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第五百一十七章（第1页）

看着其他业务员不断的邀约新朋友过来，许多人都顺利的从“了解关”进入了“搞钱关”，并且也搞来块钱，顺利加入了行业，我的心里有些羡慕嫉妒，同时也为行业的快速发展感到高兴。随着人员的不断增加，目前租的四套房子明显不够用了，罗经理安排我和杜丽去租房子。这两天，我和杜丽就在三埠镇上到处转悠，寻找合适的房源。

房租中介所、路边的小广告、小区门口的保安亭都是我们重点关注的目标。找房子表面看很简单，其实是一个苦差事。房子必须满足以下几个条件：1、最好是三楼以上的，以免影响周围邻居，造成投诉等不必要的麻烦；2、每个月的租金不能太贵；3、远离派出所、工商局等单位；4、客厅的面积要大，满足上会场的需要；5、尽量离菜市场近一点。我俩冒充是一对情侣，在开平打工，到每个房屋中介所找房子，然后亲自上门看房子。经实地考察合格后，再向罗经理汇报情况，最后由罗经理拍板决定。

这几天有点辛苦，我俩在三埠镇上东游西逛，走得腰酸背痛的。经过几天的筛选，终于看中了一套房子，中介安排我们和房东见面。房东是一位慈祥的老太太，她听说我们两个是刚毕业的大学生，出门打工不容易，决定不收取押金。我和杜丽连忙感谢。老太太说她的子女都在国外生活，平时就她和老伴在开平，子女们过年的时候才回来看看她和老伴。当老太太把钥匙交到我手上时，我感觉沉甸甸的，心里非常感激。我站在客厅里环视四周，这里的桌子、沙发、凳子、衣柜、书柜、床、收音机、电视机、洗衣机等家具家电虽然老旧，但是却包含着老太太一家人的峥嵘岁月和美好回忆，却也见证着时代变迁。“婆婆，请你放心吧，我们会好好爱惜这里的一切”我感动的说。

“嗯嗯，靓仔啦，我相信你的啦”老太太亲切的握住我的手。“婆婆，谢谢你，屋里的家具我们会好好爱惜的”杜丽深情的说。“靓女，好好工作啦，你们年轻人最优秀的啦，我的孙女和你差不多大啦，出门打工不容易的啦，我不收你们的押金啦”老太太激动的说。“谢谢婆婆”杜丽感动的掉眼泪。

我原本以为开平市只有林总的体系在这里发展，结果时间久了才发现不是这么一回事。从四个地方可以看出来。第一，上午去菜市场的时候，经常碰见其他穿白衬衣的人来买菜，他们往往也是两个人一起。第二，晚上去电话超市，也会经常碰见其他一群人来打电话，稍微晚点，还没有座位了。第三，有时候在广场上、滨江路上也会碰见一群穿白衬衣的人，哪些是老朋友，哪些是新朋友也一目了然。

第四，偶尔也会在其他小区碰见一大群准备上会场的业务员。“怎么这么多做行业的人啊？”我疑惑不解。“说明行业好呗”李波抽着烟回答。“其他体系的业务员，你认识吗？”我好奇的问。“不认识，但是有可能认识”李波吐着烟雾。“此话怎讲？”我问。“比如说，今后我和你当上经理了，我们两个都有伞下业务员在同一个城市发展，不就认识吗？”李波耐心解释着。“一个城市毕竟就这么大点，大家都在发展，能装下这么多人吗？”我抽着烟问。“杞人忧天啊，中国这么大，广东广西逐步发展推广啊，从沿海地区向内地辐射，形势一片大好”李波吐着烟圈。“那你说说，我们的公司在深圳市深南大道，那个肇鑫源经贸发展有限公司，到底有没有啊？”我问。“信则有，不信则无”李波说。“你这不是屁话吗？”我笑着说。“听说只有当了总裁才能去公司总部开会啊”李波神秘的说。“咱公司的法人代表李洪，真有其人吗？”我问。“就像空气一样，看不见，摸不着，信则有，不信则无，阿弥陀佛”李波装模作样的说。“哦，你尽说些废话，说了跟没说有什么区别”我潇洒的用右手把烟头弹出去。“你我现在都是初级业务员，许多事情只有今后当了主任、经理、总裁才知道啊”李波煞有介事。“星星之火可以燎原”我的心中燃起了无限希望。

