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我略显惊讶的看了潘源一眼,马上说道,“潘总,一千万出让百分之十的股份,那美美哒的估值可就一下变成一个亿了?虽然三个亿的估值有些高,但美美哒也不至于低到这种程度吧?”
我说的是实情。现在随便叫一家移动互联的企业,流量和管理都不如美美哒的,可能只有十多个人的小公司,他们的估值恐怕都不止一个亿。而美美哒现有的员工,早已经过百了。正常估值,美美哒怎么也应该在两个亿左右。
我话音一落,潘源就无奈的叹了口气。他摇头说道,“你说的我倒是理解。可现在没有新资金进入,就算是估值再高,又有什么用呢?”
潘源说完,我给他倒了一杯热茶。他急迫的心情,我倒是理解。但一旦这么做的话,对以后的估值再融资,恐怕都会有很大的影响。
端着茶杯,我轻轻的吹了下,小小的抿了一口。接着,对潘源说道,“潘总,我倒是有个不太成熟的想法,你看看怎么样?”
潘源一听,马上放下茶杯,看着我说,“什么想法,快说说……”
现在最着急的,就是潘源了。想了下,我慢慢的说道,“我们美美哒现在的做法是,为技师和用户构建了一个平台。让他们在线上预约、交易。但有两点,我认为是不是要改变一下。第一,是我们的技师服务类型太过单一。现在只有美容这一块。我觉得我们是不是增加一些版块。比如美甲、美睫、美发,还有健身、塑形,这些和美丽相关的版块都加上呢?这样可以满足用户的不同需求,是不是也可以带动一批流量的进入?”
我话音刚落,潘源立刻点头说,“卓越,其实你说的这个,也是我一直在想的。我最初的想法,是以美容为切入点。当流量达到一定程度是,再增设这些版块。不过现在看来,的确应该加快节奏了……”
说着,潘源又叹息一声,“哎!不过现在没有新资金进入。以现有的资金,想把这些都做完整,恐怕也有一定的困难。你的这个建议我基本同意,你说说第二点吧……”
我点了点头,继续说道,“第二点,我是想我们除了现有的技师服务之外。是不是也把美容机构,引到我们平台上。毕竟现在网上预约美容服务的,还只是一小块而已。把线下的美容机构这么扔掉,是不是有些太浪费资源了?我的想法是,把美容机构,包括一些美甲店,还有一些健身机构都拉到我们平台上。用户可以通过平台完成和这些机构的预订。通过我们平台预订的,我们会给一些线下没有的折扣。这样,我们就能做到线上和线下相结合。潘总,你觉得怎么样?”
我话一说完,潘源立刻抬头看了我一眼。他马上摇头说,“卓越,这点我不太赞同。从严格意义上来讲。我们和传统的线下美容机构,是对手的。美美哒成立的初衷,就是要打掉这些传统的线下美容机构。把美容技师从机构当中解放出来,让他们没有中间环节的盘剥。通过我们的平台,让他们直接和客户完成交易。这才是我们美美哒的核心模式……”
潘源说的这些我都知道。这也是我刚才犹豫,没和他直接说的原因。
喝了口茶,看着潘源,我继续说道,“潘总,你说的这些我都明白。但我并不认为,传统的线下美容机构是我们所谓的对手。就算真是对手又能怎么样?国共都能合作抗日,我们为什么不能联合起来呢?你想过没有,现在美容业,是线上直接预约技师的多,还是线下去美容机构的多?”
潘源想都没想,立刻回答说,“目前来看,肯定是去线下机构的比较多。正因为这样,我们美美哒这样的公司才会出现。目的就是要改变这种并不合理的美容方式……”
我想了笑,反问潘源,“多久能改变?五年,还是十年?阿里巴巴做了十多年,也只是对传统行业带来冲击和震动而已,远远还没达到颠覆的地步。你觉得我们多久能达到?”
潘源抽了一口烟,他眉头紧锁,没再说话。而我继续说着,“我们现在和他们的合作,就是为了以后的颠覆。但我们目前最急需做的,是如何引入流量。和这些美容机构合作,可以最直接,最准确的瞄准目标用户。只要这些目标用户一进来,同样可以给我们的美容师,带来巨大的受益……”
潘源皱着眉头,他一口一口的抽着烟。显然,他在想着我的问题。我也不着急,端着茶杯,慢慢的喝了一口。
好一会儿,潘源抬头问我说,“那怎么说服这些机构能到我们平台上来?”
我放下茶杯,看着潘源,直接说道,“利用最原始的折扣办法,用户享受折扣。而机构们的折扣,由我们网站来补贴。这样美容机构的客流上来了,用户也得到了实惠。而我们也能得到我们最需要的流量,这是三方共赢的事……”
潘源似乎被我的话说的有些动心。他想了好一会儿,再次问说,“那说来说去,不又回到了老问题上了吗?补贴是需要一大笔钱的。我们现在没有新资金进入,现金流根本不充裕,一旦按照你说的铺开。账面上的现金,能坚持多久,你考虑了吗?”
这点,我当然考虑了。看着潘源,我马上回答说,“这个问题我考虑了。按照我们账面上的资金,的确坚持不了多久。可能两三个月,我们的资金链就会断裂。但我们可以采取另外一种办法……”
还没等说,潘源就着急的问,“什么办法?”
盯着潘源,我自信的说道,“缩短战线!”
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