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1999年2月1日周一。
“吉田先生,您好,我是菲力普的克鲁伊维特啊”,吉田正一的手机响起,他正在餐厅用早餐。
“您好,请问有什么事吗?”吉田正一疑惑的问道。
索泥和菲力普都有娱乐消费电子产品,是真正的竞争对手。
也正因为如此,他们也是老熟人了!
“我听说你们和UST已经谈过两轮了?”克鲁伊维特问道。
“这个属于公司机密,我无可奉告”,吉田正一一本正经的说道。
“是这样的,我这次联合了其他几个厂家,我们先预先商量一下,把价格统一一下,免得让这个华夏人太占便宜了”,克鲁伊维特毫不在意的说道。
“哦?”吉田正一不禁有了一点兴趣。
现在谈判一个最大的问题就是,索泥并不是雷落唯一的选择,所以价格一直谈不下来。
可是,如果雷落所有可能的选择都联合了起来呢?
那就有了和雷落谈话的资本了...
即使最后达不成协议,能够了解一下其他公司的情况,也是有好处的!
华夏的孙子不是有句话:知己知彼,百战百胜嘛!
吉田正一赶紧草草结束了早餐,走出了宾馆。
等到他赶到克鲁伊维特指定的酒店会议室的时候,发现他的几个老朋友都已经到了。
H国菲力普的亚洲区总裁克鲁伊维特;
高丽国三木桑公司电子产品事业部总裁林正德;
米国科达公司副总裁米勒;
米国慧普公司消费电子产品线总监威尔逊;
还有很多小公司的CEO和副总。
这些人以前在国际国内的展会和会议时,经常会碰到,所以吉田正一也是非常的熟悉。
“吉田先生,您总算到了”,克鲁伊维特作为这次会议的发起人,赶紧起身相迎。
之前大家是同行,是冤家,这次共同面对雷落,却成了战友,真是世事变幻哪!
有句话说得好,没有永久不变的朋友,也没有永久不变的敌人,永久不变的只是——利益!
“今天我把大家叫到一起来,就是要想个办法,联合压制UST的mp3专利授权价格”,克鲁伊维特看到人已经来齐了,就开始发言,直奔主题。
“但是,我们也不能一味的压低价格,因为当价格太低的时候,他就会选择华夏国自己的企业来做了”
“华夏国自己的企业唯一的缺点,就是从未在消费电子领域有任何的成绩,没有品牌号召力,更加没有我们在座公司手中的销售渠道”
“也就是说,我们的优势在于品牌号召力和销售渠道”
“如果雷落选择自己生产和销售,那他就要花点时间来提高产品的质量形成品牌号召力,并铺设销售渠道,这将花费他巨大的精力和时间”
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