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第14章 陪同谈单(第1页)

“好的好的,楚总,我现在就过来您公司详谈。”

“好好,待会儿见。”

程默挂了电话兴奋的捏了捏拳头。

入职一个多月,终于有一个合作意向比较大的客户了。

程默转身对罗阳说道:“罗哥,有个客户刚刚主动联系我了,他想让我们去他公司谈谈。”

罗阳听了笑道:“不错啊,好事!”

程默看着罗阳欲言又止。

罗阳转头看了一眼程默又对着电脑继续忙碌,嘴里说道:“你是想让我陪你去一趟?”

“呵呵,是的,罗哥你有空吗?”

罗阳叹道:“本来这事应该是周主管陪你去的,你干嘛不叫他?”

程默轻声说道:“之前有个客户我没判断准,让他陪我去了一趟结果被耍了,他那次生气骂了我几句,我可不惯着他,回怼了他几句。”

罗阳摇头苦笑,“行吧,我陪你去一趟,不过被他穿了小鞋可不好受。”

“我无所谓啊。”程默反问道:“这样对你没什么影响吧?”

罗阳一愣,他没想到程默这小子还替他考虑了。

“你放心,我可是刚签了个2000万的单子,他可不敢对我怎么样!”

程默嘿嘿一笑点了点头,心道做业务,业绩才是底气的来源。

罗阳让程默准备好资料合同模板等等,他把手头上的事情忙好了就和程默一起去了楚总公司。

出了公司,两人打了一辆车。

路上,罗阳向程默了解一下对方公司的基本情况,又看了他和楚总的聊天记录。

“我看你们的聊天记录,这客户对价格还是比较敏感的啊!”罗阳皱眉道。

程默说:“对,我之前给他报了个价,后面找他好几次都没回过我。没想到今天主动来找我了。”

罗阳沉思了一会儿开口道:“他既然主动找你,还约你到他公司去,那肯定是有想法,我猜测可能是原先的供应商出了什么问题了,他想找找其他的谈谈。”

程默听了觉得也有道理,不管怎么样,这是一个很大的机会。

出租车开了半个小时才到楚总的公司。

楚总公司名叫宝亮眼镜,是一家专门生产眼镜框的公司,他们公司有几款产品需要用到记忆合金。

宝亮眼镜工厂位于杭城十大工业区的经济技术开发区。

宝亮眼镜占地有五六亩,规模中等。

两人下车后在门卫处登记后就直接去了工厂办公楼。

在一楼问到了楚总的办公室位置,两人乘电梯上了五楼。

“罗哥,等下要我做什么吗?”程默有些许紧张的问道。

罗阳看出了程默的紧张安慰道:“待会儿该怎么聊就怎么聊,别紧张,我第一次遇到成交意向很大的客户也跟你一样,紧张的不行。”

“次数多了你就不会紧张了,再说紧张也没用,把该做的做好,该说的说完。”

“其他就靠临场变化了。”

程默深吸一口气点点头,他真的还挺感激罗阳的。

罗阳就像是他业务生涯的一个领路人或者师父。

来到一间印有“总经理”字样的办公室门前,门开着。

程默上前敲了敲门。

“楚总,你好!我是华望的程默。”

楚总抬头一看,“奥,来了啊。”

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