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100章 销售筹划(第2页)

“呵呵,大家发财,大家发财!”黄老板见到赵无极,脸上一直挂着笑容。甚至高兴得有点手脚无措的样子。

“黄老板啊,我今天来,是有一笔生意要与你谈。”赵无极直接说明来意。

“嘿嘿,无极兄弟说有生意要谈,又是给我送钱来了。”黄大山先粉上一句。确实,他哪次行动,不都是在赵无极的指导下做的,而哪一次行动之后,不是财源滚滋?

过去,因为黄大山有点残疾,干不得重活,亲戚们都不大看得起他;现在,那些亲戚看到黄大山生意好得不得了,巴结的来了,送礼的来了,打秋风的来了,总之是穷在闹市无人问,富在深山有远亲啊!而这一切,都是赵无极带给他的。

“这次我要给你说的生意,第一,你的利润没那么高;第二,出货的速度不一定快;第三,你这儿还得单独租两间库房。”赵无极把这三条说了后,看着黄大山的反应。

“哎呀,无极兄弟,你把我老黄看成什么人了。先不说赚不赚钱,就是让我贴钱进去,这事我也干了!”黄大山立即保证道。

事实上,这世界上就没有生意是亏本的。除非带有赌性,或因为资金周转不灵,不得不低价转让,否则,多少都能赚几个的。

见黄大山没意见,赵无极才继续说:“我之所以说利润不高,出货慢,是因为我要你进的货,在卢江的市场比较小,而在梓州或平原,绝对有一个大市场,而最喜欢这些货物的人,则应该是港台或米国、欧洲等地方,因为他们有钱啊。”

“卖到外国去?无极兄弟,到底是什么货?”黄大山一听,兴趣来了。

见黄大山被勾起了兴趣,赵无极不慌不忙地打开背包,将里面的一套彩色图片取了出来,摆在茶几上,“就是这些东西,你看看。”

“哎呀,真漂亮。”黄大山拿起来看还没说话,他婆娘到是抢着发言了。黄大山的婆娘是他同村的姑娘,年轻时黄大山当兵,两人就好上了,后来黄大山受伤,也是不离不弃,算是那种同过患难的苦命鸳鸯,因此,黄大山办事一般也不避开她。

“这是凤山生产的。目前规模不是很大,但因为都是工艺品,卢江想要全部销售出去肯定有困难。所以,最近一个月里,你先将货收下,一边收一边卖。梓州和平原的市场,你去摸摸,另外我在省外贸局有个同学,等国庆时我去他那里走到一下,把关系结起来。”

赵无极拿出来的,只有木雕和竹编两大类产品,至于山珍类的东西,赵无极准备去找卢江市商业局或供销社,走他们那条路子销售。如果不行,就走梓州的路子,刚好,他有个同学还分配到了梓州市商业局。

“怎么做,无极兄弟,你说。”黄大山一看这些东西虽然都是竹木制品,但确实十分精美,与自己这个“时尚精品屋”完全配得上。

“这个,我会让他们直接来找你。至于价格,他们会有一个报价,反正你压价不要太压凶了就行,那些农民编一个东西也不容易。而你这边,价格高几角一块根本就不是问题。这个事儿,我之所以找你,是因为那几个竹木合作社,是我一手搞起来的。产品卖不出去,岂不是显得我赵无极无能吗?”

“哎呀,无极兄弟,压什么价呢。既然是你吩咐的,又与你的工作有关,老黄我即便亏本,也要把这事儿给你办妥贴了。”

“别,黄老板,生意归生意,你如果不讲价,他们会以为卖便宜了,下次涨你的价怎么办?所以,该怎么办就怎么办。只是,你别砍太凶了就是。”

“是,是。”黄大山哪有不依言办理的道理。

“另外,等他们给你送货来时,你可先支付一半的费用;而另一半则等到下一期再支付。同时,我这套图片留在你这儿,算是一个质量标准,如果达不到这个质量的,你不要降价销售,要把货退给他们。如果他们提出可以降价销售,你就说我说的,质量必须保证。”

赵无极前世可是吃够了假冒伪劣产品的苦,这一世,他要力所能及地改变这一现象。对于黑心商人,他绝对会手不留情。

“哎,象这个筐,他们可能卖多少钱?”黄大山指着一个家庭摆在茶几上的竹编小果盘问道。

“这个,他们拿出来的价格可能在1.2元左右,你可以试着卖2元,看好不好卖。”这个小果盘,大约能装两斤葡萄左右,属于小巧玲珑的那类工艺竹编,年轻人比较喜欢的时尚类产品。

“我觉得,即便在卢江,这个果盘卖3元也会有人买的。”黄大山也非吴下阿蒙,经过近三个月的熏陶,眼界大涨。

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