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“请问,这个软件是哪个公司开发的?”詹姆斯问道。
“molo科技”,雷落说道,这是魔落科技的米国名字,詹姆斯松了一口气,他还以为这个EDA软件是雷落的呢,那就太伤他这个米国人的自尊心了!还好是一个米国公司的。
“这也是我的公司”,雷落又补充了一句。
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詹姆斯吃了一惊,不过想到雷落购买了一家米国公司UST,那么再购买一家米国EDA软件公司似乎也没什么奇怪的!也只有米国才能开发出这么优秀的EDA软件!
“哦,对了,这个公司华夏”,雷落再次补充了一句。
不带这样的好吧,不能一口气把话说完哪?詹姆斯哀怨的眼神再次出现。
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“那您想如何合作?”詹姆斯问道。
“我用这个EDA软件入股你们公司,占股51%”,雷落说道。
“怎么可能?我的销售渠道计划遍布全球,还有研发~”,詹姆斯说道研发时,又有点气短了。
“我不需要您的研发,因为EDA软件已经做好了,您现在只需要做的事情是销售和维护,正是因为你们公司目前也只剩下这些了,所以我们才有了完美结合的可能性”,雷落说道。
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“可是一个新产品的推出,还需要相应的宣传、培训、技术服务,这些都需要人,这些人都需要发工资的,所以您完全不投钱是不可能的,MET已经卖出的产品不可能不维护,也需要人”,詹姆斯感觉非常被动,自己公司的情况对方完全清楚了,那自己讨价还价的余地就非常的少了。但还是要努力争取一下才行。
“EDA软件的未来一定是基于3D的,这是大趋势,现在我们把握住了大方向,就可以向投行拿到很好的融资了”,雷落自信的说道。
“KCP之前给您的条件是100万米金,占股45%,但是如果您拿着这个EDA软件过去,我想同样的投资,只能占股10%就算不错了吧?”雷落又展示了一下他的情报能力,因为詹姆斯这个项目的KCP投资经理,正好就是布朗介绍给雷落的。
“这样吧,您的这个软件占比30%,我会让风投占股20%,剩下的股份还是MET原有股东按比例持有,您看如何?”布朗看着自己的外衣被雷落一次次剥落,感觉心凉凉的,然后就是一丝丝恼怒,用词虽然客气,语气却渐渐有点火气了。
在布朗的观念里,一个高贵的米国人,被一个华夏人牵引着谈判的节奏,这简直就是奇耻大辱!
“没问题,但必须是AB合同,我必须拥有决策权”,雷落说道。其实钱无所谓,但一定要有决策权。
雷落这是参照后世阿狸的玩法,杰克马团队当时占股只有10%多一点,但却具有整个阿狸公司的决策权力。这种股权结构,在港交所是无法上市的,不过后来也松动了。
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