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第212章（第1页）

第二种就是现在拍板，郑卓宝茹这就往湖州写信发些货物来，风险当然大些，但是&lso;甘味园&rso;愿意给这样的下家更优惠的进价，这样他们的利润自然更高。

申老板仔细思索着两种方案，说实在的他自然很看好这&lso;甘味园&rso;，但是也知道既然是生意就不可能一点风险也没有，所以先试着卖一些自然更好。然而更重要的是，这就给他留了一个时间差，他有足够的时间让人去太仓和湖州问消息。不只是&lso;日昌隆&rso;的那个背书，甚至来年&lso;甘味园&rso;的老板情况也能打听出来，到时候这两个的身份如果是假的，那必然是瞒不住的。

于是申老板按下手上的文契，道：&ldo;这个生意做得，只是我家本钱薄弱倒是不敢冒险的，我有心选这第一种。但是有一条我想问一问，两位提前拟定了文契，就连价格和定金也写明了，这是为什么？竟是没了往下谈的余地了。&rdo;

宝茹和郑卓对视了一下，里头有些了然‐‐不管看这位老板如何感兴趣的样子，果然还是选了第一种。宝茹只能感慨这时候的商业环境比较恶劣，倒不是这时候的人缺少诚信，实际上这时候的人看重信誉是超过后世的。但是这时候交通不便，信息不通，真有那些做局骗人的不好识破，大家只得更加谨慎。

宝茹微微一笑道：&ldo;申老板不晓得其中的意思，我们这一路还有许多州府要走，打算多多找一些买家来。既然是这样，那各位买家选同一种的应该是一个价儿，不然可不公平，大家说起来还以为我家不厚道。故而干脆就做了这文契出来，大家一般的。&rdo;

申老板微微点头，低头沉思了一会儿，这才抬头道：&ldo;这生意我家做了，只是一件事儿，这些货物我是要验一验的。这不是信不过二位，只是头一回做生意没有不验货的道理。咱们都是生意人，都要慎重些。&rdo;

说到底还是不信任，宝茹敛目，然后道：&ldo;这是自然的，验货本就是应该。只是一条，我想除了那些散装的货，您还是抽着验‐‐那些盒子、罐子、袋子的，包装开过到底不同，只怕就只能卖散装了，这价钱就要亏。&rdo;

申老板自然无不可，这本就是为他着想来着。不然呢，开了包装又合格的货物难道不买不出钱，这样的货物偏偏不能原样卖出去了，可不是要蚀本了。

于是两方说定，签下文契，郑卓马上就叫人去码头船上送信，让人运两车&lso;甘味园&rso;的货来。这时候屋子里气氛越发融洽，申老板还让人从酒楼定下酒席送来，站起身来道：&ldo;不说两位远道而来自然是贵客，今日又谈成了一笔生意，而且以后还有更长久的生意。就说这一回认得两位这样年轻的同行就十分欣喜了，一定要让老哥我请一回客！&rdo;

宝茹征询着望向郑卓，郑卓点头道：&ldo;客随主便，听申老板安排。&rdo;

酒席上申老板敬酒，郑卓一口饮尽，宝茹亦然。不过和郑卓他们喝的是花雕不同，宝茹也就是一杯蜜水一般的酒罢了，这时候正经的生意场上还不至于给一个女人灌酒。见郑卓喝的爽快，申老板已经满意了。

他又端着酒杯，起身道：&ldo;自古英雄出少年！郑老板和郑夫人年纪轻，但是已经做了这么大的生意了，实在让人敬佩。特别是郑夫人，巾帼不让须眉，不在家舒舒服服过日子，竟然是不畏艰难，跟着郑老板一同出门跑商。想当初我十几二十岁的时候，只是跟着一个师傅在南北货行当里做学徒呢！&rdo;

宝茹又饮下一杯蜜水，谦虚道：&ldo;申老板谬赞了，哪里当的起呢。说起来也是家里的余泽罢了‐‐家父也是做百货铺子的，也派人出外跑商，家里本就有本钱。用着家里的钱这才办了&lso;甘味园&rso;，这一回出门找下家也是一样，借了家里跑商的便利。要说还是申老板更厉害，竟然是白手起家挣下家业来，这才是最本事的。&rdo;

宝茹说这话自然正搔到申老板的痒处，难道他不为自个儿白手起家骄傲？花花轿子众人抬，宝茹能这般吹捧他，他自然也投桃报李，立刻道：&ldo;哪里哪里，郑夫人休要自谦！家里余泽说来是这样，但这又不是最重要的。再好的人家，也不是满府的人都能做事的，多得是败家子，孝子贤孙反而少见。&rdo;

申老板接着饮酒，似乎有了些推心置腹的意思，道：&ldo;说到底，咱们能说什么家里余泽，比起那些真正的豪商大户，咱们同外头那些挑着摊儿的又有甚分别？总归说到做生意，和那些天之骄子比起来，咱们都是白手起家。&rdo;

申老板是白手起家，又在镇江这个地儿呆了这些年，话里说的意思没有虚的。这世上的穷人很多，但是有钱人也很多，而且有钱地超出了你的想象。

宝茹知道自家算是不错了，但是她如今做生意在人家眼里依旧是小鱼小虾‐‐但是这不会是永远。宝茹这时候又重新燃起了曾有过的雄心壮志，她并没有嫁入豪门，但有朝一日她自家就会成为豪门！

第111章扬州繁华

扬州自古繁华，一则是因为运河缘故。自从京杭大运河沟通南北，凡是运河经过市镇便格外兴盛起来，其中最为有代表性的就是九大钞关。这运河之上就是南北财力的交汇，商业发达，从某种程度上来说，如今的扬州既高于北方的政治，又高于南方的经济。

二则，扬州有一点又不同于其他运河城市‐‐它又是漕粮必经之地。而且两淮盐运司衙门在扬州，作为全国最大盐运集散地，大量盐商聚集在扬州，扬州也因商而兴，这时候最暴利的生意无非就是盐粮了。

另外扬州本就作为江淮平原的重要节点城市，作为江淮一地的中心城市之一，理所当然的就有一定的规模层次。

宝茹上辈子也曾去过扬州，不过那时候扬州早就不复从前荣光了，和当时任何一个二线城市没什么区别。或者有一点不同，那也不过是有旧日荣耀留下的一点余晖，几个著名的经典，或者就只是扬州的地名带来的不同感受。

&lso;故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州&rso;&lso;天下三分明月夜，二分无赖是扬州&rso;&lso;十年一觉扬州梦，赢得青楼薄幸名&rso;&lso;春风十里扬州路，卷上珠帘总不如&rso;&lso;二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫&rso;……

只要说起扬州就有说不完的传世名篇，曾经的文人墨客无疑偏爱此处。这里不仅是江南名城，有最美的江南佳丽，有最好的江南名酒，有最繁华热闹的江南闹市，还有能与他们唱和的江南名士。这里不仅和其他江南城市一样有着共同的文脉，同时这里还是牡丹金粉地，绫罗富贵处。是权势、财富、清贵、文化的交汇处。

而宝茹如今就站在这座城市里。

前日晚间姚家的货船到达了扬州，只因上下疲劳，而且还有更要紧的事儿料理，宝茹竟然不得在此处观光。白老大他们依旧是要去做生意，郑卓则是和宝茹依旧去各百货铺子说和。运气倒是很好，一日功夫就说动了两家，而走访的铺子才一小部分‐‐不愧是扬州！

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