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第五百一十一章（第1页）

估计是心虚或者是难以自圆其说的缘故，我回过神来才发现自己的衬衣早已被汗水打湿了，手心里全是汗，右手也砸破了皮。平时我的性格都很开朗乐观，说话都很幽默风趣，嗓门也高，答应别人的事基本上都能办到，说话也很直接，毕竟文清太了解我啦，所以在电话里她的反应很激烈，我也能理解。

走出电话超市的一刹那，我仿佛进入了人间地狱，心情很低落，甚至想去跳楼。看到其他新老朋友在热闹的打电话、聊天、抽烟，我一个人默默的走到街边的角落里，无助的蹲在路边，眼泪夺眶而出。“怎么啦？”李波走过来轻轻拍拍我的肩膀。我没有理他。“抽支烟吧”李波递给我一支红塔山香烟。

我接过香烟，无助的看着街上来往的车辆，眼泪止不住的掉下来。“想开点，没什么大不了的事”李波熟练的掏出打火机。“来呗，点上呗”李波把火递我眼前。我侧身把烟点燃，如释重负的深吸一口香烟，将所有的悲伤混着烟雾吐出来。李波暖心的递给我一张纸巾。“对不起，文清，我答应你的事，却没有做到，都是我的错，你想要的答案，我也没法解释清楚，我知道你也很伤心难过，第一次见你发这么大的火”我深深的陷入自责中。

这一夜，我独自坐在阳台上，脑海里浮现的全是文清的画面:她的笑容、她的鬼脸、她的嘟嘟嘴、她的机灵古怪、她的善解人意……一切的一切都那么的清晰可见。泪水不争气的顺着脸颊流下来，我靠着窗台，抽着烟，看着夜空中的点点繁星，突然想起我曾经给文清发的短信“亲爱的，我就是你窗外那颗最亮的小星星，一直陪你到天明”……这几天心情不太好，吃饭也没胃口，上会场也无精打采。每天中午都有高级别的业务员过来看我。“吃饭没？

”周玉清大姐热情的问。“吃了”我有气无力的回答。“看你最近精神不太好，一定要注意身体哦”周姐关切到。“谢谢周姐，我没事”我说。“你看我都四十多岁啦，家里的小孩还在读书，压力好大”周姐摇摇头说。“嗯，幸好我现在还没成家，一个人吃饱了，全家不饿呢”我点点头说。“对啊，你看我做行业的压力多大啊，真羡慕你们这些年轻人”周姐的眼神里充满了嫉妒。

“哎，家家都有本难念的经，家里的亲朋好友，谁会支持，谁会理解呢？”周姐安慰到。“是啊，电话里没法解释清楚”我赞同。“多想想美好的未来，你这么年轻，在行业里又能锻炼自己，又能挣钱，今后前途无量啊”周姐鼓励到。听周姐这样说，心里稍微好一点了。第二天中午，平哥过来看我。“把市场好好整理一下，只要不是同班同学，个别校友、网友，属于单独市场的，该邀约就大胆邀约，别怕”平哥递给我一支娇子烟。

点燃香烟后，我的话匣子也慢慢打开了。“女朋友还在生我气呢？”我抱怨到。“没事，需要留电话号码的，就注意一下，如果对方是个女的，最好留男的主任的手机号码；如果对方是男的，最好留女的主任的手机号码，以免对方怀疑”平哥说。“最放不下的还是女朋友”我抽着烟叹气到。“时机成熟的时候可以把女朋友邀过来嘛，两个人一起创业，多好”平哥鼓励到。第三天中午，何燕萍主任过来看我。说实话我在行业里最崇拜的人就是何主任，因为她不仅仅是大学本科生，学历高，而且她的谈吐气质不凡，素质很高，人也漂亮。我其实选择行业，主要是看到她这么牛的人都在做，我一个普普通通的专科生只能望其项背啊。

