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“那就吃点点心,咱们边吃边聊,边吃边聊。”吴掌柜见盛夏至这样,他就也不着急了,态度仍然是热络着,很是能沉得住气地说道。
盛夏至也没有再客气,伸手拿了一块点心吃着。
这吴记点心铺子能做到镇上最大的,底子和实力都是有的,吴掌柜给盛夏至端上来的点心因为是最好的,味道自然也不差了。
盛夏至吃了两块点心之后,吴掌柜才又开始说话,“夏至,上回你拿来的那个果丹皮在我这铺子里卖的是极好的,不知你那里可还有没有了?”
盛夏至端起茶碗抿了一口茶,才缓缓说道“自然是有的,不瞒吴掌柜的,我那里除了上回送来的果丹皮,还有其他两种口味的,现在都在我家里放着呢。”
“既然是这样,我这里有一笔生意,不知道夏至姑娘愿不愿意做一做?”吴掌柜听了盛夏至的话,心里就是一喜,看着盛夏至的眼神更加热切起来,这对面坐着的可不是一个普通的小姑娘,而是一座金山啊。
“不知道吴掌柜说的是啥生意,还要劳烦你细说一说。”盛夏至继续揣着明白装糊涂,目的就是要将自己的利益争取到最大化。
穿越前她就是个商人,穿越后她也只是想要做一个商人。
所以商场上的那些弯弯绕,她都是很愿意下功夫去思考琢磨的。
现在她就先对着吴掌柜试验起来,不知道古人与现代人在这方面有没有不同的。
吴掌柜上次的时候还觉得和盛夏至说话很轻松,这一回他算是明白了,跟这个小姑娘说话,什么轻松不轻松的,主要是要看人家愿不愿意让你轻松了。
一切的主导权都在人家的手里握着呢,做了小半辈子生意的吴掌柜也是头一次遇上这样成算深的小姑娘,一时大意轻敌,此时就已经在盛夏至的面前落了下风了。
“我想着要和你谈一笔长期的买卖,你向我这铺子里供应果丹皮,我给你相应的费用。不知夏至姑娘意下如何?”吴掌柜开始的时候是有两个打算的,一个就是他出一笔钱,直接把方子从盛夏至那里买下来,他和盛夏至就做这一笔买卖。
另一个就是让盛夏至定期的往他的铺子里送果丹皮,他和盛夏至常来常往,做长期的生意。
原本他是更倾向于从盛夏至那里买到方子,只做这一笔生意的,但是今天刚和盛夏至这一聊天,他就知道,自己的想法是不成了。
这个小姑娘就不是个打算赚快钱的人,只怕她的眼光长远着呢。
既然是这样,那也就罢了,就和她做长期的买卖吧。跟着这样的人合作,说不定以后还会有什么大机遇也未可知。
“我也正有此意,上次和吴掌柜交谈的时候,就觉得吴掌柜是个实在人,也没有看我是个小姑娘就慢待了我。我如今倒是很乐意和吴掌柜做成这笔生意,我家里还有许多做好的果丹皮,就是不知吴掌柜这笔生意是打算咋个做法了。”盛夏至故意没有把果丹皮的具体数量告诉了吴掌柜,只是先打听吴掌柜打算给她出个什么样的价格。
“咱们就还是按照上次谈好的价格,每根果丹皮五十文钱来算,你看咋样?”吴掌柜心道这个价钱可是上回盛夏至自己定下来的,他这回还是这样说,她应该是会马上就同意的。
谁知盛夏至听了吴掌柜的话之后,却说道“吴掌柜,这回再按照上回的价格来算的话,就多有不妥了。上回只是一种口味的果丹皮,这回我要往你们铺子里送的可就不是一种口味的了,这价钱自然也就不能是一样的。”
吴掌柜脸上的笑容一僵,这个小姑娘想的竟是这样细致,他之前都不曾想过不同口味的要卖不同的价格。
“不知夏至姑娘觉得每根的价钱该定成多少?”吴掌柜现在是被盛夏至给吃得死死的,主要是她的果丹皮实在是太受欢迎了,前两天他刚一把东西摆出去就有李府的下人来买走了一匣子,听说是他们家小姐请了小姐妹到府里做客,想要用吴记的东西来招待客人。
结果第二天的时候,就有好些个有钱的夫人和小姐,都指明了要买果丹皮,可惜她们来了的时候铺子里面的存货都已经卖光了。
他只好出面解释,跟大家说很快就会有新的果丹皮开始售卖,让她们想要买到果丹皮的话,就先耐心地回家等一等。
铺子里一有了果丹皮就让人去府上通知各位夫人小姐,把那些夫人小姐给好言好语地劝回去之后,吴掌柜就开始算着日子,盼着盛夏至快点来。
这几天可以说是度日如年,和盛夏至的这笔生意做不成,他可就要在那些老主顾面前失信了。
商人最忌的就是失信于人,所以他一早就告诫了自己,一定要把这单生意给谈成了。
“不知吴掌柜之前的那些果丹皮是咋样定价的?”盛夏至轻巧地把球给踢了回去,仍旧是让吴掌柜回答。
“那些果丹皮我是按照一根一百文钱的价格卖出去的。”吴掌柜实话实说着,心里在思索着盛夏至问自己这个问题是什么意思。
“既是如此,那我们现在也便按照之前的例,我每一根果丹皮抽五成的钱。吴掌柜自己先定下另外两种味道的果丹皮的价格吧,另外两种味道分别是葡萄味和梨子味。”盛夏至说出了自己心里想着的抽成比例,等着吴掌柜回复自己他定下来的价格是多少。
吴掌柜对盛夏至要的价钱也没有多大意见,横竖他最后都是不会赔的,就开始认真思考起新口味的果丹皮的定价来。
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