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第五章 招招领先要嗅觉敏锐争快才能打赢（第4页）

中国古代政治家张居正说：“审度时宜，虑定而动，天下无不可为之事。”在纷纭的世事中，一个适合我们的时机往往只出现一次，面对这个机会，抓住固然重要，但若是没有准备好，这机会将只会变成一只沉重的包袱，压得我们喘不过气来。

永远不让对方知道自己的底牌

底牌是自己的屏障，就像人体的防御系统一样。当穿衣不能御寒，运动不能御寒，药物不能御寒时，身体的防御功能就会开启。商场上的底牌也是如此。每每斗得天昏地暗，最后亮出来的，往往是自己最拿手的底牌。在李嘉诚看来，不轻易把自己的底牌告诉别人的人才是智慧的，才能获得商战的主动权。

曾有一位著名作家说过：“人生是个双面舞台，扮演英雄的人，总是费尽心机地将自己小人的那一面遮掩起来。”那么我们也可以说：“商场是个双面舞台，扮演成功的人，总是费尽心机地将自己真正的底牌遮掩起来。”的确，在李嘉诚的经营投资过程中，曾经遭遇过无数的竞争对手，而在竞争的最后一刻，李嘉诚总能够用对方意料不到的底牌将其彻底击垮，从而稳操胜券。商场充满了诡诈和陷阱，藏好底牌，以待关键时刻露出制胜的一手，是每个深思熟虑、高瞻远瞩的人都应该准备的。

1979年1月14日，香港地铁公司正式宣布，中环邮政总局旧址公开接受招标竞投，素有“地产皇帝”之称的置地公司竟然马失前蹄，为什么？答案很简单，置地的张扬让他的底牌暴露无遗，而李嘉诚却以低调行事的作风赢得了翻牌机会。就如同武侠小说经常这样描写“决斗”——弱者与强者较量，特别是弱者与绝顶高手较量，当弱者处于下风时，就会寻找对手的死门，找到死门重点攻击，最后取得胜利一样，在商场中，即使再强的企业、再强的对手，只要攻击他的弱点，也能攻其不备、逆转情势。故而，只有不让对方知道自己的弱点，自己的底牌，才能立于不败之地。

司马懿装病夺权就是一则有名的掩藏自己底牌的故事。

魏明帝时，曹爽和司马懿同执朝政。司马懿被升为太傅，其实是明升暗降，军政大权落入曹爽家族。司马懿见此情景，便假装生病，闲居家中等待时机。

曹爽骄横专权，不可一世，唯独担心司马氏。正值李胜升任青州刺史，曹爽便叫他去司马府辞行，意为探听虚实。司马懿明晰实情，就摘掉帽子，散开头发，拥被坐在床上，假装重病，然后请李胜入见。

李胜拜见过后，说：“一向不见太傅，谁想病到这般。现在小子调做青州刺史，特来向太傅辞行。”司马懿佯答：“并州靠近北方，务必要小心啊！”李胜说：“我是往青州，不是并州！”司马懿笑着说：“你从并州来的？”李胜大声说：“是山东的青州！”司马懿笑了起来：“是青州来的？”李胜心想：这老头儿怎么病得这般厉害？都聋了。“拿笔来！”李胜吩咐，并写了字给他看。

司马懿看了才明白，笑着说：“不想耳都病聋了！”手指指口，侍女即给他喝汤。他用口去饮，又吐了满床，噎了一番，才说：“我老了，病得又如此沉重，怕活不了几天了。我的两个孩子又不成才，望先生训导他们。如果见了曹大将军，千万请他照顾！”说完又倒在床上喘息起来。

李胜拜辞而回，将情况报告给曹爽，曹爽大喜，说：“此老若死，我就可以放心了。”从此，曹爽便对司马懿不加防范。司马懿见李胜走了，就起身告诉两个儿子说：“从此曹爽对我真的放心了，只等他出城打猎的时候，再给点厉害让他尝尝。”

不久，曹爽护驾，陪同明帝拜谒祖先。司马懿立即召集昔日的部下，率领家将占领了武器库，威胁太后，清除曹爽羽翼，然后又骗曹爽，说只要交出兵权，并不加害他。等局势稳定了，司马懿就把曹爽及其党羽统统处斩，掌握了魏朝军政大权。

