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第二十二计 关门捉贼（第1页）

[提要]

“关门捉贼”，是指对弱小的敌军要采取四面包围，聚而歼之的谋略，如果让敌得之人脱逃，情况就会十分复杂。这里所说的“贼”是指那些善于偷袭的小部队，它的数量不多，却破坏性大，所以对这种“贼”，不可让其逃跑，而要断它的后路，聚而歼之。

[原文]

小敌困之。剥，不利有攸往。

[译文]

对弱小敌人，要加以包围，歼灭；对付垂死挣扎的敌人，如果纵其逃去，而又穷追猛赶，那是很不利的。

[解析]

所谓关起门来捉贼，并不是害怕贼人逃走，而是恐怕逃脱的贼人会被别人利用。何况逃走后的贼人，也难以深追。为了避免敌人的引诱之计，对于贼人突然来袭，要把他看成是神出鬼没的敌人。也就是他们看作有疲劳我方的意图。

在古往今来的战争史上，“关门捉贼”之计的运用层出不穷，变化多端。小到将一两个敌人引进房间，来个地地道道的“关门捉贼”；大至将分散孤立的敌人成师、成团地分割包围起来，功断敌人的援应，断绝敌人的退路，关起门来打狗，紧扎口袋歼敌，诸如此类的例子举不胜举。

“关门捉贼”之计在商战中可以引申为：对于弱小的竞争和易于争取的顾客，应当设法将其包围起来，才易于战胜或争取他们。或者提供全面完整、优质系列服务，让顾客的各种需求均摊在本企业或某一地点得到充分满足，不让钱财外流，这也是“关门捉贼”在经营上的灵活运用。

[兵家使用范例]

消灭祸根

采取“欲擒故纵”之计，是因为算准对方即使跑了，也不足为患，甚至大利于我方。

与此相反，若是让对方逃跑，只会造成有害无利的结果，那时候就要下决心斩草除根——这就是“关门捉贼”的目的。

战国时代最大的一次战役——“长平之战”，就是最好的例子。

公元前260年，秦将白起，率兵50万，赵国将军赵括率军40余万，会战于长平。

其时，白起先假装战败而逃，诱敌深入，然后切断赵军补给线。

赵军被分割为二，粮食又耗尽。赵括为了突破困境，身先士卒，领兵突击，被秦军射杀身亡。留下的数十万赵军，尽失战斗意志而投降。

白起面临如何处置这些赵军的问题。他说：“以前我军攻陷了上党，那里的人民不愿意成为秦国之民，统统逃回赵国。这些赵国士兵，何时变心，也难以预料，为了不留祸根，只有把他们全部杀死。”

他就这样用计把赵军几乎全部活埋了。在40多万赵兵中，获准回赵的只有240个小兵。这一仗使赵国一下子失去40多万壮丁，造成国力快速衰退的结果。

入吾彀中，便得主动

1947年3月，蒋介石在向解放区发动全面进攻失败后，改为向陕北和山东二个解放区作重点进攻。他把张灵甫这张王牌投进了山东战场。

张灵甫是整编74师师长，这个师是蒋介石嫡系的五大主力之一。它原是蒋的“御林军”、南京卫戍部队，后经美国军事顾问的特种训练，才改装成为第一个全部美式装备的精锐美械师。1948年8月调出南京，作为进攻解放区的主力。它是蒋介石打内战的主要资本，屡次受到蒋介石的传令嘉奖。因此，74师被国民党吹得神乎其神，什么“74师装备最精良”、“中央军只有74师能战”、“有74师，就可以统一全中国”等等。蒋介石把它看成一张王牌。

张灵甫，毕业于保定军校四期步兵科。身材魁梧，一张长方大脸，高鼻梁，右腿受伤残废，手里常常支一根桧木文明棍。他为人骄狂暴躁，拿破仑、希特勒是他崇拜的偶象，他还善于走门路找靠山。军校毕业后，从一个营长一直上升为军长。担任74师师长，受到蒋介石的器重，更是神气十足，不可一世。自吹“有74师，就有国民党”，并发誓：“一年之内不消灭共产党，死无葬身之地。”这次受命来到山东，更是目空一切，狂妄至极。

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