猪猪小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二十九章压价(第2页)

这话让徐广和白永胜心头一凛,对这个年轻人再度重视了几分。

董立明完全没听过这个词。

一个产品,消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少,就是定倍率。

在互联网时代还没来临之前,一层又一层的经销渠道,再加上运输、品牌推广成本,商品的定倍率其实一直很高。

像是鞋服行业,定倍率一般都在5到1o倍,化妆品更是在1o到2o倍。正因为一件出厂价只有1oo块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百,后来电商平台才有广阔的土壤:中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。

如何去制定自己产品的定倍率,本身就是营销中很重要的策略。

正是心里有这个底,宋阳才觉得这个套路玩得转。

但现在听了这个价格,宋阳还是皱起了眉。

时间可能早了点,现在BP机的竞争格局还没那么激烈,成本还没下来。

那个营销套路是9o年代后期才出现的,当时的BP机从厂里大量拿货的价格已经降到了2oo以下。

而现在,宋阳在石门庄打听到的是,入网费1oo块,汉显的传呼机年费是456块钱,一个月38。

这样一来,这个套路现在虽然玩得转,赚得却不多。

徐广不知道他在想什么,于是开口解释道:“我们是新品牌,为了打开市场,定倍率就定得低了些。46o是我们从没给过的价格,我们这也是为了尽快打开市场。”

宋阳接着话头说道:“我这也是帮你们打开市场。要是我运作得当,我会在过年前的一个月内,把5ooo台全部卖出去,还能在整个燕京形成轰动效应。至少,燕京的电视、报纸、电台这些媒体,是肯定会广为报道的。徐总,是价格能不能再一台让个5o块钱下来。另外,还是质量问题。”

不等他说话,宋阳又说道:“我在石门庄陆军学院那边时,就看到了你们的产品。来之前又去问了问,确实有人退货。到时候5ooo台里面要是突然冒出大量要退货的,那咱们后面可就没法继续合作了。”

董立明听到提到军校,自己低下了头。

徐广为难不已:“41o的价格,比我们给别人的低了12o块。给宋先生46o的价格,也纯粹是因为一次订5ooo台。至于质量问题……”

这是个麻烦。

这个年轻人很精明很懂,如果是这么大的量,一定会在合同条款里做约束的。

现在确实已经开始有退货了,量虽然还不多,但技术部那边已经搞清楚了原因。

这是创厂初期,生产线设备的工艺精度和工人熟练水平的问题。

如果没有大笔资金升级生产设备,用大量的产品把工人喂熟练,这个问题一时也很难解决。

宋阳这才说道:“徐总,坦白说吧,你们是新工厂新产品,良品率一定高不了。现在起步阶段,需要的是走量。你们不如让点利润给我,就当做是做品牌推广的费用。一旦知名度出去了,找资金容易,扩大产能提高良品率也容易。”

“41o的价格是真的……”徐广摇着头,“至于说退货……返修我们是可以保证的。”

“消费者可不管这个。到时候入网了,传呼费交着,机器用不了,全都会来找我喊退钱。”宋阳同样摇着头,“如果是41o的价格,我就愿意承担这个风险。不然的话,我还是直接去找摩托罗拉来得靠谱。”

实际上宋阳问过,但摩托罗拉现在的产能很紧张,是没办法尽快给货宋阳的。

而波道是个新厂,知道的人毕竟还不多。后来又能做大,技术实力和远见是有的。

徐广一时是不肯认这价格的,宋阳又问到他们还没采取区域代理的方式,就把这一点又加入进来了跟他们谈。

“如果这次合作顺利,我可以跟你们签华北区的总代理。三年内,我保证把年销量做到1o万台以上。”

董立明在一旁听着越来越大的数字,只感觉人已经快麻了。

怪不得他对磁带的事情不怎么上心。1o万台……一台赚个几百块钱,那得是多少?

