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第八章 开发协商(第1页)

第二天,桃花旅游开发协商会在桃花旅游开发公司临时会议室举行。参加会议的有分管旅游工作的于副县长,县旅游局、农业局、财政局、桃花镇的有关领导,桃花旅游开发公司和桃花村村委会干部以及各村民小组组长、村民代表。

会议主要讨论桃花旅游开发近期、长远和总体规划,正式确定开发四大景点即石林景点,包括观光栈道、仙人洞、石林湖、水上长廊等;仙桃源景点,包括绿色长廊、水帘洞等;仙人浴温泉景点,包括泡池、千年古驿道等;邓家围屋景点,包括千年围屋、沿河景观大道等。

在谈到融资、股权及利益分享等问题时,各方推诿扯皮,意见很不统一。

财政局长戴着一副深度近视眼镜,说话带一副哭腔:“财政局表面看财大气粗,是‘财神爷’,实际情况怎样,大家心里应该非常清楚。土城是革命老区,是有名的贫困县,经济基础极为薄弱,每年财政收入就连支付公职人员的工资都非常困难,要筹集几百甚至几千万的资金来支持桃花的旅游开发,那是相当困难的事情。”

“你财政局尚且如此困难,那我农业局更是捉襟见肘了。说出来不怕你们笑话,咱局长的专车已经凉在农业局的院子里两个多月了,就是没钱加油。再说,一个穷得连自己都顾不过来的单位,就是向别人借,人家也很难信任你。”说这话的是农业局的一位副局长。

“你们局长还有专车,这就很不错了嘛!”桃花镇张书记一脸苦相,也诉起了苦,“我们桃花镇计划了五年,到现在还买不起车,镇里已经三个月没发工资了,很多干部家里都掲不开锅了。”

于副县长神情凝重,双手往下一压,说:“困难就不要摆了,谁没有困难?有困难就不要搞建设,不要发展了?财政拮据,知道为什么拮据?不就是经济没发展。开发桃花,这是县委、县政府的决定,不会因为资金困难而撒手。今天叫你们来是来投资的,不是捐款,投资是有回报的,不是肉包子打狗有去无回。单位困难拿不出钱,这可以理解,但你们可以单位做担保广开渠道向社会融资嘛!”

“于副县长说得在理,这样吧,旅游局负责筹资二百万。”朱局长说得干脆利落,掷地有声。

“向社会融资也不是件容易的事,但也不是不可能,只是…”张书记瞥一眼于副县长,把后半截话拽了回去。

“张书记,有话直说嘛,这不像你说话的风格啊!”于副县长口气不悦。

张书记咽一口唾沫,嗓道变亮了:“咱明说吧,我们考虑的是投资后的股份及利润分成问题。”

“不是作了规定吗?投资者合计占百分之五十的股份。”

“于副县长,这比率太抠了吧,不合常理呀!”

“那你认为多少就合常理呢?”

张书记伸手比划了一下:“至少应这个数。”

“百分之八十?不行,你这是狮子大张口,太荒唐。”于副县长一口否定。

张书记把目光投向财政局、农业局、旅游局的几位领导。财政局长将身体倒向于副县长:“百分之五十低了点,百分之八十确实高了,我认为百分之六十五比较合算。”

于副县长没有表态,移目蓝欣芮:“蓝总,说说你的意见。”

蓝欣芮表情镇定,口气坚定:“我说两句吧,作为公司总经理,我非常理解你们,投资的目的是什么?不就是获得利润回报,而且回报的利润越高越好。所以,不管你们提出什么样的要求,我认为都不过分,都非常合理。但是作为一村之长,我不得不考虑村民利益,毕竟他们世世代代坚守在这里,不甘贫苦捍卫了这方净土,今天我们开发它,就是要让那些为守卫这方净土献了青春献终身、献了终身献子孙的桃花儿女从贫困中走出来。倘若不能达此目的,那开发桃花就是犯罪。所以,我们应该把村民利益作为最高利益放在第一位,这一点是原则底线决不能动摇。因此,站在村民利益的角度看,我认为你们的要求过分了,实难接受。”

坐在会议室最边角的村民小组长和村民代表,随着李国宝一声响亮的叫好声,纷纷鼓掌。

于副县长见大家意见不合,宣布暂时休会。

休会时,在总经理室,于副县长与蓝欣芮单独进行了深度磋商。

于副县长说:“欣芮同志,我完全理解你的难处,作为公司总经理,你必须维护投资方利益,但作为一村之长你又必须维护村民利益,这一点我与你深有同感。但是你过于偏袒村民利益,必然会使投资方放弃投资,从而影响整个项目的开发进程,最终又影响到村民利益。”

蓝欣芮仍坚持己见:“村民利益是最高利益,这是原则,决不能动摇。在维护这一原则的前提下,什么都可以谈。”

“如果你一味坚持你的原则,那今天什么也谈不成。作为投资者,他们确实也要考虑他们的投资回报。”

“于副县长,他们不接受投资未必就是坏事。说句心里话,要让他们去筹集那么一笔巨额的开发费用,确实困难很大。”

“我也觉得困难不小,但也没别的办法。”

“申请银行贷款咋样?”

“银行贷款是要抵押的,你拿什么去抵押?”

“只能考虑用土地作抵押。”

“土地抵押仅限城镇合法私用土地,农村土地目前银行尚不受理。”

“那…”蓝欣芮话题一转,“现在不是时兴招商引资吗,何不尝试引凤筑巢?”

于副县长哼哼一笑:“把这么好的地方交给外人去打理,天堂很可能变成地狱。”

“于副县长听说过‘借蛋孵鸡’的故事吗?”

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