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1ooo多块钱很有冲击力,但也不算太惊世骇俗。
能写歌那是天赋,有个当音乐老师的妈这也说得过去。
然而这2万块钱出现在三人面前,他们脑子就骤然嗡了一下,随后都张大了嘴巴。
不久后看着宋阳的眼神,就仿佛在问你做了什么犯法的事。
“磁带!”宋阳赶紧小声解释,“我带回来的那个磁带,一共做了一万盒,是那个朱哥先出的钱。这是先分给我的一部分,后面应该还有一些!”
宋国伟端起碗有点哆嗦地喝了一大口压惊。
然后他就被呛住了,赶紧夹菜。
向慧立马转头看了看门,见是好好地关着的,忙忍不住低声问:“千真万确?”
“当然是真的。”宋阳看了看向慧,又对宋国伟说道,“反正可能是军训也很无聊,看了很多书之后突然就开窍了。想到的那个点子,帮他已经赚了十几二十万了,但我还有个更好的点子!”
“十几二十万?”宋国伟觉得今天的酒烈得很,头有点晕,“还有更好的点子?”
刚才可能喝猛了。
“对,这个点子要是能成,到年底应该能赚几十万。”宋阳要做的事,必须得到父母的支持,“我在家呆上几天,就要去一趟浙省找我的同学。这个点子是这样的……”
这是9o年代的一个经典营销案例,说穿了不复杂。
当时,买得起大哥大的人很少,BP机算是第一代个人通信工具。
在非常火的背景下,厂家竞争很激烈,寻呼台的竞争一样很激烈。
于是从厂家直接拿BP机,然后用买低价商品的方式直接送出去,再要求到指定寻呼台入网,通过寻呼台那边返还的入网费和寻呼费把帐算平,短时间内就能暴赚。
买个有赚头的东西,比如说西装,就送一台能用的、价值千元以上的BP机,这短期内是多大的轰动效应?
说穿了就是羊毛出在猪身上那一套,利用寻呼台要竞争、要冲业绩的机会,让他们短时间拥有很多入网客户。
传呼费是每年都要交的,只用返还回来的钱加上商品的利润大于拿BP机的成本,就能靠爆发出来的销量赚到很多。
可宋国伟和向慧听得心惊胆颤:“这不是空手套白狼吗?BP机那么贵的东西!还有,你说的寻呼台,答应给你的回扣不给你怎么办?”
宋雅如听天书,饭都忘了吃。
“这你们别担心啊,我要是这些搞不定,朱哥凭什么肯提前分2万块钱我?”
两人看着已经被盖上盖子的铝饭盒没话说了。
“不行!这事我听着害怕!”宋国伟又开始喝酒,“卖磁带能赚钱,就卖点磁带不就行了?”
“爸!咱们维方是纺织大市!”宋阳劝道,“赚到这笔钱,我想你自己搞个厂当厂长,继续做服装。怎么销,我能帮着想办法!”
“……厂长?”宋国伟又晕了。
“这个点子一定能成!”宋阳很肯定地说道,“暑假我会先去浙省那边找BP机的厂家谈,看看进货价是多少。然后,我要去一趟燕京,先看看那边寻呼台的情况。等我把这些情况都摸清楚了,就回家来。买一套高档西服,送一台BP机,多少人愿意买!在咱们维方这边,直接找厂家定一批西服,一套才多少成本?”
宋国伟只是个工龄较长的棉纺厂职工,他没听过这么些天马行空的营销套路。
但宋阳说的逻辑没问题,只是需要很强的运作能力,得跟社会上的许多人打交道。
这小子能行吗?宋国伟觉得自己就不行。
可瞅着宋阳亮晶晶的眼神,宋国伟又有点恍惚。
这是自己那个好学生儿子吗?
……
维方作为纺织大市,这几年的出口因为外部原因受挫了不少。
很多的厂,效益其实都在下降。
宋阳知道这种大环境,其实并没有先急着去了解定制“高档西服”的成本。宋国伟就是这一行的,他其实心里有数。
一套西服,上衣加裤子,出厂价格加一起不会超过5o块钱,这还是那种面料不错的好货。
这时代,物流、分销环节多,厂家直销历来是个好手段。只要样式好、面料不错,到时候在燕京这种有钱人多的地方,找个高档一点的地方摆出来,卖出个一两百块钱不奇怪。
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