开局拜师九叔,成为最强末代天师  赵铭苏晴  帝云录之千年一梦  全球角色等级考核  战王归来  团宠小农女:带着功德空间去逃荒  斗破之最强大反派  诸天:赠送礼物,获得万倍返利!  重生:虎系女友是真香  转身又会想起你  诸天模拟,开局他化自在  海贼之王蛇大将  穿书大佬她视金如命  傅先生他又苏又撩  洪荒:赠送九转金丹,返还百亿功德  我的异能是精神分裂  从矿奴开始,万族称尊  诡异世界大凶人  我真的是来退婚的啊  娱乐:这明星能处,有钱他真捐  

热门小说推荐
修理工的秘事

修理工的秘事

修理工的秘事方晓晓林峰美女上司的诱惑方晓晓txt下载那一晚,在酒吧门口,我和她邂逅。原本不会有任何交集的我们,走到了一起。从此以后。她是我心头一点朱砂痣,也是窗前一片白月光。...

泣邪封仙录

泣邪封仙录

身世成谜,一路福缘。固守本心,证吾明光。大道玄冥,无相无为。广修浩劫,半子封仙!...

蜜爱甜妻太撩人宋乔乔

蜜爱甜妻太撩人宋乔乔

蜜爱甜妻太撩人宋乔乔作者宋乔乔蜜爱甜妻太撩人宋乔乔txt下载宠老婆需要有原则,有下限吗?不需要,宠老婆就是得要无原则无下限!他,是令A市闻风丧胆的铁血总裁,狠厉毒辣,冷漠无情,偏偏这么一个残暴至极的男人,居然结婚了更是对叛逆小妻子呵护备至,宠溺起来毫无下限!先生,少夫人,她当街抽白莲,快闹出人命了!噫…不错不错又有长进了,会反击虐白莲了!先生,少夫人此刻乖乖在警察局等你管家慌张进门禀告。咦这小丫头学乖了?离家出走玩腻了?某男顿时觉得调教的终于有效果,结果老管家继续着急说道先生,少夫人跑牛郎店,是钱不够被抓到警察局的该死!这个死丫头竟敢又在他眼皮子底下找男人!顷刻,牛郎店被拆了,某女像小鸡一样被男人给拽回来,从此以后看见床就发软头晕!...

法医狂妃

法医狂妃

本是女法医,突为将军女。睁眼便被吃",系统不灵还麻烦成堆,苦逼的叶娴只想多多验尸赶紧回家去。可是王爷,咱不是说好了只是配合演戏?叶娴双手推开靠近过来的某人,还请王爷自重!嗯某冷面王仰头看了一眼夜空,似是经过深思熟虑后,一本正经地点了点头,本王确实有点重,所以,让你压好了!叶娴...

系统让我当大明星

系统让我当大明星

叮!被前女友背叛,从此走上全民偶像这条不归路。什么!歌坛天王找我邀歌?不好意思,江郎才尽。什么!影帝找我拍电影?不好意思,江郎才尽。什么!国际钢琴大师求我弹钢琴曲?不好意思,江郎才尽。系统宿主,你是我带过这么多届最咸鱼的一个。陆离伸了伸懒腰,他搂着佳人说道,无敌是多么寂寞。多年以后,当人们问道,陆离,他到底是什么人?他不是歌手,他不是钢琴大师,他不是导演,他不是诗人,他不是他只是全...

西隐昆仑

西隐昆仑

少年楚川,身具灵根,奈何根骨极差,虽然悟性出众,但修为增长极慢,历经艰辛拜入西昆仑后,仍受人践踏,但楚川不骄不馁,最终得传三品神通大五行灭绝神光,开始了通天之路。书友群西隐昆仑(313372353)本书适度YY,也不换地图打怪,而是架空夏朝建立到宋朝灭亡的历史,并延伸百倍,达三十五万年。后期,留名于青史的先贤都会一一以仙侠身份出现。力图展现出一曲波澜壮阔的仙侠史诗。...

每日热搜小说推荐