看到何主任来了，我喜出望外，她今天穿着一件白衬衣，黑色的西裤和皮鞋，显得特别有精神和职业范儿。“高飞，你好”何主任热情的打招呼。“何主任，你好，请坐”我连忙摆好两张小板凳。“谢谢”何主任很有礼貌的说。“这么热的天，还跑过来看我，辛苦了，我给你倒杯水吧”我边说边倒了一杯水。“谢谢，你太客气啦”何主任说。“最近看你状态不好，有什么心事说出来吧，别憋在心里，多难受啊”何主任开门见山的说。“实不相瞒，天塌下来了，我都不怕，就怕女朋友不理解”我说。“哦，原来是为情所困啊，难怪”何主任笑呵呵的说。“我女朋友很了解我的”我点点头。“可以理解，自古以来，英雄难过美人关嘛，爱江山更爱美人啊，她是哪里的？”何主任问。“湖南妹子”我说。“大学校友吧？”何主任笑眯眯的说。“对啊”我感觉心情很放松。“男人以事业为重，何谈儿女私情，你将来是一个顶天立地的男子汉，是一个大老板，你可知道爱情是建立在面包的基础上，等你有了事业，一切都有啦”何主任分析到。

“万一分手了，咋办？”我难过的摇摇头。“这也算是对你们爱情的一种考验吧，两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮，假如你成功了，她也刚好大学毕业，你想那时候你开辆小轿车去学校门口接她，多酷啊”何主任笑呵呵的说。“对啊，你算是把我的心结解开啦”我豁然开朗。“调整好自己的心态，好好干行业，我看好你哦”何主任微笑着说。“谢谢，谢谢”我激动的说。第四天中午，好友李波过来看我。“什么风把你老人家给吹来了”我起身相迎。“听说你得了相思病，茶饭不思，凤体欠安，我是来向太后请安的”李波故意提高嗓门。

“去去去，朕的龙体好着呢”我笑着说。“抽支烟”李波豪爽的递给我一支红塔山。我顺手接过香烟，习惯性的先把烟放在鼻孔处嗅一嗅。“你这动作怕是跟我学的吧”李波自豪的说。“是又怎样，不是又怎样，我主要是闻一闻烟叶的香味，心里才踏实啊”我点燃香烟。“哦，理解理解，就像是先要闻闻女孩子身上的香水味，然后再做家庭作业，一个道理，孺子可教也”李波抽着烟不怀好意的说。“是吗？我的思想境界可没你高啊，听不懂你在说什么”我笑着说。“你觉得你的白沙烟好抽？还是我的红塔山呢？”李波吐着烟圈。“都差不多吧，不就是嘴里冒冒烟呗”我说。“不同的烟，口感不一样，差别可大啦，好的烟叶点燃后是纯白色的，轻轻一吸就来劲；不好的烟叶点燃后就是一团黑乎乎的，抽不动，抽到嘴里都感觉空空的，没劲”李波认真的分析到。“李教授，看来你可以写本书啦”我笑着说。“不过红塔山是老牌子啦，还凑合着，吃着口香糖抽烟，快乐似神仙”李波娓娓道来。“不是说饭后一支烟，赛过活神仙吗？

”我吐着烟圈。“都一样，我抽了这么多年的烟，还是觉得玉溪烟不错，目前做行业，只怪级别不够，只能抽红塔山啦”李波遗憾的说。“加油呗，早点抽中华“我鼓励到。“算了吧，哪怕当总裁了，我今后还是抽玉溪”李波抽着烟摇摇手指。

“男人不抽烟，枉活人世间；男人不喝酒，枉在世上走”我说。“哟哟哟，有进步，脑袋瓜子开窍啦”李波调皮的竖起大拇指。“你的推荐人请我中午过来看你，担心你想不开，担心你走极端，担心你割腕自杀，鸡犬升天，一步登天”李波笑着说。“哦，还西天取经呢？原来如此，难怪这几天中午都有不同的老朋友过来看我，登门拜访，搞得我像国家干部生病住院似的，好不热闹，就差买点水果花篮啦”我恍然大悟。“嗯，这也体现行业的互帮互助嘛，等今后你有经验了，其他人也会打电话请你去看看他的新老朋友，这是对你的信任啊”李波解释到。“哦，我没事，好多啦”我点点头。“哥们，咱们都是大老爷们，都是百万富翁的身价，眼光放长远一点”李波吐着烟雾。“行行行，你升天的时候，记得通知一声哦，我给你准备了鞭炮，还有烧酒，好好庆祝一下”我笑着说。