由于行业发展太快，业务员的不断增加，市区里新开的电话超市也越来越多。几乎每个体系都有一个相对固定的电话超市来作为自己的“根据地”。在枯燥的生活中，电话超市就像是我们的“百草园”、“三味书屋”，每天晚上下会场后，不管有事没事我们都喜欢往这里跑。每个包间的墙上、桌面上都有我们“连锁人”的痕迹。估计外行人不会察觉，但是我们老朋友一看文字就知道是什么情况。有些墙上写着“发火，发火，使劲发火”就知道新朋友进入“搞钱关”后，遇到父母不相信的，就要发火，努力打消父母的疑虑。有些桌面上写着“突出后台，真实点”就知道是刚加入行业的老朋友为邀约做准备啦，说自己在广东上班，某某亲戚当什么领导，让对方相信。有些墙面上写着“小丽，我发誓一定要出人头地，不当上总裁誓不罢休”，一看就知道精神受打击了，准备发愤图强啦。

有些桌面上写着“轻轻的我走啦，正如我轻轻的来，我挥一挥手，不带走一片云彩”，一看就知道是闲得蛋疼。有些桌面上写着“我成功啦，我终于成功啦，Oh，Yes，Oh，Baby，eon”就知道新朋友搞到钱啦，心情很激动，犹如范进中举。有些桌面上写着“别聊太久，别让对方怀疑啦，注意时间”，一看就知道是刚刚加入行业的老朋友，打电话没有什么经验。有些墙面上画了一个桃心，里面写了一个女孩子的名字，还画了一把丘比特的箭，就知道相思病犯了。有些桌面上写着“开平，我会回来的”，就知道对方可能是分体系了，要离开这个城市了。有些桌面上写着“邀约对方过来工作？邀约对方过来旅游？

邀约对方过来做生意？邀约对方过来相亲？打探对方的想法”，就知道准备收网啦。电话超市的墙面上、桌面上深深地刻画着我们“连锁人”的心酸史和血泪史。我喜欢到电话超市来的原因是可以放松一下心情。因为行业规定主任以下的业务员不能使用手机，所以电话超市就成了我们与外面世界联系的主要窗口，弥足珍贵。由于都是老顾客，长期照顾生意，所以我们打电话也便宜，一般每分钟才两毛钱左右。如果不打电话，我们也可以在超市里聊聊天、抽抽烟、吹吹牛、交流一下信息。每天晚上都会有主任过来维持秩序，收集各种电话情报，偶尔罗经理也会亲自过来看看。要是遇上某某主任晚上家里有事，暂时不能回去的话，电话超市就是我们休息的好地方。每天晚上电话超市里十分热闹，老板娘也忙得满头大汗，不亦乐乎：“老板，2号包间，给我调一个成都的号码”、“老板，4号包间给我调一个深圳的号码”、“老板，7号包间给我调一个厦门的号码”等等，呼喊声此起彼伏，人声鼎沸。

不一会儿，电话超市里就会传来不同的声音：有些人哭得稀里哗啦的，昏天暗地的，想尽各种办法叫家里打钱过来。有些人聊得很开心，在电话里和朋友、同学、战友、亲戚、同事聊得很顺利。有些人笑得很夸张，估计是家里要打钱过来后的那份喜悦难以控制。有些人悲痛欲绝，估计是搞钱无望，愤怒的拳头把门板砸得尖锐刺耳。要是遇见愁眉苦脸的朋友，我们都会安慰鼓励一下；要是遇见喜出望外的朋友，我们都会握手祝贺；要是遇见准备过来的新朋友，我们都会好奇的打探对方的情况。人世间的所有酸甜苦辣似乎就在这小小的电话超市体现得淋漓尽致。街上的路人似乎永远都不会明白我们的世界。而我们也不屑一顾街边的小本生意，因为我们都是百万身价的大老板。

