这家公司所主要针对的都是线上用户，而线上的市场份额只有目前华国市场份额的30%左右，剩下的70%市场份额基本上是属于线下市场。

这也就意味着将来所发展的方向也要向线下市场扩展。

目前的莓族在全国范围内总共拥有着不到一百家的莓族直营店，以及不到三百家的经销商店。

这相较于莓族最为鼎盛的时期来说，店面数量只能算作莓族的零头。

目前的莓族所要发展的就是在线上市场取得一定的成绩之后，开始向线下市场扩张。

而线上市场和线下市场的扩张方式完全是两种不同的方式。

线上市场扩张主要是针对一群对于性价比有所要求的用户，只要性价比给足了这些用户自然而然会投入你厂商的怀抱。

这也就是为什么像IQOO和真我，这些成立没几年主打性价比的品牌机型，能够在这么短的时间之内在线上拥有着一定的地位的原因。

而现在按照公司的发展，黄达已经决定让目前的莓族旗下的魅蓝主打性价比机型，争取从众多性价比厂商的手中抢夺更多的市场份额。

相比于目前的线上市场来说，线下市场相较于来说就比较复杂。

线下市场一般主打的都是女性用户或者是对于手机没有什么了解的用户。

这些用户无一例外的是在乎着手机品牌的影响力以及手机的外观和手机的日常使用，最多再加上一个手机的拍照水平。

线下用户一般对于手机的处理器芯片或者其他的硬件配置了解的都不是比较深入，所以在线上发展的那一套转移到线下根本行不通。

同时面对线下市场还需要和线下市场的渠道商搞好关系，同时也需要给线下渠道商极大的利润。

毕竟现在的国产手机厂商大多数在线下卖手机基本上都是靠渠道商进行销售，唯一不靠渠道商卖手机的只有大米。

当然大米公司采用的是两种方式，一种是自己直营，另外一种是合营的方式来建设大米之家。

合营的方式就是找人投资开店，大米和合资人负责管理店面，最终靠着店面的盈利进行分红。

不过大米这个品牌的名称在线下市场实在是混不开。

首先是大米手机在设计上面基本上很难满足线下市场的主要用户，女性用户。

其次就是大米这个品牌已经成为低端性价比的代名词了。

这样的代名词基本上很难引起消费者的购买欲。

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