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第4章 透明的小尾巴（第2页）

“一个班？”这这这......琬洲吓了一跳，怎么可能，虽然她确实不太在意班上的同学但好歹已经念了一年了怎么可能不知道班里还有这么一个人，这存在感低得有些离谱了吧

反复确认以后这姑娘真的跟琬洲一个班她叫赵晓燕，在班里坐最后一排平时都嫌少与人交流而且她每天都是从后门进出入也难怪琬洲不认识她

赵晓燕家里有5个孩子父母离婚两个亲姐姐和两个同父异母的弟弟，姐姐们已经出嫁弟弟跟着父母一起生活，而她跟着继母的父母，外公患有老年痴呆外婆也不太善待她与其说是他们照顾她不如说是她照顾两个老人，她是家里面最不被关注的那一个所以她从小就很自卑，她说她每个星期只有5o元的生活费她想攒钱买辆自行车这样她就可以省下坐公交车的钱了

琬洲听着她的经历心疼着这个女孩，现在自卑的她像极了当年的自己，她决定要帮帮这个姑娘

“走吧”琬洲起身

“去哪儿”晓燕一脸懵

“还能去哪儿，卖卡呗，以后在我面前你可以做你自己”说完，琬洲便往前走

看着琬洲的背影晓燕仿佛看见了一道光，而这道光是为了照亮她而来

琬洲有一套自己的销售模式她带着晓燕来到宿舍楼

“把工作牌带好，一会跟我进去不要说话，多听多看多学”

咚咚咚，敲门声

“您好，我们是移动公司的工作人员，方便打扰你们几分钟我们做一个简单的调查吗”演戏这一块琬洲是真行，气质这一块拿捏得死死的

“可以呀”

“请问你们用的是哪个公司的卡呀”

“联通”

“联通啊，联通好像信号不太好呀，那一个月是多少流量呀”

“我办的套餐一个月有1个G”

“一个G够吗”

“不够呀，都是省着在用”

话题到这里琬洲就知道成功一半了

“那这样的话你还不如考虑升级一张4G卡，现在网络发达了以后3G卡肯定是会被淘汰的，移动现在针对4G推广做了一个很大的优惠力度，每个月19元有3.6个G的流量还有5oo的分钟数，我们还有自己的视频软件都是免流量观看的........”

这一波操作把晓燕看得眼睛都直了，原来还可以这样说，等晓燕缓过神来的时候琬洲已经在这个寝室卖出了4张卡

“刚刚的话术都记住了吗”

“嗯嗯，记住了”

琬洲说一上来谈销售所有人都会反感毕竟大家都不想平白无故花钱，得去和她们聊天再顺着她们的话往后面聊，她把自己总结的所有经验都交给了这个女孩，晓燕虽然很自卑但她身上却有一股常人没有的吃苦好学的精神，很快她就把琬洲交给她的话术运用得淋漓尽致

在琬洲眼里她只想把这个姑娘拉出来，可她不知道的是因为她的教导改变了这个女孩的一生

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