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何春桃一听,兴奋的说道:“弟弟你就放心吧,弟弟保证把事情给办得漂亮漂亮的。无弹窗更新快_)”
方文点了点头道:“没那么严重,都是一个站里的,自己人还能不相信。”
说到这儿,方文心理迅速推算着,刚才算出来的销售额有575万,送掉三套房一个铺面,扣掉五十万吧,再加上装修的利润,六百万跑不了。在去掉百分之十五的提成,一百万的投资,貌似也很有搞头啊。
接着出声道:“那好,姐姐你尽快去找大型的有口碑的建筑公司来看地形,然后把设计图搞出来,可以多找几家公司报价,不一定要选价格最低的,但一定要选质量最好的,咱们虽然赚要钱,但这良心却不能没了,只要质量有保证,赚在多的钱咱们也花得安心。”
几人一听,都点头道,是这个道理啊,其实现在这个社会最怕的就是朋友坑朋友,亲戚坑亲戚,老乡坑老乡,恩,还怕坑爹……
“另外,等报价一出来,姐姐你就去把材料采购方面的价格理出来,把材料定好了,装修队伍到是不急,等房屋修得差不多了在组织也不迟。周会计你跟着把帐目算出来,算下一总共要花费多少成本,到时候总共能赚多少钱,咱们自己心理就有底了。”
何春桃和周会计两人都点头应下,开口说完全没问题,方文也比较期待到底能赚多少,应该不是个小数目啊。
接着说道:“总共就五百个平米,又只有六层楼,咱们又是承包给建筑公司,相信速度会比较快,估计最迟在过年之前就能搞定,这个建筑时间也可以写得合同里面,把违约金写高一些,不过现在工价这么高,建筑公司也担搁不起啊。另外因为我们请了监工队伍,到是不用担心质量的问题,不过监工队伍的合同也要签好了,多沟通,不过一般监工队伍不敢乱来,因为签定了合同,如果以后有质量问题,监工队伍就大发了,赔偿出来就是个天价。”
顿了顿,又说道,“最后就是这个钱的问题了,购买建筑材料的时候可以打条子,只给定金,能拖就拖,最好分成N次给,不过等我们这边房子买了出去,手上有了钱提前结算也是可以的。建筑公司那边,合同要研究清楚了,我们只给进度款,也就是好比,修了一层楼,看进度给一部分,也是分成N次给,最后还要压一部分,百分之二十左右,一般是压两年,这也是防止房屋如果有质量问题,到时候如果建筑公司不解决,这百分之二十的钱咱们就扣下来了,恩,我说的这些数据也不一定全对,到时候还要麻烦姐姐你多去打听打听,恩。最后说一点,这次咱们大干一票行动组,在办公事过程中的花费是可以报销的,比如吃喝、车旅费等等。到时候把发票交上来,周会计做帐目就可以了。”
这下三人的目光都有些火热了,要不要这么仔细啊,什么都给想到了,这要是还不能赚钱,那就太对不起党和国家的多年栽培了啊。
方文不理会几人的目光继续说道:“现在就说到重头戏了,如何圈钱,恩。我的意思是指如何先把房子预售出去。这样,我先说一下我个人的方案,到时候你们在补充,我的方案就是。何姐那边一拿到建筑图纸,咱们就火速找广告公司把楼盘的模型图给设计出来,然后杨站长去和镇政府沟通一下,临时占用一下球场坝子,场地不需要多大。占个角落就行了,然后火速整一个类似于售楼部的活动板房出来,不需要奢华的装修,关键是要把咱们楼盘的优势体现出来。把各种好处宣传出去,至于有什么好处。就要靠杨站长你来发挥了。”
喝了口茶又说道:“到时候我会找大胃英,恩。就是组织部的陈建英几位同志过来临时帮忙,等老旅馆开始拆楼,这边就把宣传搞出去。我有个不太成熟的方案,你们也参考一下,房屋的价格就按之前定价来吧,比现在小镇的房价略高一点,等宣传火暴的时候,在放出交定金订购的消息,然后等收到订金三天之后,接着又放出消息,说不接受订购了。放出消息说,因为购买的人太多,准备大步涨价;到时候可以这样办,又放出消息,说是要把所有交了定金的双倍退钱,我们预收一万的定金,到时候就退两万块钱,这是合法的,买家如果违越,咱们卖家就可以白得定金,相对的,咱们卖家违约,就要双倍退还定金。