“去去去，乌鸦嘴”李波笑得合不拢嘴。有天下午上会场，听到有个老朋友在唱一首歌，特别特别好听，歌词不错，旋律优美，也符合我的心情。经过一番打听，才知道这首歌是陈晓东的《不想睡》。晚上躺在地铺上，脑海里全是文清的样子，而这首动听的歌曲也不时浮现在眼前：夜了为什么还不想睡，除了你，我还在思念谁，我并不是害怕黑，寂寞却喜欢把整个我包围，好想再重新和你爱一回，让伤心的回忆通通都给化成灰，曾对你说没爱无所谓，其实自己脆弱，不知道应怎么面对，故意在街上给冷风吹，等着你来温暖我心扉，终于也掉下眼泪，爱情不知不觉的不翼而飞，请你永远都把我麻醉，那不用醒后日日夜夜为你心碎，你的爱曾经是绝对，我一辈子都会为我的愚昧而后悔……经过几次分析，我把属于单独市场的人员名单罗列出来，准备开始行动了。何为单独市场？

就算对方没有了解清楚，他回去后即使乱说话，也不会对我的主要朋友圈产生任何联系和影响。平哥找我谈了几次话，叫我摆正心态，不要觉得每个人来行业都会了解清楚，做好失败的准备。“怎么邀约朋友呢？”我问。“刚开始每隔一段时间给对方打电话，不要表现得很刻意，问问情况，拉拉关系”平哥说。“然后呢？”我问。“在聊天的过程中，打探一下对方的情况，看看对方有没有什么安排，接着突出自己的后台，就说自己在广东这边混得不错，勾起对方的兴趣”平哥递给我一支利群。点燃香烟后，我说“还有套路的啊？

”“前人栽树，后人乘凉，这些都是宝贵的经验”平哥抽着烟说。“我懂你的意思了，就是先摸情况，再选择时机邀约”我吐着烟圈说。“对，就是这个道理，一定要随机应变，对方想要工作的，你就给他介绍工作；对方想谈恋爱的，你就给他介绍女朋友；对方喜欢旅游的，你就邀他过来玩……”平哥得意的分享经验。“这样不好吧，我不是明摆着骗别人过来吗？”我抽着烟叹着气。“邀约方式没有好坏之分，我们明讲挣几百万，谁会相信呢？只有想办法邀约过来后，他了解清楚背后的真正目的就行啦”平哥淡定的说。“你都是老朋友啦，邀约方式难道还放不开吗？”平哥反问到。“我也知道是为对方好，但是这样叫过来心里很别扭啊”我说。“你看看行业里的每个人，哪一个不是用这种方法叫过来的，你在电话里说清楚了，还是机会吗？所以你先把心态调整好了，再打电话邀约朋友”平哥边说边吐着烟雾。“刚开始你打电话没有经验，晚上我陪你打电话”平哥说。晚上下会场后，我跟着大伙一起到了电话超市。超市里很热闹，来打电话的新老朋友络绎不绝。来到一个包间里，平哥抽着烟坐在我旁边，他手里拿着一支笔和一张纸。“别紧张”平哥说。我用微微颤抖的手拨通了电话号码。“喂，你好，哪位？”对方说。“是我啊，高飞，还记得不？”我说。“记得，咱们市场协会的会员啊”对方高兴的说。“记性不错哦，上次合伙做点小生意，还挺愉快的”我说。“对啊，你的手机怎么联系不上啦？”对方问。“我在广东工作，换手机号码啦，你过得怎么样？”我问。“学校的课不多，我也想出去看看有没有合适的工作，锻炼自己”对方说。“哦，不急，有什么事多联系”我说。

“你在广东做什么啊？”对方问。我有点措手不及，紧张的看着平哥，希望他能替我想想办法。平哥快速的在纸上写了几个字“工艺品厂”。“一个亲戚和别人合伙开的工艺品厂，我负责市场”我快速的看完提示词后说。“你还混得不错嘛”对方羡慕到。“还行吧，经常出差，明天又要去上海，我还有事，改天联系”我说。

“好的，真羡慕你这个大忙人”对方说。挂完电话后，我长出了一口气，赶紧点燃一支白沙烟犒劳自己。“还不错嘛，说话不要太急了，注意语气和语速，遇事不要慌乱”平哥点评到。“第一个电话不要随便邀约，就算对方想来，也要摆摆姿态，不是你想来就能来的，突出后台的真实性”平哥抽着烟说。

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