最近加入行业的新朋友越来越多，真让人羡慕嫉妒。有好几个毕业于新疆石河子大学，因为大家都是年轻人，所以也经常在一起聊天。从他们嘴里得知“石河子大学”是一所没有围墙的大学，石河子很漂亮，绿树成荫，城里的苹果树很多，走在大街上，随便伸手一摘就是香脆可口的大苹果。听得我们都竖起耳朵啦。

随着五一长假的临近，我也准备邀约朋友啦。反复看着自己的“市场分析”笔记本，每个人每个名字都在我的脑海里一一闪过，突然一个熟悉的名字出现在眼前。“刘丽君是我的大学校友，她是其他专业的，不认识我的朋友圈，符合单独市场，她喜欢做点小生意，想发财”我说。“行，你可以打电话叫她过来考察项目，看看五一节能不能叫过来”刘京东主任点点头。“好勒，刘主任”我高兴的说。晚上来到电话超市，我问平哥“叫她过来考察什么项目比较合适呢？”“女孩子嘛，看看她对化妆品感兴趣不？”平哥抽着烟说。“面膜？”我问。“各种护肤品嘛，她可以做一个校园代理商，在大学里销售各种化妆品、护肤品等”平哥说。

“万一她问是什么品牌呢？”我急切的问。“随便说一个小品牌嘛，打电话一定要灵活一点，记住该摆姿态的时候要摆摆姿态”平哥得意的说。“什么是摆姿态呢？”我好奇的问。“对方叫你帮忙找工作，你说这个事情不是你做主，必须问问领导，不是你想来就能来的”平哥说。“为什么？”我抽着烟说。“这样更显得真实啊，明确告诉对方一个信号就是，不是你想来就想来的，我也是好不容易找关系给你找的工作，这样对方基本上都跑不掉啦”平哥吐着烟雾。“哦，还有这个讲究啊”我豁然开朗。“待会你打电话的时候，我在旁边给你把关”平哥说。“好的”我点点头。坐在电话超市的包间里，我拨通了对方的电话号码。“先拉关系，打探一下对方的情况，别急着邀约”平哥递给我一张纸条。

“喂，哪位？”对方说。“我是高飞，还记得不？”我说。“记得，感觉好久没看见你啦”对方高兴的说。“是啊，我在广东上班”我回答到。“你没读书了吗？”刘丽君惊讶的问。“没有啦，感觉大学里过得颓废，不如早点出来锻炼自己”我说。“哦，你的胆子真大，对了，你的电话还在用吗？怎么打不通啊”刘丽君问。“我来广东后就换手机号码啦，忘记告诉你了”我说。“哦，在广东发财了，别忘了我啊”刘丽君开玩笑到。“肯定不会忘记啊，你在咱们社团里多优秀，多能干啊”我笑着说。“你过奖啦”刘丽君不好意思说。“别扯远啦，问问对方五一节什么打算”平哥快速递给我一张纸条。“哦，对啦，五一节来了，学校放几天假啊？”我问。“七天啊”刘丽君激动的说。“打算去哪里潇洒啊？”我问。“哦，早就和同学约好了去三亚玩一玩”刘丽君开心的说。“这么好啊，三亚很漂亮，你们几个跟团旅游？

”我心里有点失落。“我们才不跟团呢，不自由，我们自己去玩”刘丽君煞有介事。“玩开心点哦，今后有空来广东玩哈”我说。“好勒”刘丽君回答到。“我还有事，改天联系哦，拜拜”我说。“拜拜”刘丽君说。挂完电话后，我长叹一口气。“没事，是你的，跑不掉的，做好准备，暑假要到了，这才是最重要的”平哥拍拍我的肩。走出电话超市，我失落的抽着烟，两眼无神地看着街上来来往往的车辆和行人……

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