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第33章（第1页）

就是一件事令他有点拿不准，他看向程进，程进正在研究一本当代艺术家的图录，程琦今天早上给他的。让他挑出来，哪些是有潜力的作品。

对戴邵东用价格战，对他们而言，不过是花点钱的事情。所以压根没当回事，只等戴邵东多久坚持不下去。

而另一边。

顾惜已经和戴邵东有了共识，回头她去办抵押，如果房产证还是没下来，戴邵东得帮忙。

戴邵东的公司里，已经是下班后，员工散尽。

大会议室的桌上堆满各式眼镜。

&ldo;你们的市场定位不够清晰。&rdo;顾惜拿着桌上的眼镜，&ldo;这些都是品牌货，利润空间几乎透明，大家在你们这里买，和别家店都差不多。&rdo;

&ldo;比我们便宜。&rdo;戴邵东纠正她。

顾惜点头修正自己，嘴角露出笑容，&ldo;但是你们的店本身，没有自己能令人记住的地方。另一方面讲，尚百对大家的感觉和你们差不多。所以价格战一开，消费者直观的感觉就是，既然东西一样，当然挑价格低的。&rdo;

戴邵东把那几款品牌的扔到一边，&ldo;这是下个月的难题。现在还没降价不是。&rdo;

顾惜摇头，&ldo;这降价只是个广告，你要对付的是现在这个广告引发的效应。别人都被吸引去了。也许人家生意太好，下个月只需要象征性把几款打折就可以。而你已经不支被叫去港城，&rdo;

戴邵东皱眉有些烦躁，&ldo;我倒不怕去见我爷爷，就是这事情觉得有点倒霉。&rdo;

顾惜说，&ldo;每个人要的结果不一样，人家要的是扩充市场占有率，而你们要的是让你在家可以立足。所以我们别想别的，只想怎么利用这个机会就可以。&rdo;

&ldo;还可以怎么用？跟着降价，或者用上点新的概念，公司今天开会，有人提议，不如我们用点新的概念，什么国外新型技术随便包装一个。&rdo;他的语气就像在说顾惜包装的那公司。

顾惜笑着摇头，&ldo;是要包装，但是应该是针对你们公司本身。你们的店，缺乏自己的特色。&rdo;

&ldo;特色。&rdo;戴邵东拿笔在纸上无意识地圈着，&ldo;确实是欠缺特色。任何一行，总得有能够令人记住的地方。那你怎么看？&rdo;

却听顾惜问他：&ldo;你到底权限有多大，改变市场大策略，你可以一个人说了算吗？还是要回家问过你父亲？&rdo;

&ldo;我就可以，现在这样，换成我爸也只能是跟着降价。还能怎么办，不过是比谁家底子厚。&rdo;

顾惜抬手放在嘴边沉思，想了想说道：&ldo;我的建议是，你们改变经营策略，以后主力是青少年专业配镜。现在你们的儿童青少年镜类也很多，但是没有当成主要的卖点宣传过。&rdo;

戴邵东立刻摇头，&ldo;主力做那个怎么行？&rdo;

顾惜说，&ldo;那我换个角度问你，你没发现这次的价格战对你们是优势吗？&rdo;

&ldo;这话你说两次了，有话直说。&rdo;戴邵东语气不耐。

顾惜：&ldo;你这样的心态，咱们怎么谈？&rdo;

戴邵东站了起来，也觉得自己的语气太冲，去旁边帮顾惜冲了杯咖啡，回来放在桌上，&ldo;我自己调整一下，你慢慢说。&rdo;

顾惜叹了口气，把那咖啡杯挪了下说，&ldo;我这样说吧，如果你去买东西……&rdo;她把两个眼镜并排放在一起，&ldo;这两个差不多。但价格差了百，你怎么看？觉得哪一个质量好。&rdo;

&ldo;一分价钱一分货……&rdo;戴邵东的眼睛一下亮了，看着顾惜，&ldo;这我真的忽略了。&rdo;

顾惜左右拿起那眼镜，不紧不慢地说：&ldo;价格是最直观的印象，大家都会觉得，价格高的一定质量更好。尚百显然也是想到了这个，所以品牌商品打折放在下个月，只是为了让消费者产生错觉。忘记去怀疑他们的质量。因为品牌价格透明，你们店已经给他们做了衬托。&rdo;

戴邵东的手紧紧握成拳，&ldo;这种手段也太肮脏了。&rdo;

顾惜说：&ldo;做生意本来就是你死我亡，看手段而已。&rdo;她晃了晃手中的眼镜说，&ldo;价格战一定要和你们的目标消费人群对应。也是最直接的心理暗示。觉得价格高的质量就好。所以我建议你借着这个机会，推青少年的这条线。现在一家一个孩子，都是宝贝，妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。&rdo;

&ldo;可受众毕竟有限呀。&rdo;

顾惜摇头，&ldo;千载难逢的机会，你应该踩着尚百，把自己做成业内最专业高端的。他们降价，你们正好提价，高下立现，让他们来反衬你们的高档。既然一分价格一分货，让人就在价格和质量上做文章。&rdo;

&ldo;那人家怎么能相信我吗价格高就一定质量好？&rdo;

顾惜觉得他的脑子像木头，&ldo;这个不就是看你自己的策略，加入新元素，趁机推出高端技术，办法太多了。为什么那么贵，给消费者的疑问找个合理解释不就行了。&rdo;

&ldo;而且……你们主要是为了闯条路子出来，这是你的主要任务，你不是为了赢，而是为了赢你在爷爷那里的认同。&rdo;

这话醍醐灌顶。

戴邵东激动起来，&ldo;把自己做成青少年眼镜配镜的第一选，然后以这个为卖点，高价格路线去带动别的……倒是可以试试。&rdo;

顾惜端起咖啡，喝了口，&ldo;反正你也没更好的办法，这个青少年的线，一定要用你们自己的品牌，不可以用品牌货，用了别人的品牌就失去了以后的主动权。我建议你学学我。&rdo;

学她去国外注册糊弄人吗？

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