古代的奸贼在皇帝面前往往是以忠臣的面孔出现的，他们总是显得比谁都忠心；在皇帝背后却欺凌百姓，玩弄权术。他们往往不动声色，老谋深算，心怀鬼胎，使敌手来不及防备便遭暗算。人生如棋牌，天下最难以捉摸的一张牌，即为对手的底牌。底牌是人保护自己，攻击对手的武器之一。别人要掩盖底牌，我们就要想方设法先探得别人的底牌，这样才能未雨绸缪，在对方打出底牌之前想出应对之策，避免被他所伤。

商场竞争讲的是兵不厌诈，故而藏住底牌才能为自己树立一道屏障，以便在危机时刻转败为胜。李嘉诚指出，做生意的过程既是钱与钱的交易过程，也是斗智过程，就如打牌的人从不显露自己的底牌一样。做生意，贵在保密，就能更快接近赢的结果。

要想找到对手的致命弱点或软肋所在，就要摸清他的底细，将其看个清清楚楚、明明白白。任何聪明的企业家都明白，一个聪明的商人是不会轻易显现自己的实际状况的。没有底牌可出的对手是最脆弱的，在他们的要害处轻轻一击，也就致命了。

因为有法宝在手，李嘉诚总能对万事处之泰然，在最后关头丢出重磅炸弹，从而将对方企业的决定性股权牢牢地掌握在自己的手里。

成功方程式：减低失败的因素等于接近成功

俗语有言：“勤与恒是架设在现实与成功间的桥梁。”勤奋与毅力自然是必须的。然而除此之外还有没有更为直接地解决问题的方程式呢？李嘉诚给了我们一个很模糊但极富哲理的回答：“成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。”于是我们可以换算为勤奋加恒心减失败的因素约等于成功。

是的，成功没有方程式，失败都有定律。减低一切失败的因素就能接近成功。在李嘉诚的一生里，并非没有失误，但是他总能化失败为前进的经验，不再重蹈覆辙。时刻不忘失败之处就能为减低失败的因素打下基础。在遭受失败和挫折后，人们往往才能真正发现自己的不足，从而为未来的成功奠定一次次基础。就如同托马斯·爱迪生一样，改进灯泡的尝试失败9999次，有人问“你第10000次会失败吗？”他说，“我没有失败过，我只是发现了另一个制造不出电灯泡的方法。

李嘉诚14岁进入社会，22岁正式创业，长达半个多世纪的经商路上遭遇过失败吗？答案是肯定。1950年，在其塑料花工厂成立时，为了节省微薄的租金，李嘉诚选择了一个货仓做工厂。不久之后，因香港连降暴雨，刚刚添置的塑胶机器被逐一泡坏，结果开业后不到两个月就需另觅厂房经营。李嘉诚并未以“运气不好”为由怨天尤人，而是开始思考，未来每做一件事，需将其种种环节考虑周全，并给自己留出余地。

刚刚创业，李嘉诚便遭遇了客户退货的危机，濒临破产的边缘。但是他挺过来了，并且总结了两个经验，一是要时刻牢记诚信经营；二是要稳健经营。之后，他一生中始终坚持了这两点，成为李氏江山中两个鲜明的特点。从平凡起跑，达到巅峰，超越巅峰，都源自一个原因，减低失败的因素。李嘉诚很少失手，因为他很清楚导致失败的原因。

在过去的几十年里，李嘉诚的公司经历过太多次经济周期和政治局势变化，从一个塑料花厂到今天拥有全球最大的集装箱码头公司及化妆品零售集团、横跨欧亚的3G移动网络、日产三十多万桶石油的能源公司，如此强烈的内、外变化下，他从未有一年亏损，这显然不是用“幸运”这样的词汇就可以概括。李嘉诚自己说，我总是花90%的时间考虑失败。这么细致的考虑，已经不知超过了多少人的思考速度。

有人说，李嘉诚从不寻找宽容自己的借口。也因此，他的反思才格外有力度，抓“减低失败的因素”才抓得那么准确。

我们来看一看亚伯拉罕·林肯的履历：

31岁，经商失败。

32岁，竞选议员失败。

34岁，经商又一次失败。

35岁，恋人死亡。

36岁，神经受损伤。

38岁，竞选失败。

43岁，竞选议员失败。

46岁，竞选议员失败。

48岁，竞选议员失败。

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