呵呵,这个时候,我估计交了定金的就不淡定了,有两种结果,一是接受双倍退钱,白赚一万块钱。另外一种结果就是不同意双倍退款,要求咱们按原价出售,这时候咱们就可以提出要原价也可以,那就直接付全款吧,签定合法的房屋买卖合同,合同一到手,这房子自然就是买家的了,也就不用担心咱们会变卦。
恩,这算是一个险招了,操作好了,咱们这房子还没开始修建,就能拿到以后买房子的全款。如果操作不好,咱们就赔惨了,一户要赔一万啊,按一百平米一户来算,加上铺面,总共是四十多户,咱们就要赔四十多万出去,不过要真有人愿意接受双倍退款,咱们马上就涨价,不要怕买不出去,这点房子,小镇肯定能消化掉,另外还可以把宣传搞到村里去,现在交通也方便了,估计还真有家里有存款的村民愿意到镇上买房子。这样相比起收益来算,这个风险我个人觉得可以承受,而且一但楼房这还没开始修建,就全都买了出去,呵呵,这个时候就可以继续出手了,咱们又继续拿地,这次可以是供销社,也可以是旁边的任何占地面积大的老楼房,一直到市场饱和为止……
这还不算完,咱们龙洞镇市场饱和了,这不是还有隔壁镇吗,只要出手快,附近的乡镇都可以圈钱,不过这也是一次性的买卖,咱们毕竟是圈钱行动,闹不到县里去,附近小镇的市场也会饱和,算是干完这几票就完了,捞够钱就火速退出来,也给后面跟风的一点汤喝,也可能是吃到黄连啊。”
方文一说完,就看见三人目瞪口呆的神情,不由疑惑的问道:“好了,我所以的想法都说完了,你们也给点参考意见吧。另外我个人在出十万的启动资金,应该足够了,咱们速度快一些,估计不用几天就能开始收定金,随后把这个方案一闹,全款就能火速收上来了。”
话一落,何春桃就尖叫道:“姐姐真想把你脑袋掰开,看看里面是怎么长的,连这种圈钱的点子都能想出来,弟弟啊,姐姐我现在都有点崇拜你了呢。”
周会计接声道:“方站长,我觉得以你的聪明才智,当镇长都完全没问题了,要是你当镇长,估计咱们小镇早就发展起来了。”
杨站长也点头道:“呵呵,方文你在畜牧站还真是有些屈才了啊。”
方文一听,顿时汗颜无比,这就是阅历的问题了,他在外面城里混了十年,又跑了多年的业务,见识了太多狗血的推销招数,现在也不过是借鉴而已,只是对杨站长几人的冲击太大了而已,小镇上的淳朴居民自然还没受到这些推销招数狗血的毒害,如果换了在外面,这个招数估计是行不通的,因为实在太烂了,别人都用得不想用了。
当即就笑道:“呵呵,都是学习别人那套,又不是我想出来的,算不得真。好了,这天色也不早了,话就说这里吧,你们三位回去也都在想想,有想法就说来咱们在讨论,如果没什么问题,那明天就分头开工吧,姐姐那边一拿到设计图纸,杨站长这边就马上开工,咱们速度要快,争取一个月之内把所有的房屋都卖出去,到时候咱们就分钱,或是继续投资进去干,这一票干好了,以后提成还可以增加,周会计你可以得到提成。”
三人一听,都乐呵呵的应下,方文看了看时间,这是真准备回去了,这几天光折腾钱的事,精神上也很疲倦,他一要走,结果发现三人都在研究刚才周会计做的笔录,而且一边看还一边讨论,方文看这情形怕是一时半会商谈不完了,笑了笑,自顾下了楼……
等下了楼连忙给素芬打了电话,不然又可能跟上次一样,把他当成贼了……
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翌日一大早,方文懒床了,头天晚上和素芬说好了,要好好睡个懒觉不用叫他吃早饭,没想,正做着美梦呢,忽然就被手机铃声吵醒了,顿时郁闷无比,怎么就忘了关机呢。
一看来电居然是王晓燕,立马就来了精神,因为女孩已经很久没主动给他打过电话了呢,“晓燕有什么事吗?”
“是有点事呢,我听说你把老旅馆的地给买了,现在准备修高档住房,这事是真的吗?”
“你听谁说的?”方文惊愕的问道,貌似速度没这么快吧,不是说好了先设计图纸吗,在搞宣传吗。
电话那边回道:“大家都在说呢,还说老旅馆那边已经有外面城里来的建筑公司在测量了呢。”
这话一出,饶是方文现在心神锻炼的异常强悍,都被震得心神不稳了,尼玛,他就睡了一晚上,这建筑公司就来镇上了,这速度也忒快了吧。(未完待续。。)
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